有项目1小时成交5套：直击北京楼市新政落地

“新政1小时内成交5套”！

6月26日当晚，位于北京通州区的万科东庐率先晒出捷报，热烈回应新政实施。当天，作为全国最后跟进“5·17”楼市新政的城市，北京终于“靴子”落地，推出了《关于优化本市房地产市场平稳健康发展政策措施的通知》，宣布自6月27日起北京市首套房首付降至20％，利率最低降至3.5％；同时明确多子女家庭购买二套住房贷款时认定为首套房，以及组织开展住房“以旧换新”等举措。

政策一经发布，市场迅速响应，各售楼处也闻风而动，积极邀请购房者前来看房。

“前一秒刚看到新闻，后一秒就收到了一些销售人士发来的信息，催促下手买房。”一位近期有购房意向的消费者表示，周末有时间将预约一波看房。

市场真实情况如何？6月27日，北京楼市新政落地次日，中房报京津冀实地走访了北京昌平、朝阳等区域近10个项目发现，有的项目购房者在增多，但多数楼盘门可罗雀，部分楼盘甚至没有购房者。

中房报京津冀在北清华润橡树湾130940元/平方米[海淀]华润橡树湾1506套在售探盘时看到，售楼处内冷冷清清，没有一个看房者，只有接待员和销售顾问两个人待在前台处。据介绍，北清橡树湾于2022年开盘，目前已处于尾盘状态，仅剩18处房源，均价约5.5万元／平方米，目前没有任何折扣和优惠。

距离北清华润橡树湾130940元/平方米[海淀]华润橡树湾1506套在售不远的紫金书院售楼处则有三四组客户在看房。紫金书院一置业顾问表示，目前购房没有折扣，昌平区近几年入市的新房项目并不多，因此价格相对稳定。

6月27日上午，中房报京津冀来取了北京朝阳区十八里店金隅云筑项目，看到售楼处坐满了身着白衬衫的渠道分销人士，亦少见购房人前来探访。案场一置业顾问表示，当前云筑一期、二期还有少量低层房源，特价房最低可至每平方米6万余元，相较指导价每平方米折价近1.5万元。几百米之隔的保利朝央和煦是十八里店在售的另一住宅项目，售楼处内有三四组客户在看房。一置业顾问表示，项目自年初开盘后已去化过半，仅剩部分140～170平方米大户型房源在售。

在北京朝阳东五环内的王四营板块，在售的3个项目保利锦上79423元/平方米[西城]锦上20套在售、中绿东岳府、朝阳壹号为2021年北京首批集中供地项目，中房报京津冀在探访时获悉，3个项目目前房源仍较多，其中有2个项目已经交房，但依然罕有购房者看房。

一位头部机构房产经纪人表示，相比十八里店，王四营板块这几个项目拍地价高但售价低，因而开发商在产品成本投入上相对谨慎。比如在装修方面，十八里店项目送的均是标准较高的精装修，但王四营板块的项目多只是工业化的装修，这些细节也影响着购房者观感和购房体验。

一些项目受新政影响比较大，如通州万科东庐在新政落地不到2小时里已迎来数十余组购房者，售楼处人气较高；亦庄招商玺项目也迎来喜人成交。

位于北京亦庄河西板块的招商玺项目，户型建筑面积为140～266平方米，总价1300万～2300万元，为强改善项目。新政落地后，招商玺率先迎来客流高峰，据项目相关人士透露，新政后项目上客量明显增加，高峰时1小时内案场有11组客户，初步统计已有7组客户成交，项目主要客群为年轻企业主、合伙人和公司高管。

“由于新政发布在工作日，一定程度上影响了购房者带看量和活跃度。”某楼盘的一位置业顾问表示，晚间有部分客户预约，但多数客户明确表示将在周末看房，预计将在本周末迎来一波小高峰。

“‘政策牌’能打的都打完了，现在是入手买房的最佳时机。”北京市昌平区北清华润橡树湾130940元/平方米[海淀]华润橡树湾1506套在售一置业顾问表示，且这波利好很大，政策发布后很多楼盘都连夜撤回了优惠政策。

新政后，北京首套房最低首付比例从30％降至20％，按照500万元总价新房来说，过去首付款需要150万元，现在直接变为100万元，即直接减少了50万元，具有非常好的导向性，减负效应也有助于进一步提振购房需求。

新增房贷利率的下调也大大减轻了购房者还款负担。此前北京新房贷款利率最低为4.05％，新政后首套房5年期以上贷款利率下限可以低至3.5％，按照100万元贷款本金、30年等额本息进行计算，原来房贷总利息支出为72.9万元，新政后利息总支出为61.7万元。如此计算，此次房贷利率新政后购房成本减少了11.3万元成本。

“对于刚需客户来说，价格的变化是一个重要的触发因素，因此接下来将首先对刚需购房者形成一轮明显的拉动效应。”合硕机构首席分析师郭毅表示。

“‘5·17新政’落地后，上海、深圳、广州新房、二手房市场活跃度均有所提升。尤其是上海，二手房成交提升明显。北京市购房情绪也出现回升，二手房成交量保持一定规模，但新房市场仍在持续调整。”中指研究院市场研究总监陈文静表示，北京本次调整优化楼市政策进一步释放了积极信号，将有助于整体市场的预期修复。

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