内容为王时代，从欧派、圣都、TATA木门看家居品牌营销如何进阶

来源：智能家居时间：2024-12-20 16:23

信息爆炸、注意力稀缺的时代，一屏之间，内容为王。

在家居行业，购买动力往往是由消费者的现场体验感推动，这也是行业此前依赖爆款产品和线下渠道铺设的主要原因。

但如今消费群体的习惯不断迭代，年轻的新生代网络消费者占比攀升，不仅需求个性化的趋势愈演愈烈，也要求家居品牌能够担当起他们展示自我与满足对多元生活追求的重任，建立起更亲密的情绪链接。

注重场景沟通、讲好品牌故事是一个很好的变革方向。

虽说这类营销并不是什么新概念，但对于客单价高、决策周期长、受众面极广的家居行业来说，品牌塑造认知的道路仍需要付出更大的努力。

首先需要做的是营销思维的转变。不再是把受众当做品牌简单的“目标人群”，而是将他们还原成整体、丰富的人，把营销的理念回归到了关注人类期望、价值和精神的层面，不断跟随消费者的脚步满足他们对理想生活的追求，建立共鸣。

此时甚至不再拘泥于产品卖点，从单向表达到完整沟通，让“好内容”成为链接用户的关键纽带，品牌也应该具有持续输出好内容的能力，这为内容创作提供了更大的空间。

为此，欧派、圣都、TATA木门等部分成熟的品牌正在迈步走向“价值为王”全新时代，靠传递自身独特的品牌价值深耕高质量内容，挖掘平台营销的第二层价值。这或许让我们对类似的内容创作模式有了更多的期待。对于行业来说，通过内容营销策略和模式如何反哺品牌价值，或许可以从中得到启发。

欧派的故事

近期，欧派官方在品牌30周年之际，发布了一则改编自真实发展历程的26分钟故事片。

从一颗风中飘落的种子，到那山花烂漫处。从一个少年的梦想，到三十载的最美韶华。这则故事短片记录了30岁的欧派如何一路向前，劈波斩浪，又如何历经千帆，归来仍是少年。

视频讲述了从1993年创业到 2024年遇到的坎坷苦难，展现了不少兄妹反目、骨干员工离走、直营店折戟沉沙的具体细节，视频拍摄成果颇有传统TVC的味道。

营销的本质是实现沟通，欧派通过一个背后故事的讲述，来与消费者建立情感连接，以生动的镜头语言娓娓道来，情感共鸣的建立，极大地增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度。很大程度上也有提振经品牌销商信任与信心的作用。

品牌是为认同它理念的人搭建的同温层，体会不同气质的家居品牌在内容营销上的微妙不同。相对于制造自由灵动的氛围感，在此行业阶段，欧派更希望品牌能做出一些稳定、安全乃至美好的承诺。

圣都整装首部短剧爆笑开播

与故事化的内容相比，趣味有梗的娱乐化内容因其氛围感极强，容易让用户被贴近互联网原生语境的新鲜表达吸引。

圣都整装新玩法，更是将内容营销的趣味性和互动性发挥到了极致——进军短剧，让那些有料有梗的内容更容易吸引用户的注意力，以期实现广泛传播。

短剧讲述了由王天放饰演的现代小透明设计师意外穿越到宋朝，一个正直的、有坚定的职业操守的家装设计师，如何面对位高权重的“奸商”父亲，坚持通过自己的设计帮助更多人住得更好。一个核心剧情矛盾点在于，当现代设计理念遇上古代居住痛点，是爆火还是被嫌弃？这一切入点也给了圣都整装充分表达品牌与产品价值的空间。

将家装融入奇幻穿越、时代碰撞等热门元素的语境，通过短句结构的场景化演绎降低注意力门槛，带领观众在潜移默化中感受圣都整装所传递的对“理想生活”的感悟，不仅在大众心中留下更鲜明的形象，也推动着消费者观念的解放，让他们与品牌共同探索和创造多元化的理想生活。

TATA木门发布创意大片

“有降噪，不怕闹”。多年以来，这一品牌slogan一直给无数人带来深刻印象，成为TATA木门品牌精神的重要构成部分。

但如何让这六个字不再是生硬的广告语，而能进一步展示品牌背后以让更多人享受安静生活为使命而做出的长期努力？近日，TATA木门重磅发布了一则极具创意灵感的品宣大片，为即将举办的新品发布会进行预热造势，生动诠释了品牌扎根用户需求，专注降噪承诺的品牌形象。

片中，知名主持人蔡紫以品牌挚友身份和消费者代言人双重身份，对TATA木门“有降噪，不怕闹”的承诺发起了一个个直击心灵的深度追问。TATA木门产品负责人魏小虎、TATACASA产品负责人冯瑞刚和品牌总监王配军，纷纷亲自“下场”，在思维碰撞中逐一给出了精彩纷呈又诚恳真挚的解答，通过价值观契合的内容策略，TATA木门有效深化了品牌在产品层面一直以来想传达的技术创新优势与人文关怀，引发广泛关注。

流量决定了营销效果，而内容则决定了流量的生命周期。不少人认为，回归优质内容才是未来品牌营销的必然趋势。

值得注意的是，当企业纷纷玩起“情感营销”，如何让这场投入不至于停留在自嗨阶段，真正实现破除圈层吸引更多观众讨论，诸多案例也证实情感牌也有高下之分。仍需真正戳中观众软肋，精准抓住用户痛点，以走心营销实力圈粉。返回搜狐焦点首页，查看更多