​雅鹿: 正本清源 涓流不息

雅鹿，提起这个品牌，人们往往第一印象就是羽绒服，然而，对这个到2022年3月就即将创业50年的老牌企业来说，品牌创立和发展道路上充满了荆棘和坎坷，在品牌创始人顾振华的带领下，雅鹿人克服了种种困难，以“匠心制造、不搏何获”的雅鹿精神创造了一个又一个奇迹。

如今的雅鹿，历经70-80年代的“艰苦奋斗期”，90年代的“品牌建设期”，00年代的“品牌发展期”，到现在的“转型重塑期”，企业面对不同的挑战所迈出的每一个脚步都坚定而稳固。

在走访中，发现一个耐人寻味的细节，很多雅鹿的经销商和供应商都是与雅鹿合作十几年甚至几十年的“老伙计”，他们私下透露：从商业角度来看，雅鹿是一个值得消费者信赖和喜爱的国产老品牌，从情感角度讲，雅鹿人讲诚信，重感情，即便在市场环境最艰难的时候，很多经销商和供应商即便亏钱，但是出于多年合作积累下的感情和对雅鹿的信心都未曾放弃与雅鹿的合作。在位于太仓鹿河的雅鹿老厂里，依然可以看到很多白发苍苍的老员工，随口问一下，都是在雅鹿工作了三四十年的老员工，因为顾总宅心仁厚，始终放不下跟随他大半辈子的老员工，为了妥善安置这些老员工，顾总特地保留了这条生产线。

但是以顾振华为首的雅鹿人心里也很清楚，雅鹿的企业价值就是“成就梦想，共创价值”，如果不能给消费者，合作伙伴带来价值，面对激烈的市场竞争，雅鹿迟早会吃败仗，被市场所淘汰。因此，在对市场进行充分调研分析的基础上，为了企业的长远发展，年近70的顾振华依然以奋斗者的姿态奔跑在市场一线，出差调研、关注产品设计研发和质量品控，在对公司整体业务发展方向做出转型重塑的决策后，雅鹿开始走向“线上线下融合发展”的发展新阶段。

面对改革转型中遇到的种种问题，雅鹿开始整合资源，利用自身的品牌资源优势，着手整合上游产业供应链与终端销售渠道，开始向轻资产化的品牌运营管理公司转型，摆脱束缚企业发展转型的负担，轻装上阵。雅鹿高度重视线上电商的发展，企业过去几十年积累下来的运营体制和人才队伍，难以适配追求高效快反的电商运营体系，于是雅鹿开始整合专业电商运营资源和人才，并在短短三年内迅速创造了企业发展历史中新的高度，获得了巨大的成功，2019年雅鹿电商年销售破千万件，2020年品牌全渠道销售规模已破百亿，这是一个令雅鹿人自己都想不到的成绩，但是，这一切也许仅仅是开始。

转型重塑的过程，并不是一帆风顺的，面对雅鹿超300亿的品牌价值，一些别有用心的人盯上了雅鹿这块蛋糕，当阴谋被识破后，便利用种种肮脏手段抹黑攻击雅鹿，并将矛头转向了与雅鹿合作的伙伴，利用不正当竞争手段进行打压为自己牟利，同时勾结不良媒体散布谣言和负面舆论，妨碍司法公正，试图掌握雅鹿的品牌运营权，即便对手使出如此手段，为了捍卫自己的品牌，雅鹿人从未也绝不会退让半步。雅鹿人保护的不仅仅是艰苦奋斗50年饱含心血的雅鹿品牌，也是对所有与雅鹿合作的供应商、经销商合法权益的坚定捍卫，更是为了对多年来支持和喜爱雅鹿产品的消费者一个交代。

“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，然“取之有道”方为正道。 唯有正本清源，方能涓涓细流，已近50岁的雅鹿依然年轻而充满活力，百年民族品牌的梦想就在前方。

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