加力蓄客备战“小阳春”上海市区、郊区楼盘都在忙

每经记者 刘颂辉 每经编辑 陈梦妤

经过春节期间一系列砸金蛋、抽奖送家电和车位券、一口价房源等营销活动，上海各大楼盘继续加足马力，开始备战楼市“小阳春”。

2月12日，《每日经济新闻》记者在走访中看到，黄浦区金陵华庭的置业顾问们正在进行营销推广活动。

据一位参与该项目策划业务的人士介绍，春节假期结束后就一直忙着做推广，增加蓄客量，为的是3月正式开盘时能一售而空。

上海外环外一家楼盘的负责人则表示，团队正在深入社区和街道获客，通过售楼处组织的老带新联谊活动，扩大项目客流量，预计3月随着气温和市场转暖，项目去化速度也将快速回升。

市区和郊区楼盘都在忙

金陵华庭是港资房企嘉里建设在上海开发的大型综合项目中的住宅部分，也是3月计划开盘的热门豪宅之一。

2月12日下午，《每日经济新闻》记者在金陵华庭工地现场看到，工程机械在马不停蹄地施工作业，高层住宅地面上已建到4层左右。

金陵华庭所在的嘉里建设金陵路项目共包含10幅地块，总开发体量约65.5万平方米，投资额预计近400亿元。其中住宅部分有两块地，规划建设4栋44层、150米的超高层住宅和多幢风貌别墅。作为黄浦老城厢的“钻石地块”，这里此前创造了上海“房地联动价”最高纪录，高层住宅销售指导价15.1万元/平方米，风貌别墅指导价高达25万元/平方米。

据售楼处有关人士介绍，项目首次开盘将推出西南侧65号住地块的两幢超高层住宅，共计158套，面积在280~640平方米不等。

尽管金陵华庭高层指导均价为15.1万元/平方米，不过市场人士预计首次开盘有望冲刺20万元/平方米。

内环豪宅项目开发提速，外环的楼盘也在卖力“抢客”。

2月12日是传统元宵佳节，闵行区浦江镇板块的大华星曜开启了猜灯谜抽取新年礼盒活动，两位工作人员在线上直播与网友互动。

“春节期间我们累计来访量约360组，一共成交25套，成交金额约1.12亿元。”大华星曜一位负责人表示，进入2月以来，来访客户持续增加，“我们对3月的市场非常有信心”。

南山地产上海区域营销负责人郑江在接受《每日经济新闻》记者采访时介绍，春节假期结束以来，公司在售的南山璞缦连续有房源成交，多数是出于改善需求购房，嘉定新城附近的本地居民，“年前和过年期间看过房，有的客户看过三四次”。

对于如何迎接传统楼市“小阳春”的问题，郑江表示，项目一方面积极蓄客，另一方面加紧打造实体示范区比如架空层、小区会所以及配套用房等，通过二次、三次展示的方式，让客户购房时能看到实实在在的交付效果。

在第一太平戴维斯中国区住宅销售部负责人唐华看来，目前，上海外围区域面临楼市去库存挑战，核心区域因优质地块供应的增加，预期价格将持续上扬。她认为，随着政策效应逐渐显现，上海住宅市场正步入筑底回升阶段，置换链条趋于活跃，这不仅有利于缓解外围区域的库存压力，也将积极促进新房市场回暖，整体市场信心有望进一步恢复。

市场预期好于去年同期

上海楼市在逐步回暖。

第一太平戴维斯住宅销售部数据显示，上海楼市通过一系列政策调整，如单身限购松绑、商品房以旧换新、取消土地限价等，显著降低了购房门槛，提振了市场信心。尽管去年上海一手住宅供应量同比下降27.2%，成交量同比下降24.2%，但是均价同比上升15%，且去年末今年初交易活动有所回暖，市场呈现筑底回升趋势。

上海中原地产数据显示，今年1月，上海二手住宅成交1.61万套，环比减少38.86%，但同比增加8.75%。进入2月，楼市成交开始复苏，从成交格局来看，首次改善产品成为交易主力。

仲量联行中国区研究部住宅市场负责人盛秀秀表示，2025年的楼市政策是否会加大放松力度，取决于此轮市场复苏的持续性。在当前的政策环境下，预计高端一手住宅均价将进一步上涨。随着二手住宅成交势头企稳回升，高端二手住宅均价降幅有望继续收窄。

同策研究院联席院长宋红卫分析指出，房地产政策在持续发酵，上海楼市表现出较好韧性，提升了市场预期和信心。同时，上海楼市也存在一些结构问题，比如外部区域的库存压力等，因此市场是在一定压力下带着向好的预期，故开发商要抓住政策窗口期，加快项目去化，并为下一步的投资做准备。

“当前楼市预期整体好于去年，今年‘小阳春’行情是可以期待的。”宋红卫认为，上海新房市场是典型的“供给驱动”，开发商要积极备货，让购房者有更多选择。另外，针对改善需求的趋势特征，开发商在未来推出的项目中，可加大改善项目的比例。随着购房者对品质要求越来越高，开发商要提高项目品质，推动产品创新，以高品质的好房子来激发购房者的需求释放，结合线上和线下方式进行推广。同时，要给予购房者适当购房优惠。

唐华也表示，风貌别墅市场同样将迎来“品质之战”，开发商需要通过全维度的产品力打磨、品牌力塑造和兑现力提升，争夺客户。

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