晚安家居朱梓勇：以爱为名 以优质产品实现美好生活愿景

夏意盎然，孕育生机。5月18日，第20届青岛国际家具展在青岛西海岸·世博城国际展览中心盛大开幕。本届展会以160000㎡的超大规模，云集超1200多家家居上下游品牌，呈现着家居行业消费复苏的气息和能量。

作为一场集招商加盟、商贸对接、构筑圈层、学习交流、产业融合的行业盛会。本届展会现场人山人海人气爆棚，前来参观的专业观众络绎不绝。不少参展商和专业观众表示，今年展会的人气和参展效果超出预期，他们对未来市场的发展充满了信心。

行业复苏已势不可挡，品牌们是否都已经做好了准备？现场，网易家居对晚安家居北方公司总经理朱梓勇进行了采访，解读晚安家居的未来思考。

以下为采访实录：

网易家居：在本次展会中，贵企业带来了哪些亮点新品，该产品的设计特点有哪些？与市场同类型产品相比有哪些独特优势？

朱梓勇：晚安家居作为“中国十大软体品牌”，此次参展产品带来了时尚软体与智能睡眠两大系列。在产品设计上，更加时尚和简约，但除了有高颜值，还有智能和多功能的属性。

其中新品沙发“罗曼”向消费者呈现一个「开放式」的座椅概念，多模块自由组合设计，打破传统特定沙发的约束。同时，靠背能够前后平移，可调出更大坐深，而且坐躺不受限，能手动也能电动，使用上非常便捷。

网易家居：晚安家居展位的设计希望为消费者呈现什么样的生活场景和生活方式？

朱梓勇：在本次青岛国际家具展上，晚安家居以概念性十足的展厅开启场景化营销的新视野，在空间构建中，有力且有温度地输出了品牌的产品使命。

晚安家居的展厅从「以方生圆」的东方哲思为起点，延展出人与人、人与空间的相处艺术，将简约、精致、纯净合三为一。结合软装设计中高饱和的色彩点缀，通过巧妙的布局及光影的运用，让软体家具与空间艺术交相辉映，从色彩到光源，让每一处都极具温度，勾勒出温暖舒适的宜居氛围。

同时，晚安家居还从个体感官出发，将艺术美与功能性的概念以丰富的精神力量注入到空间中。观众信步游走其中，一步一景，仿若能窥见美好生活的具象模样。通过这种方式，在不动声色之间，传递着晚安家居以爱为名的价值声音。

网易家居：青岛国际家具展是行业大展，晚安家居选择本次参展的核心目标是什么呢？目前的参展情况是怎样的？

朱梓勇：晚安床垫本次参展有两大目的，首先是增强晚安家居对北方市场开拓，提高晚安家居品牌门店覆盖率。

其次，也希望通过参与这种国际性、行业性的大展，进一步提高晚安家居品牌曝光率，把更好的产品与品牌定位呈现给消费者。

网易家居：在这种国际性的展会上，关于竞争和对比的感受会更加强烈。您认为贵品牌当前的核心竞争力是什么？

朱梓勇：晚安家居作为实力派国货品牌，在过去38年间凭借强大的研发水平和供应链整合能力，打造了涵盖床垫、沙发、软床、实木套房等多种品类的产品，具有相当雄厚的发展实力。而进军北方市场8年后，依托专业化和差异化的竞争策略，晚安家居北方市场一路乘风破浪，网点数量从最初的两位数到如今的两百多个，逐步成长壮大，赢得市场青睐。

网易家居：青岛国际家具展一直紧紧锚定市场动向和潮流趋势，在您看来当前家居市场呈现出着怎样的消费趋势偏向？对此，贵企业在产品研发、产品设计上有哪些升级动作？

朱梓勇：过去三年，家居行业洗牌加速，无论是头部品牌还是发展中的小企业，很多选择通过价格拉动企业业绩，使得软体市场在产品的本质上，实际上并没有传递出向上发展的力量。而晚安家居在38年的发展历程中，一直秉承一个理念：为追求美好幸福生活的消费者，提供最适合的家居产品及生活方式。我们站在商业逻辑的角度认为，只有如此才能达到长期的可持续发展。

落到企业高质量发展的话题上。对于晚安家居来说，首先秉持的是多方共赢的理念，希望与上游供应链、下游的经销商，以及C端消费者共同发力，打造一个多赢的状态；第二点是产品的研发设计，我们面对国内这个核心市场的消费者做了大量的数据分析，并依此研发出原创产品，并不盲目跟风当下的流行风格。同时，我们还联合了国内高等学府的设计研究院，设计工作室等，在有效控制成本的情况下推出高性价比的原创产品；始终为行业贡献自己的正能量。

网易家居：渠道是企业扩大营收的核心关键因素之一。贵企业在渠道布局上是否有进行相关的升级？

朱梓勇：时代在变、用户在变、品牌在变、经销商也在变，面对千变万化的家居市场，过去几年，晚安家居之所以能够不断实现新的增长离不开企业的共赢理念。每一个步骤、每一个方案，晚安家居都以经销商盈利为关键，这也一以贯之了我们长久以来的Slogan：做一个有温度的企业。

赋能经销商不仅仅是企业的责任，也是行业发展的需要。六项组合拳只是作为门店赋能的开始，在未来，晚安家居将以赋能经销商做攻坚终端市场的利器，携手经销商跟随时代的脚步，做时代的企业，创时代的品牌。

网易家居：有行业论断称，二季度将真正迎来中国经济全面复苏、市场活力全面释放的黄金时期，对贵企业而言如何抢抓后疫情时代行业新机遇、实现弯道超车？

朱梓勇：随着房地产行业回暖及后疫情时代下消费的复苏，家居行业热度逐步回升。各家居企业也在纷纷寻找第二增长曲线，各种新模式、新赛道层出不穷。一方面，中小企业积极求索重新定位自己的价值；另一方面，头部企业也全力开疆拓土，抢占家居家装产业大变革的发展窗口期。

网易家居：回顾上半年成绩，贵企业有哪些突出的表现？整体业绩如何？下半年又将有哪些新的工作计划以及目标？

朱梓勇：今年首先要解决一个非常大的问题是流量。我们在线上依托抖音等新媒体板块，同步线上线下产品，以直播、短视频等形式引流，从而使得经销商能够在各城市网点进行转化；

其次，晚安家居从去年年底就着重加强了与各地装企与大型地产公司的战略联盟，前置获得准意向客户，并通过市场部点对点的服务帮助商户与消费者取得有效对接，方便后续再进行转换；

最后，晚安家居也成立了新媒体运营中心，邀请许多新媒体大咖对经销商进行帮扶培训，更好地达成同城号的引流。

未来，经销商通过从厂家进货卖给消费者，从中赚差价的模式将被淘汰，随之而来的是向“服务商”的转变，以为消费者提供专业服务赚取服务费，如此才能加强经销商和消费者之间的粘性，让流量持续地滚动起来。

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