多地发力春节促销 节后楼市成交或有回升

1月31日，百强房企1月销售业绩出炉。

从数据来看，受春节假期因素影响，1月百强房企销售额同比下降16.5%，但降幅明显收窄。同时，得益于去年基数较低，1月前22日新房成交同比仍正增长26%，其中一线城市同比增长明显。

另外，1月，南京、重庆、成都、合肥、长沙、郑州、山东、福建等多地楼市推出“迎新年、购新房”活动，房企发力春节营销。

业内人士预计，节后新房和二手房网签成交量将出现一定回升，一季度整体同比或将保持平稳。

房企销售业绩同比降幅较去年明显收窄

中指研究院的数据显示，1月，百强房企销售总额为2350.3亿元，同比下降16.5%。其中，销售总额超百亿元房企有5家，较去年同期减少2家；销售总额在五十亿元至百亿元房企有8家，较去年同期持平。

对于百强房企销售业绩同比下降的原因，中指研究院指出，今年1月份逢春节假期，一定程度上影响了销售，致使1月份销售额同比出现下降，但相比2024年超30%的降幅有明显收窄。

克而瑞研究中心还指出，得益于去年基数较低，1月前22日新房成交同比仍正增长26%。一线城市市场热度延续，同比增长明显。4个一线城市环比下降33%，同比上升56%。其中深圳因去年基数较低，同比增长170%，短期内成交热度延续。广州次之，同比涨幅也在六成左右。北京、上海成交增长动能略有放缓，单月成交规模均不超40万平方米，二手房持续分流新房市场热度。

二三线城市成交环比回落约三成，同比正增长20%，涨幅不及一线城市。其中，西安、合肥等前期热点城市1月同环比齐增，迎来了阶段性放量；宁波、南京、南宁虽环比下降，但同比涨幅均超五成；天津、济南、长沙、苏州、福州、长春、无锡、惠州等同环比延续降势。

多地楼市推出“迎新年、购新房”活动

1月，南京、重庆、成都、合肥、长沙、郑州、山东、福建等多地结合房地产利好政策，推出形式及内容多样的“迎新年、购新房”活动，持续用力推动房地产市场止跌回稳。

中指研究院指出，一方面，各地方房地产协会发布倡议，倡议会员单位与开发企业合作开展各类活动，协会做好宣传、搭建平台等工作，通过集中展示房源、举办各种迎新春、庆新年游艺活动，扩大宣传力度和影响范围，促进商品房销售。另一方面，开发企业对返乡客群制定针对性的销售方案，形式上通过线上线下联动，推介优质房源；内容方面通过开展购房送家电、送旅游、减免物业费、送车位等促销活动，加大促销售力度。

如成都举办的“安家成都·2025贺新年”活动，集合了成都主力开发商的最全在售楼盘项目，共有27家房企携上百个楼盘项目参展，满足多样化购房需求。活动上多家房企推出“清盘特惠一口价房源”、成交送家电、安家大礼包等多项促销策略，提升消费者购房消费意愿。

郑州市住宅与房地产业协会发布《关于2025“春节、元宵节”期间开展商品房促销活动的倡议书》提出，“春节·元宵节”期间会有大量人员返乡探亲、择业，要求房企合理制定“双节”楼盘销售优惠措施，推出“双节”特惠房源，开展购房送家电、送旅游、减免物业费、送车位等促销活动。

展望后市，中指研究院认为，1月受春节假期影响，重点城市新房及二手房成交量环比均有所下降，二手房成交量同比增幅收窄，市场整体依旧延续“以价换量”行情。预计节后新房和二手房网签成交量将出现一定回升，一季度来看，由于去年一季度新房成交规模为近年较低水平，在低基数影响下，整体同比或将保持平稳；二手房受部分小区价格逐渐调整到位及核心城市业主预期改善，预计成交量仍将保持一定规模，但市场持续回稳仍需政策加力支持。

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