聚焦林昌人|灌云严德娟——做事先做人,与行业同进步

来源：智能家居时间：2022-01-10 17:48

专题背景:

成立于1995年的林昌木业有限公司,是一家拥有26年历史的知名家居建材企业。多年来,依靠着高质量的产品和服务,林昌地板在全国范围不断开拓市场。其中,林昌遍及全国的经销合作伙伴对于其业务发展和市场深耕功不可没。他们与林昌结缘的时间各有差异,分布区域遍及全国各地,但是他们始终和公司品牌站在一起,为林昌今天的发展成绩做出了不可磨灭的贡献。

为了走近林昌地板的全国合作伙伴们,聆听每一位“林昌人”的心声,我们将陆续推出林昌优秀经销商的访谈,为您揭露林昌这个品牌的成功奥秘,以及合伙人的为商之道。

林昌灌云经销商严德娟

资深家居人携手林昌深耕市场

在加盟林昌地板之前,严德娟已经拥有十余年的家居建材行业经验,凭借着专业而踏实的服务,赢得了灌云消费者的青睐。近年来,随着家居产业的进一步升级,年轻一代消费者的崛起,促使严德娟对产品需求更全面,在反复接触多个地板品牌之后,她毅然选择了林昌品牌。

林昌地板灌云店

严德娟表示,林昌地板的风格花色优势明显,产品线丰富,更契合当前主流消费者的需求;与此同时,林昌地板在对经销商的帮扶力度与服务上同样让她觉得非常暖心。自2021年加盟林昌至今,严德娟已经成功签约了多个客户,在灌云地区打开了消费者的口碑。

试水新媒体成就线上成交

在加盟林昌后,严德娟在总部的培训与影响下开始接触新媒体运营和营销知识,除了在线下的营销外,开始试水在线上的营销和传播。在店内的空闲时间,严德娟摸索包括抖音、微信短视频等在内的新媒体线上平台,并着力于拍摄店内产品、分享客户安装现场、铺装效果等内容,分享在多个新媒体平台上。

林昌地板灌云店

功夫不负有心人,在运营新媒体渠道后,严德娟收获了线上的大单——全套别墅订购实木地热产品:客户在抖音平台看到严德娟分享的客户实际安装效果和产品图后,主动联系到门店现场看货,凭借着严德娟对专业知识的讲解,现场就预付了定金,并顺利完成的后期的安装与维护工作。有了这一次的成功案例,严德娟更进一步加深了对线上新媒体渠道的运营,同样对未来开拓更深入的市场充满了信心。

深谙市场规则掌握营销法则

在十余年的门店营销经验累积中,严德娟充分掌握了市场的动向与消费者心里,并选择了在日常营销中主动出击。面对灌云市场的消费者,严德娟从坐商主动变为行商,积极组织扫楼活动、开拓装修装饰公司合作渠道、并配合林昌总部进行月度营销活动,直接和消费者取得紧密联系。

林昌地板灌云店

在日常,严德娟也十分注意对客户的体验感,这大大增加了老客户的转介绍与回购率。回顾2021年加盟林昌至今,严德娟表示,不到一年的时间内,尚且还处在与林昌的品牌磨合期,但是能感受到林昌对经销商的关怀和帮助,也认可林昌的品牌发展步调。得益于林昌在产品上的优质性能,今年灌云店的销量稳步上扬,尤其是是三层类实木地板,在当地获得了不错的销售成果,受众口碑美誉度也很卓越。

展望2022年的发展,严德娟也表示,要在渠道与营销能力上着重发力,与林昌总部同前行,通过更丰富的产品、更专业的服务打动灌云消费者,提升林昌品牌在灌云的整体美誉度。