土巴兔构建精准营销平台 “粘合效应”推动合作客户增长60%

从年初免费开放5000万媒介资源开始，2020年对土巴兔的精准营销注定有着特殊意义。

疫情之下企业受挫，土巴兔让渡出自己的媒介资源，用以扶持合作客户快速走出阴霾，后疫情时代，品牌广告投放需求延续高增长态势。截至今年5月，已合作客户数同比增长了60%，战略级合作伙伴数达到去年同期的180%，从侧面反映了精准营销的价值所在。

“其实在特殊时期下，合作客户对平台的依赖性会更强，对精准营销的需求更旺盛，也促成彼此多样化合作。”用土巴兔副总裁聂金津的话说，这就是商家对平台的“粘性”，而这种深度化合作用也一直延续到了疫情之后。

土巴兔媒介位展示截图

合作商户同比增长60% 今年广告收入预计倍增

其实最近几年，随着土巴兔生态圈的逐步构建完成，平台上的广告投放持续递增。今年的特殊原因，让需求相比之前更加明显。

数据显示，截至2020年5月，土巴兔平台已合作客户数量同比增长了60%，其中战略级合作伙伴数量达到去年同期的180%，意向广告客户数量和广告需求咨询量两项，相比去年同期都在稳步增长。

“双量增长是平台效应显现的最佳佐证，说明土巴兔的营销策略是正确的，也是客户对平台高转化率的认可。”作为土巴兔的副总裁，聂金津所负责的板块中就涵盖了平台广告投放，“如果按照现在的发展趋势，预计2020年商业化整体收入规模将实现倍增”。

深谙商业化运作的聂金津，对精准营销策略信心满满。在他看来，广告合作客户数的不断增加，折射的是平台流量的价值。

截至2019年12月，土巴兔平台累计服务的用户超过3500万。相比于一年前，平台C端用户数呈数百万增长，同时，土巴兔平台上的B端装企、材料供应商等产业链合作伙伴的数量也在呈现大幅增长，平台的流量价值在不断放大。

在合作客户看来，土巴兔平台用户数量高增长的背后，是对精准目标用户价值的看中。而用户通过土巴兔平台完成装修后，下一步就是置办软装家电。正如“装修就上土巴兔”这句广告语，对土巴兔价值的认可已逐渐植根于用户心中，这部分用户信赖平台及其周边，进而演变为合作客户的消费群体。

显然，土巴兔平台上广告投放的高速增长，是平台各项优势下的连锁作用，当然外部不可预见的因素，更加大了客户对平台的粘性。

此前的一项社会调查中，有65%的建材家居企业认为受疫情影响，产品的市场需求受到抑制，近70%的企业表示疫情期间营销计划难以落实。

正是考虑到平台装企和建材商家的困难，土巴兔快速出台了一系列针对于装企和建材商的扶持政策，其中“千万战役”是对建材商的最大力度帮扶，近一个月时间，吸引了国内众多家居建材品牌加入。

有行业人士分析，客户在平台上的广告投放在疫情期间大幅增长，并一直延续到了现在，未来仍将不断向上攀升。

内容优势加持 土巴兔打造出精准营销平台

经过十多年的探索和发展，土巴兔都在引领互联网家装垂直领域的发展，也逐步奠定了其行业领导者地位。而能在行业中起到举足轻重的作用，与土巴兔强大的流量优势和技术优势不无关系。

目前，除了庞大的用户数量，有近11万家装修企业入驻土巴兔平台，业务覆盖了国内310多个城市。同时，土巴兔的技术创新也带动行业发展，凭借在大数据、AI人工智能等领域的不断突破，土巴兔的技术优势已逐步惠及整个行业。

既有流量上的优势，又有技术上的支撑，让土巴兔能够满足品牌广告投放的高需求，并打造出了独具特色的内容优势。这些，都为其精准营销夯实了基础。

“2019年我们进一步巩固了土巴兔作为家装流量入口、用户装修决策入口的位置。”土巴兔创始人兼CEO王国彬此前表示，2020年，将全力打造用户喜爱的家居内容和社区生态平台。

当然，土巴兔在2020年战略规划中也明确提出，将全力打造家居内容和社区生态平台，依托于平台的基础规模优势，不断在建设优质内容生态上发力，以迎合用户个性化和多样化的需求。

据了解，土巴兔将成立团队负责传统的图文内容，同时还会将短视频、直播等多样化形式的内容，也都纳入到土巴兔内容生态建设中。

在平台对内容的高度重视下，一大批原创IP应运而生。以《装修的秘密》为例，仅2019年的用户播放量就突破1.5亿次。作为一档由土巴兔策划的装修原创性科普栏目，《装修的秘密》通过装修短视频的形式呈现给观众。

当然，这样有针对性的原创IP，很快吸引到品牌商家的目光。据介绍，栏目通过精准广告，为海尔智家APP直播引入目标用户。蒙娜丽莎瓷砖更是连续两年总冠名，与土巴兔共同打造优质装修内容，让网友更了解装修并收获品牌持续高曝光，同时通过瓷砖选购内容种草，精准广告引流，培养潜在的消费群体。

正是提供优质的内容，聚焦“内容价值”，让土巴兔吸引了大量的用户，并积累了大量的数据资源，而这也被视为是土巴兔成为精准营销平台的重要优势。

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