设计师渠道“生态圈”构筑企业第二增长曲线 皮阿诺城市赋能设计渠道专业运营·德阳站成功举办

  近年来，伴随消费者对于家居审美的要求不断提升，对于家居产品的设计需求也与日俱增。而家居市场渠道分散且复杂，品牌商家众多，链接企业、消费者、厂家的设计师于是成了越来越重要的角色。

  谁掌握了设计师渠道资源，谁就掌握了获客引流密码。过往数年，皮阿诺便积极拓展设计师等新渠道，进一步完善全渠道销售体系，已经取得了不菲的成绩。为使设计师渠道“生态圈”良性发展，持续赋能经销商，构筑企业第二增长曲线，今年，皮阿诺联袂新浪家居，通过7M渠道系统创新运营行动指南，以“线上课程+线下定点培训”的赋能方式，在全国各地举办“皮阿诺城市赋能设计渠道专业运营”活动。

  近日，“皮阿诺城市赋能设计渠道专业运营·德阳站”成功举办，拥有了12年设计师渠道经营经验的郑寿生老师在活动现场对于如何打造设计师渠道“生态圈”进行了详细讲解，为德阳站经销商答疑解惑的同时，也为皮阿诺在当地的长久运营打下良好根基。

  跳出城市放眼全国，全面贴合设计师渠道3.0时代

  据皮阿诺德州站经销商表示，过往数年，已经尝试过异业联盟、多类型设计公司合作的模式，且目前已经累计了一定的设计渠道运营基础，形成了自己独特的运营模式，对于本次“皮阿诺城市赋能设计渠道专业运营·德阳站”活动的举办，则希望能够帮助经销商跳出当地市场，看到全国市场设计师的现状，助力于其对于设计师的深入了解。

  事实上，经过多年的设计师渠道发展，设计师渠道的1.0时代转变至3.0时代：1.0时代，企业与设计师渠道的关系是一种博弈关系，停留在用利益去衡量，被动地去考虑设计师渠道；2.0时代，企业需要站在更高的维度布局，两者是一种价值的交换和成长，为设计师进行赋能和转化；3.0时代，企业努力的方向则是打造设计师渠道的生态圈。那么如何打造设计师生态圈则是当前全国经销商面临的主要问题，郑寿生老师则认为“站更高处降维饱和攻击，即是设计渠道的经营秘诀”，“首先应该重新定义品牌、经销商、装饰公司、设计师关系，品牌总部作为资源整合者给到经销商资源与工具，经销商则作为服务输出者运用以及对接设计师，而设计师则作为流量带货者，三者是鱼和水的关系，应该遵循‘彼此依存→战略合作伙伴→共同利益→相互成就→合作规则’的原则。”郑寿生老师解释到。

  贴合设计师3.0时代，还需要尽可能了解设计师的想法，满足设计师需求。郑寿生老师对此表示：“品牌的知名度与产品的性价比、价格的稳定性和利益的回报率、服务及时性和安全性、行业口碑效益和消费反应、以及集群效应的真实性，以及名、利、资源、人脉也是合作的叠加基础，将以上问题解决，将会事半功倍。”

  系统构建设计师渠道品效合一，打造企业第二增长线

  据相关数据可知，中国新崛起的中产人群达4亿，他们的消费会更加理性，且对装修颜值极为看重，更愿意花钱请设计师来设计整套方案，随之而来的整个家居行业获取流量的底层逻辑发生了很大变化，企业原本最熟悉的KA卖场或是本地的家具卖场，流量下滑都非常严重。

  在流量逐渐碎片化的情况下，设计师渠道的重要性不言自明。而对于德阳站经销商反馈可知，目前合作的设计师数量大概有70-80人，且没有详细分类，而在设计师带单下原本零售成交均价2.2万左右的单，可达3万左右，效果显著，因此企业围绕设计师渠道，打造一套标准化的转化体系，系统构建设计师渠道使品效合一便是当前一大难题。

  郑寿生老师对此表示：“设计师、设计公司数据建立刻不容缓，例如，可以根据行业市场数据分类为设计行业/组织/公司结构，公司分类数据为整装公司/设计公司/个人设计工作室，根据项目数据分类为区域/空间/类型/价格/服务/供应等，根据设计师数据分类为产值/类型/大小/完整性/服务/品牌/采购，根据竞品与异业数据分类为方法/投入/形式/优势/弱点。”且值得一提的是，衡量设计师渠道的增长，质量比数量更重要，500人的设计师生态圈，并不代表比50人的设计师生态圈强大，他补充到。

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  流量碎片化时代，全面贴合设计师渠道3.0时代，系统构建设计师渠道品效合一，方能打造企业第二增长线。

  皮阿诺多年来深耕设计渠道，通过举办设计师活动、与设计协会交流互通等打造建设优质计师“生态圈”，通过过硬的品牌实力与真诚互惠的品牌感染力吸引了众多设计师合作，众多的标志性案例皆是见证。正如郑寿生老师所言：“市场变化会越来越快，市场变化需要品牌和产品也会相对应的发生变化，设计渠道作用会越来越大。”未来，我们期待皮阿诺更多优质作品的输出。

  皮阿诺城市赋能设计渠道专业运营，下一站，我们再见！

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