当线上成为房企标配中骏如何打破营销边界？

来源：智能家居时间：2020-05-23 22:26

后疫情时代，线上营销渐成房企标配，也成为兵家必争之地。

早在2016年，手机视频直播迅速升温，各大直播平台备受青睐。彼时，房地产圈就有人想借直播东风，搞一把“线上售楼+直播卖房”。然而，由于房地产交易的特殊性，成交主要依靠线下，“直播+卖房”可谓天不时地不利人不和，连锦上添花的作用都没有起到，最终低开低走。

天有不测风云。2020年伊始，疫情蔓延，诸多房企或新推或重启“尘封“已久的线上售楼处。数据显示，在200强房企中，已有154家开启线上营销，超过140家房企重启或新推出线上售楼处。

“直播+卖房”也成为疫情期间房企对外输出旗下“房子“的有效宣传形式。直播的形式是通过项目介绍及房源展示，希望实现线上拓客及蓄客并引流至线下成交，但无论关注度还是成交都收效甚微。但“明星+直播+卖房”模式的出现，无论话题讨论度还是宣传效果，都明显提升。

业内人士分析，疫情促使房企对线上销售路径和技术手段应用的依赖性陡增，线上销售正在变成房企营销的标配，多数房企希望通过线上直播的尝试和创新，让房产营销环节的信息更加透明化，这是直播时代带给房地产行业的积极作用。

加入直播浪潮做勇敢的先行者

5月11日，中骏北京特邀《安家》主演“金牌经纪人”王自健，携四位房地产专业人士，做客中国网直播抖音直播间，一起帮助90后年轻人安家北京。王自健与四位地产老专家，从当下房地产大环境具体到如何选房给当下90后年轻人献计献策，金句频出。

整场直播共吸引3200031在线观看，超10万条互动留言，超百万直播点赞。值得注意的是，媒体转发量达到25万，在线咨询量达到27万。

5月22日，中骏联合京东携手「安家」王牌经纪人985的饰演者张晓谦、「奇葩说」闪光青年大王，与京东直播间的网友们云端互动。

不仅有明星加持，中骏集团执行总裁王勐与京东零售CEO徐雷更是首次跨界出镜直播，组成“总裁直播间”，共聊房产与电商的发展趋势，在线推荐优质房源及超值特惠，助力「安家北京」。

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在一小时的直播时间里，6.18元抵6180限量买房神券云购26456张，在线观看人数高达387万。值得注意的是，在中骏联合京东开启“618购房狂欢”24小时内，售出购房券数量突破30000单，达到30809单，交出地产直播优秀成绩单。

除直播外，中骏还打通另一种线上营销新模式。

据悉，中骏突破以往的房地产销售壁垒，联合京东开创了全新的线上营销模式。

5月22日，中骏与京东战略签约，联合推出“首个京东房产自营旗舰店-中骏·云景台”

为什么是中骏和京东？

2019年10月，在福布斯全球数字经济100强榜单中，京东排名第44位。京东，作为中国最大的自营式电商企业，2014年纳斯达克上市，2015年入选MSCI中国指数，2019年，京东双11购物节实现2044亿元交易额。京东在众多的电商平台中能够突围，有赖于它在质量把控方面高于同行的标准。而京东自营店确保正品、质量的承诺，为它带来大批的忠实粉丝。

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而中骏集团今年将迎来33岁生日。33年来，中骏集团物业项目分布在全国各地47个城市，产品涵盖高层住宅、小高层住宅、别墅、商业、办公楼及长租公寓等多种物业类型。并且荣登「2019 中国房地产上市公司综合实力 40 强」、「2019 中国房地产开发企业 50 强」及 2019 年「财富中国 500 强」榜单。

而此次中骏和京东战略签约，可谓强强联合，地产跨界电商，即在品牌理念、产品品质和时代趋势研判上的不谋而合，拓展房地产未来发展的更多可能性。值得注意的是，京东零售CEO徐雷与中骏集团执行总裁王勐首次出镜直播，显示对此次战略合作的重视，势必将触发一场全新的“云购房”风潮。

据悉，中骏与京东合作首期房源均为北京地区，大约为1000套。中骏集团作为为京东首个自营房产的合作方，合作项目为北京亦庄的“中骏·云景台”。

为什么是中骏·云景台？

中骏·云景台主打“用改善思维精研刚需产品，致敬一城北京青年的生活理想”，堪称北京房地产市场“2020年度网红盘”。

2019年底，中骏集团以42亿总价，1.1万/平米独资拿下的北京房山价值地块，该地作为2019年北京成交土地中热门地块，总规模超过50万方。项目周边立体交通路网覆盖，畅达全城，南六环、京港澳高速、京雄高速、地铁房山线等，两横三纵两轨道，多维立体交通贯通全城。

具体到产品层面，中骏·云景台坚持打造近乎纯洋房生态社区，并且是带装修加持保证项目品质，首期户型75-89㎡的2-3居，在很好控制总价的同时，更好的实现了低密洋房的居住生态。整个项目楼间距都在45米左右，除了入户大堂的设计，在公共园区还设计了慢跑道、儿童乐园、中轴花园、阳光草坪等等。

为一类人，造一座城。建筑规模超50万平的中骏·云景台，布局住宅、教育、生态、商业等诸多业态，以“造城”的理念，涵盖开放式国际街区，住宅、学校、中央公园、交通枢纽互通，旨在为年轻人打造了一个青年共享的活力社区。

以2万+的超低单价入市，让北京重回2万+品质刚需时代，助力年轻人「安家北京」。中骏·云景台则是北京近三年来首个实现“最低单价、最低总价、最高品质”的项目。

此外，中骏在5月11日正式发布“云住生活体系”，全维配套、便捷即享，从社区配套、产品、户型等多维度全面降维。中骏·云景台是中骏以一己之力专为北京奋斗青年打造的品质刚需大盘，势将成为北京青年共享能量场。

据悉，京东618购房狂欢期间，恰逢6.6中骏集团33周年司庆，中骏·云景台作为排头兵率先上阵，并将于5.22-6.18落地中骏全国52城近百个项目，涵盖多种业态，6.18元抵6180元购房券购买也将持续到6月18日，派发10亿元购房津贴，掀起中骏全国区域购房狂欢。

房企的线上营销模式，中骏又为其他同行开辟出一条新的道路。

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