封面故事 | 昔日墙纸贵族沦为庸众，大量人才外流混成了业界“黄埔军校”？

来源：智能家居时间：2022-07-13 10:08

对于很多旧部而言，周国轩的发家是有迹可循的，无非就是从一位人民教师到追随亲戚投身下海，开始一段看似波澜不惊实则全凭胆魄和狠辣目光的创业之旅。

但沃莱菲是什么时候开始变得光芒暗淡？并没有一个准确的时间答案。

2013年之后，墙纸份额开始出现下滑，尤其是在墙布以及其他墙面装饰竞品的“摧枯拉朽”之下，业界始终被一股无形的“焦虑”笼罩着。

而彼时的沃莱菲，却敢于人先，以超前的见识率先转型并打出“品牌化发展”的旗号。同时，针对经销商终端经营，独创推出沃8模式，通过专业的导师团队下市场，手把手的教经销商怎么样做生意，怎么样做团队管理。这在当时的墙纸市场上，可谓是开创了一条最切合市场的帮扶模式。

在2013-2015这短短的几年时间里，沃莱菲的发展达到了空前繁荣，一时间更被媒体誉为“业界领军”“行业头牌”等等各种赞誉之声扑面而来。

然而，沃莱菲的高光却也难掩墙纸份额正在急速下滑的现实，墙布份额正在以肉眼可见的增速抢占高地，反观些许老墙纸品牌仍被传统观念所束缚，逐步被年轻市场所抛弃。

作为商海浮沉数十年的周国轩，市场的瞬息变化，自然难逃他法眼。于是，在2015年他拍案而起，决定推出“小轩窗整体软装”，虽然当时普遍不被市场以及行业同仁所看好，但如今再仔细回过头来看，确实是有着过人的眼光和对未来市场的精准预判。

只是对于市场而言，不管是超前还是滞后，也不管是早一步或慢一步，都比不上一句“刚刚好”。市场发展的缓慢远远超出了周国轩的预期，于是，为了应对变化，周国轩又开始调整发展策略，组建以沃莱菲为核心的品牌矩阵，据记者的不完全统计，其先后陆续推出的大大小小品牌达6+家之多。

“当时推出的这些品牌，都是独立运营和独立结算的，老周通过参股的模式进行加持。每一个品牌的业绩大致在2000-5000万之间，其实利润还是可观的，只是这些矩阵当中的子品牌最后也没有能够完成‘再造一个沃莱菲’的战略愿景，慢慢的自然就要接受被淘汰的命运。”有知情人士谈到。

自此之后，沃莱菲开始进入到了“内部赛马”时刻，高管一拨接一拨的轮换，品牌战略方向也随着高管的频繁变动，而一再变化。周国轩不停地给高管们灌输自己的思想，各届高管也不断地、重复地执行着同样的指令，但沃莱菲的发展慢慢被弱化，取而代之的则是“小轩窗”的卷土重来。

或许在周国轩心里，小轩窗才是真正的嫡亲，沃莱菲只是一个无心插柳的结果。只是奈何“沃莱菲”在业界的声名远胜“小轩窗”，于是，周国轩便在定位上动心思，让沃莱菲主打性比价，小轩窗则定位中高端，通过沃莱菲的渠道为小轩窗做门店转化。

最后的结果是，“沃莱菲”被过度消耗，“小轩窗”依旧岌岌无名。有人惋惜沃莱菲背靠如此庞大的资源和地利天时却没能够做起来，也有人感慨两者沦为庸众。

俗话说，成也萧何败也萧何。沃莱菲能够落得如此下场，关键还是在于周国轩本身。近三五年来，沃莱菲大量人才开始流入市场，绝大部分都成为了各大墙布企业的中流砥柱，也有一部分开始创业，成为了业界不可忽略的一份子。而沃莱菲依旧在不断地重复着同样的探索动作，看着墙布由盛转衰，看着单品向多品进击，虽然这些年看似都是参与者，但在业界眼里，它更多时候还是充当了一个“落寞者”的角色。

于是有人开始怀念它的巅峰时代，甚至在无数个午夜梦回之时，都渴望着能够看到它的二次崛起。然而，一个不经意的回答却捅破了一众旧部的幻想。

“不太可能重回巅峰了，除非这个行业还能重回暴利时代，沃莱菲老板是一个追求投资高回报率的老板”“沃莱菲老板做生意，很看重回报率，如果这个行业没有高回报率了，他就不会投入太多时间和钱了。”有知情人士一针见血的说道。

对此，也有旧部拆解道：“这只是一方面的说辞，或者说是周总在行业里给自己找的一个理由和借口。如果说他也能够像领绣一样做上市，他还会放弃这个行业吗？实际上每个行业都有一个普遍的规律，无论这个行业大小，哪怕是一个垃圾行业，它也有一些优秀企业的存在。所以我认为高回报率只是周总传递给外界的一个表象，沃莱菲会走到今天这般境地，核心问题还是在于企业内部。”

当然，周国轩的睿智并没有因为沃莱菲的尴尬发展而被否认。甚至有不少昔日高管表示：“周总其实是这个行业里面非常优秀的老板，非常优秀的企业家，他对数字化、对整个行业的认知是具有前瞻性的。”

比起其他同行对于数字化的观望反应，周国轩则用实际行动进行了佐证。不仅重金聘请相关方面的人才，亲自下场开发数字化系统，甚至率先将该系统与终端门店进行了结合，打造出“数字化门店”的概念。这不仅仅是放在小软装行业，乃至泛家居领域，这样的尝试性举措都可谓是超前。

但为何这样一个睿智的老板，聚焦了一大批优秀的人才之后，却偏偏留不住人才呢？

“周总骨子里还是一位老师，喜欢说教、喜欢指导，更喜欢一边开会一边总结性的指导，比如一个年终会，大家的PPT都是十几乃至几十页的篇幅，但其实真正的问题，可能两页的篇幅就能够说明白。他不需要聪明的决策者，他只是需要一个坚定的执行者。你也不需要创新和革新，你只需要跟着他的脚步就行，所以最后你会发现，如果不离开，慢慢的就提前开启养老模式。”一位熟悉沃莱菲的人士说到。

随着越来越多的旧部在业界各处都开始独当一面的时候，并带领一众宿敌狂奔的时候，沃莱菲的尴尬也正在不断的被放大。对于周国轩而言，最大的赞誉莫过于，他曾凭一己之力扛起了墙纸发展的重任，并为此开创了一个时代。然而，时光流逝，如今的沃莱菲留给业界的唯一印象，只剩一句“业界黄埔军校”。这对于周国轩来说，或许是内心深处最大的意难平。

有人说，沃莱菲还有机会。就像墙布一样，不管放在任何时期，都会有它的一席之地。只是市场留给沃莱菲的时间并不多了，想要迎头赶上，或许它需要一剂猛药。