专访 | 紫荆花张伟：以创新引领市场，赋能经销商共创辉煌未来

来源：智能家居时间：2024-07-09 18:11

在2024第26届中国建博会（广州）的舞台上，紫荆花新材料集团以“荆”彩纷呈的姿态吸引了无数目光。本次展会不仅是行业前沿趋势的展示平台，更是紫荆花展现其品牌实力与市场策略的关键时刻，从艺术涂料的创新到为经销商的全方位赋能，紫荆花在2024年建博会上展现出了其强大的品牌实力与市场前瞻性。

展会现场，优居视界有幸采访到了紫荆花艺术涂料项目总监张伟先生，深入探讨了紫荆花在建博会上的精彩表现及其背后的创新理念。通过张总的深度解读，我们得以窥见紫荆花的创新精神与市场智慧。

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Q:今年紫荆花展馆几乎还原了去年的风格，为什么做这样的安排？其中有哪些创新的地方？

A:2024年建博会，紫荆花延续了BCGart色彩体验中心的设计概念，整体上还是还原门店真实感、场景化体验为主要展示理念，因为广州建博会上有很多大家居行业内的经销商或潜在合作伙伴，这样的设计也是让大家所见即所得，亲身体验紫荆花BCGart色彩体验中心的魅力，吸引更多的经销商洽谈合作。

创新方面，在我看来，一切必须以产品为核心。产品表现力是基石，它直接关系到后期交付、施工效果，以及最终在空间中的呈现。所以展会的核心聚焦于产品实力的展现，这是我们的出发点。

本次参展，紫荆花带来“紫荆花莱姆石艺术涂料”、“紫荆花冠荆石仿石漆”等众多创新产品，莱姆石艺术涂料卓越之处在于高度还原了莱姆石材质的质感，仿真度可达90%甚至更高。艺术涂料的精髓在于仿真，这些产品在色彩、质感、施工效率等方面也极具创新性，也欢迎大家来亲身体验这些产品的魅力。

Q:艺术涂料依然是紫荆花此次参展的主力，是否意味着在过去的一年紫荆花BCGart取得了长足的发展？具体取得了哪些成绩？

A:艺术涂料不仅是紫荆花参展的主力，也是这两年整个家装涂料市场参展的主力，紫荆花BCG art艺术涂料这两年确实在保持持续快速的发展。2023年紫荆花新增342家以上的全彩涂装馆、新增116家专业艺术涂装馆，新增462家专柜店，圆满完成了年初定下的发展目标。

自2021年起，紫荆花就着手全面升级艺术涂料产品线，从产品优化到终端展示，再到与法国美斯的战略合作，一直到今天，我们为经销商提供全方位的赋能，而不仅仅只是销售材料，打造了一套从加盟到后期运营的完整支持体系。

今年上半年，紫荆花BCG艺术涂料仍然维持稳健增长的态势，新增了110家左右的合作伙伴，有望进一步完善全国的渠道网络，深入二、三线乃至四线城市，构建更广泛的市场布局。目前，全国主要区域城市的布局已完成，仅有少数空白市场待填补。

Q：今年我们依然看到“加盟紫荆花，豪车开回家”这样的招商活动，这个活动在经销商中的反响怎样？今年希望达到怎样的效果？

A:在行业内，紫荆花的豪车赠送活动确实独树一帜，一方面这是我们营销的打法，另一方面也是我们对经销商赋能的体现。通过预先垫付购车款，帮助经销商减轻初期负担，让他们能够全身心投入到店面运营中。通过这种方式，我们与经销商对赌销量目标，既是基于我们自身产品和商业模式的信心，也是基于对合作伙伴的信任。

通过送豪车，吸引有实力有魄力的经销商加入我们，共同开拓广阔的艺术涂料市场。紫荆花拥有良好的品牌形象，40余年积累的口碑、产品、研发、渠道等等资源，通过共创共享，可以为合作伙伴带来更大的发展空间。

尽管当前经济环境存在一些不确定性，但艺术涂料市场板块还是展现出强劲的增长势头。消费者的需求越来越个性化，生活理念和消费习惯与十年前截然不同，这推动了艺术涂料销量的持续攀升。所以我们对市场前景充满信心，今年可能会比去年还要再更上一层楼。

为了巩固这一优势，我们致力于提升服务质量、确立高标准、强化赋能措施以及优化交付流程，确保代理商能够遵循一套明确的规则和流程开展业务，从而有效占领市场。不同于那些追求大规模扩张的品牌，我们专注于“小而美、小而精”的发展模式，充分发挥我们的优势。

Q：现在无论是艺术涂料还是仿石漆，大家都注重这样一个事情，就是将某个爆品打造成属于品牌乃至品类的代名词。紫荆花有没有这样的规划或者说行动？

A:一款爆款产品的确能为品牌带来巨大流量，其影响力从行业内部的口碑传播，延伸至终端市场，产生持续性的正面效应。每个企业都渴望拥有这样的明星产品，以引领市场潮流。

紫荆花今年3月份重磅发布了紫荆花莱姆石艺术涂料，也正是基于打造超级爆品的目的，一个产品能不能成为爆品，取决于是否基于用户的真实需求，能否解决用户或者行业的痛点，紫荆花莱姆石艺术涂料作为厚浆型艺术涂料产品的迭代产品，它具有更高的原石仿真度，更温润的触感和质感，同时利用施工工具的创新，解决了厚浆型艺术涂料施工复杂的难题，具有施工效率高，综合成本低等优点。我们致力于通过提升施工效率，实现快速交付，让产品成为经销商服务客户的一大利器，这一创新不仅简化了施工流程，还为客户带来了实实在在的好处。

总体来看，紫荆花莱姆石艺术涂料具备了成为一个行业现象级产品的特质，我们希望通过持续的推广，让紫荆花莱姆石真正的成为行业爆品，为消费者带来实实在在的价值。

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Q：紫荆花今年希望达到怎样的市场目标？

A: 主要目标还是在于开拓并填充市场空白区域，同时，通过展会这一平台，我们希望强化现有代理商的信心，全方位展示公司的实力与未来蓝图，无论是短期的明年规划，还是长远的三至五年愿景，都将在此得以呈现。

展会不仅是产品与技术的展示舞台，更是品牌理念与市场策略的传达窗口。我们希望通过这一系列行动，传递给代理商的是公司坚定不移的发展决心与对市场的深刻洞察。对于有意向加入的代理商，或是处于市场调整期、寻求新机遇的伙伴，我们提供的不仅仅是豪车等物质奖励，更是对他们的信任与投资，为他们提供启动资金，助其顺利开展业务。

我们追求的是一种稳健且持续的成长，不盲目追求扩张速度，注重质量和可持续性，一步一个脚印。