当地产“节衣缩食”成为常态化，我们应该做些什么？

三年前，万科把“活下去”作为了秋季例会主题。当时，许多人认为，这是危言耸听。

三年后，暴雷房企的名单，每周都在新增。当郁亮再提出“行业冬天来了”，已经没有人再有异议。

有的地产人在出逃，也有的企业在躺平。但更多的人，在努力让自己熬过这一轮冬天——与债权人周旋展期，降价跑量换现金流，轮岗筑高自己的竞争力。

放到大的经济长河里看，未来，房地产行业是绝对不会消失的，而是会长期存在。会消失的，只是其中的个体。

让自己被这个行业需要，是成为行业压舱石的根本逻辑。

1、多面成才——地产人的防淘汰法则

“放弃是最简单的解决办法，但眼下，一定不是最好的选择。”

近期，在与不少依然看好这个行业的资深地产人聊天时，他们聊到了，坚持和放弃。

“当然，坚持也不再是纯粹的坚持。”

在市场化中激荡的房企，它的“同船者”，也必须要能“水无形而有万形”，以一起经受住市场风波。

10月时，中梁山东区域集团要求投资条线人员到营销一线进行3-6个月的轮岗，“云南王”俊发集团要求“新俊杰”（俊发集团管培生）转营销岗，均引发一阵热议。

某央企投资条线的员工对笔者表示，两集中供地机制之后，区域公司的每一次土地前测，策划、营销部门都会一起参与。“拿地已经不仅是投拓部门的事情，更需要联系未来销售预期去考量”。而轮岗到在公司内部被称为“一线部门”的销售部门，能让拿地人员更直接接触到一线去化情况，不仅是通过成本与售价数据测算去“纸上谈兵”，有助于项目更“落地”，避免过去几年常见的“高价地被计提”的窘境。

而在另一位资深地产人看起来，管培生转营销岗，这在总部，更是种常规操作。不少公司，新入职的管培生，第一年都会进行轮岗，以寻找与自己最能“双向奔赴”的岗位。

且据了解，俊发集团此次是基于俊发“客户第一”的价值观，积极响应2021“客户服务年”的年号，首创了管培生“营销序列”，重点丰富管培生的成长路径和作战经验，从客户视角出发，强化服务意识和构建市场思维。

从长远的职业发展来看，不少房企的高管，都是先在各自专业领域拔尖，而后参与到更多其他部门的事务中，成为综合型人才。最常见的路径，就是成绩优异的营销总，往往在后期会上升到区域总，甚至集团副总裁，统管营销、投资甚至品牌。上述资深地产人总结：“多学一门本事，不仅能让自己现在被企业需要，更能让自己未来被更多企业需要”。

2、优化变革——企业的迎挑战姿态

在个体员工“多面成才”的同时，企业当然也需要不断的组织优化变革，让自己成为被市场需要的那一方，才有留住人才的底气。

同样是万科，一年前，万科董事长郁亮就公开表示过，万科所面临的市场，目前已经由增量转向存量市场。在这样的市场，万科的组织架构也要随之变化。不能再像过去那样一味扩大组织，而是要有增有减。

从“粗放时代”走向“管理红利”，把有限的精力，聚焦在更能迸发能量的部门上，这是对企业负责，也是对股东负责，更是对状态最好的员工负责。

今年里，越来越多的企业，譬如金地、华润、新城、奥园、融创、金科、龙湖等十余家标杆房企，都和万科一样，围绕提升团队战斗力，进行了比较大的组织结构调整。

在龙湖的新架构下，集团业务被分为开发与经营两大部分，地产开发一如既往是基本盘面，同时经营类业务被寄予更高的期望，未来要创造更多增量、实现更高增速。

“绿档”的俊发集团9月以来所做的组织架构调整也是类似逻辑——对客户数据中心等辅助性部门，进行了合并、调整，甚至清理，目的都是根据业务发展方向和行业发展特征，通过流程再造、岗位分解、起立坐下等专项行动，实现更加精细化的管理。

诚如俊发在声明中所说的，房地产企业势必要向专业化、精细化、品质化转型，才能以更加优质的服务和产品赢得市场的认可，在新的环境中实现可持续健康发展。

哪怕Facebook已经那么深入人心，扎克伯格还是毫不犹豫地将它更名为“Meta”，并计划未来五年在欧洲招聘1万人来建立元宇宙平台，用AR与VR沉浸式体验，取代原本它自己创立的2D式社群交流。“不论哪个行业，所有企业组织调整的第一考量，都是为了应对当前挑战，抢跑更新领域”，某TOP20房企高层举例说道。

3、保产增质——市场的认可保障

当然，被市场需要，除了企业管理市场化，还包括企业产品的市场化。

落到房地产企业，就是产品要获得市场认可。在过去，大家聊产品时候，更多是侧重在聊销售占有率。而现在再聊起产品，已是关乎企业生存的基石——外融收紧，内融重要程度空前，而产品去化正是内融的最主要来源。只有去化通道顺畅，资金链才有保障。

在这个思想下，企业都在重申：保交付、保质量、保服务。

日见复产复销曙光的泰禾集团(000732,股吧)，其董事长黄其森近期就在多个场合多次表示，一定要保证交付品质，甚至超预期交付。此举换来的，就是诸如北京金府大院等项目，近期复销都取得可观的业绩。

而在“2009—2020连续12年昆明市房地产市场占有率第一”的俊发集团，能获得前述成绩的原因，还在于其推行的“心行动”——心行动是从2012年至今，在不动用业主维修基金的前提下对已交付的老旧小区提升的升级改造，根据不同社区业主的需求量身制定升级方案，从社区老旧设施更换、共建部分翻新、园林景观绿化提升、道闸、门禁及照明系统升级等方面，针对性进行提升完善，不断焕新生活品质，让业主住的更舒心。

据了解，即使在今年房地产寒冬下，俊发仍然坚持履行“品质筑就生活”的初心，今年截至10月底俊发已投入2800万元用于2021“心行动”。国庆期间，俊发又

提出“三心”行动——让业主住的舒心、让客户买得放心，置业更有信心。

其中，“放心”指的是俊发严控产品品质，让准业主买的放心；“信心”指的是俊发的品牌实力——不仅储备了大量优质土地，而且打造了一系列有口皆碑的项目。据以往安居客、贝壳等平台的二手房成交价，可以看出，俊发的二手房升值保值率很高，给置业者提供了更多的购房信心。在眼下，这两点，依然是大众置业时，最关心的选项。

从宏观看，俊发的这“三心”，也是在特殊时期，为政府力保民生。近期，俊发还推出了“安居补贴·共同富裕住好房”计划，更是在“三心”的基础上，将首置首改客户的需求落到实处，还原客户最真实的住房需求，还原品牌最真实的产品初心，积极践行企业公民的责任，推动房企健康转型，助力实现共同富裕。

而这，更是作为一家企业，应有的当担。

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