疫情冲击下，经销商处境如何？

来源：智能家居时间：2022-04-20 12:10

“解封了，却高兴不起来，为什么要解封，可不可以不解封呢？”

在家隔离了一个月，没班上，没生意做，没有钱回来。这一上班，也就意味着要给员工安排发工资、给国外酒庄安排汇款，支付房租、水电、仓储、物流等等费用，还要还房贷，那这钱又在哪儿呢？

解封了，又有什么用，倒不如隔离在家。

以上，是深圳一个酒商发布的一段视频号，获得了空前的关注度。点赞评论的，有一大部分都是有着同样焦虑的经销商。

没有消费，产品卖不出去，资金进不来，却是大把大把的往外掏。长久的入不敷出，再厚的家底儿都经不起这样的折腾…

在持续两年的疫情冲击下，经销商的日子有多难？有多少人已处在崩溃的边缘了？

对经销商而言，眼下确实很难

“难”是一个事实，大家不必避讳！全球的商业常态都被疫情冲击得支离破碎，深圳解封，但是另一个国际大都市上海却正在经历严峻的考验，考验着市场经济的韧性。

2020年，疫情横空而来，彼时谁也不会想到这个新冠会与我们长期共存，也不会想到它竟然如此全面的影响了我们的市场生态。

彼时，环绕在经销商间最常见的一句话，就是“如何确保现金流扛过疫情”。

而现在，两年多过去了，疫情依然凶猛，现金流呢？再加上2022年的春节销售遇冷，还有多少经销商可以做到现金流量充裕，而不是捉襟见肘呢？

我们在每一个年关开头的时候都有愿景，希望来年能够过得更好。但实际上，2022的开头，并没有变得更好，从那位深圳的酒商朋友就可得出这个结论，两年过去了，很多人依然在“扛”。

作为正在大力发展的中国经济重镇之一，极具包容性的深圳，在某种程度上就是销售情况“好与坏”的风向标。

也不是没有人试过线上，但是钱花了不少，效果却很有限。

虽然现在是电商、直播占据风口的时代，但是已经在渠道建设甚至是消费者心智中扎根的酒传统经销模式，很难一下子就全盘的扭转，不是没有转型成功的经销商，但是大部分，都成为了“炮灰”。

不过，有喜有悲，经销商之间的悲欢也不尽相同。

其实有大厂家背书，有核心渠道的酒商，诸如茅台此类，都颇有点高枕无忧的意思，因为需求摆在那儿，即便疫情影响市场动态缓慢，但这些核心产品却是有保障的。而没有掌握“硬关系、硬渠道”的酒商，往往只能是望洋兴叹。

到今天，这种“难”升级了，历经两年多的疫情，大部分酒商们的现金流量被消耗殆尽，扩张、发展、进步已经不切合当下的实际情况，生存下去就是最大的成功。

信心受挫不可避免，却要保持乐观

疫情影响也好，经济下行也罢，反正结果就是一个字，“难”。

但是，难不代表没有希望。4月底或许就有阶段性的转机。

从过去两年的实际情况来看，2020年以来，快消品行业销售的问题，十有八九都是疫情反复带来的。

而从2022年公开的疫情防控资讯来看，以北京为代表的华北市场、上海为代表的华东市场、深圳为代表的华南市场都被疫情卷进去了。

防疫管制，加上群众恐慌，或主动或被动的都大幅减少了日常聚会，商业、政务联络的正式聚会也锐减。酒消耗得少了，市场需求腰斩，酒卖不出去实际也是正常。

不幸中的万幸是，3、4月份不是白酒销售的旺季，疫情在此时发生，已经为大家避免了更多的损失。

此外，全国疫情防疫工作正在稳步推进中，到4月底，很多地方都有望恢复到正常。

届时，许久不见的亲朋，总有见面的需求，即便酒水市场难以迎来“报复性消费”，但市场整体的需求量，或许会有一个较大的提升。

只要2022年下半年，不再有涉及范围特别巨大的疫情防疫，大家的日子就会迎来转机。

业内专家也指出，近段时间以来，多家企业“提质不提价”的做法也说明，上游厂家已经关注意到了经销商的“难”，并且正在想办法助力经销商渡过难关，遵循“厂商一体，共荣共赢”的原则，携手努力，共同渡过眼下的难。

正所谓“行百里者半九十”，既然都已经撑过两年了，转机应该离我们越来越近了，能坚持下来的都是行业精英，大可不必因一时的受挫，对自己的能力产生质疑，对酒快消品行业的未来不抱希望。

希望，就在前方不远处…

来源：经销商之家