紧贴年轻群体,“家装”就该这样玩

摘要：好生活其实是“装”出来的

10月25日至11月7日，百度北京分公司联合百家号发启了“品质焕新家”家装节活动，聚焦十余家家居品牌为消费者带来最in最潮的家装体验，助力家居品牌主霸屏双十一营销节点。

策略主题

吸引年轻用户广泛关注

《2021中国互联网家装消费趋势白皮书》显示，95后人群消费增速最快，消费占比快速提升，85-95后成为互联网家装消费主力，因此，无论是家居品牌推出的全屋定制风格，还是单个产品款式，都要考虑如何迎合年轻消费群体的喜好和需求。

百度营销“品质焕新家”家装节以「这样装我在行」为主题，这句颇具个性和态度的口号，即符合年轻人日常的语境，也传达了年轻用户追求家装个性化风格的意愿，从而通过这种方式唤起年轻人对家的重视，建立起与年轻消费群体情感的链接。

话题互动

联动达人带来超强曝光

为了进一步深入年轻圈层，扩大本次家装节活动的影响力，围绕「这样装我在行」的主题，百度营销“品质焕新家”家装节发起了同名百家号话题互动活动，在帮助用户省心选品的同时，引发声量裂变。

在前期互动的积累阶段，百度营销家装节考虑到在多元家装文化背景下，不同细分圈层用户的需求不同，所以优选了不同风格的家装品牌，从一站式服务、智能家电等做差异化内容营销，将活动触达多元化圈层，聚焦和沉淀潜在用户群流量。

在中后期的爆发阶段，百度营销家装节发动了百度度星选家装达人，如@家装编辑Allen、@韩胖说装修、@畅谈装修，通过分享买房装修、租房软装、日常家居等多维度的家装故事，并以多种的风格展示不同家装品类相关产品，演绎千人千面的家装风格。同时也引导了用户晒出自己的家装故事，从而突破了家装关注者这一较小的圈层，引发全民关注。

截至到目前，#这样装我在行#百家号话题已高达上千万的阅读量，参与活动的讨论破千。

此外，百度营销“品质焕新家”家装节还通过线下大屏传播，覆盖了包括地铁、商圈等人流量较大的地方，利用空间、人物、环境链接用户生活。

借助Social话题和社交媒体的裂变式传播力，成功为百度营销“品质焕新家”家装节主会场引流，也让年轻用户与品牌得以进一步的交流。为了给用户提供更优质的购物体验和适合的产品，本次家装节的主会场清晰罗列了优选家居品牌的特色、优惠政策等，满足家装用户购物需求。

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正如特劳特在《定位》一书中所写的：定位的基本方法不是创造新的、不同的东西，而是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起。

此次百度营销“品质焕新家”家装节的营销活动，引导了个性化家装的态度，加深了百度作为链接品牌主、达人及用户平台属性的认知，最终在强化品牌理念的同时逐步引流至平台进行消费体验，从而实现一个三体共赢的局面。

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