羡慕家居陈琬欣：用大师设计读懂情绪，以系统科技重塑舒适

  三月东莞，名家具展览会的人流里，少了几分往年的喧嚣躁动，多了几分审慎与克制。走过几个展馆，你会发现一个有趣的现象：单纯堆砌新品的企业，展位门可罗雀；而那些能讲出完整故事、呈现系统化解决方案的品牌，却依然被经销商围得水泄不通。

  这大概是2026年家居行业最真实的缩影——市场没有变冷，只是变得更加“聪明”。

  在羡慕家居的展位上，笔者见到了市场总监陈琬欣。这位在家居行业深耕多年的操盘手，开场的第一句话就点明了今年的核心：“‘美学新势，大师匠造’不只是口号，而是羡慕家居面向未来的战略内核。”

  羡慕家居作为慕思集团聚焦设计驱动的中高端沙发品牌，以「好沙发 大师作」为内核，整合全球知名设计资源，用大师级作品重塑家居美学边界，致力于用设计改变生活，以大师级原创设计力定义高端生活范式，用匠心和创意打造极具高级感的宜居生活空间。羡慕家居旗下涵盖羡慕家居、羡慕HOME、羡慕优选三大系列。此次参展的系列为羡慕家居和羡慕HOME系列。

  从“制造”到“创造”，高端消费的逻辑变了

  戴昆设计的情绪沙发“躺赢”、以自然地理为灵感的“冰河”、解构游戏趣味的“俄罗斯方块”……今年羡慕家居的新品矩阵，呈现出一种鲜明的“精神化”倾向。

RMA1-116躺赢

RMA1-112冰河

  “这背后是高端消费群体最真实的需求变迁。”陈琬欣直言，“今天的高端用户，早已不只是买一张能坐能躺的沙发，他们更在意产品能否匹配审美、安放情绪、表达自我。”

  这番话点出了行业的核心转折点。当物质丰裕成为常态，功能满足便不再是溢价的核心来源。高端消费的逻辑，正在从“解决需求”转向“回应内心”。家成为精神避难所，家居则成为自我态度的延伸。能否提供情绪价值，成为品牌能否穿越周期的分水岭。

RMA3-324 俄罗斯方块

  而羡慕家居的应对之道，是以“大师匠造”重构三层设计语言：用大师审美构建情绪共鸣，以自然与文化建立情感连接，再以匠心工艺落地真实体验。“让每一张沙发，都成为用户与生活温柔对话的载体。”陈琬欣这样总结。

  羡慕家居：经销商需要的不只是产品，而是“生存系统”

  如果说产品是面向消费者的语言，那么渠道模式则是品牌与经销商的对话方式。

  2026年，行业深度调整期的阵痛仍在持续。终端最大的痛点早已不是“没好货卖”，而是“有货卖不动”——获客难、转化低、运营弱、成本高，成为压在经销商身上的四座大山。

  羡慕家居今年的战略思路，是以羡慕家居这一中高端原创设计品牌为核心，为经销商打造一套真正能穿越周期的长期盈利体系。

  “羡慕家居定位中高端原创设计，专注两厅家居生活方式解决方案。”陈琬欣介绍，“通过全品类、多场景、多渠道的产品布局，让经销商从卖单品升级为卖生活方式，从价格竞争转向价值竞争。”

RMA1-100 法芙娜

  在此基础上，羡慕家居推出“四新合作模式”：新渠道打开设计师、整装、线上同城等多入口；新店态强化沉浸式场景体验；新产品坚持原创设计与大师匠造；新模式以全案设计、套系交付为核心，降低运营难度、提升客单值。

  这套组合拳的背后，是羡慕家居对行业趋势的深刻洞察：单品红利期已过，系统化生存成为必然。未来的赢家，不是卖得比较便宜的那个，而是能为经销商提供完整“生存系统”的品牌。

  全域陪跑：把总部能力下沉到每一家门店

  谈到具体的赋能举措，陈琬欣给出了一个颇具行业前瞻性的答案：全域数字化营销陪跑模式。

  “我们搭建了总部统一的全域数字化运营中台，为全国门店提供新媒体平台教程、直播SOP、同城流量投放、私域运营全流程托管式陪跑。”她说，“从账号搭建、内容产出，到本地引流、到店转化，总部专业团队一对一带教，让经销商不用自己摸索，就能把公域流量变成门店稳定客源。”

  这一模式的突破性在于：它打破了传统厂商之间“供货-卖货”的单一关系，将总部能力系统性地下沉到终端。在流量碎片化、获客成本高的当下，谁能帮助门店低成本获取流量，谁就能赢得经销商的真心拥护。

  与此同时，羡慕家居还推出店效提升精细化运营模式，从“人、货、场、客”全维度赋能，以及轻资产、强支持的经销商共赢模式，加大流量补贴、运营支持、区域保护，让门店轻装上阵。

  “让经销商不用单打独斗，真正做到有人带、有方法、有流量、有结果。”陈琬欣的这句话，或许正是当下经销商群体最渴望听到的承诺。

  六重零感：科技正在重新定义“好沙发”

  如果说渠道赋能是羡慕家居为经销商构建的“生存系统”，那么产品力则是这套系统的底层支撑。此次展会上，与“羡慕家居”战略同期亮相的，还有一项颇受行业关注的技术突破——“六重零感科技系统”。

  “过去行业做沙发，大多是单一功能叠加；而我们是从用户真实体验出发，把‘坐、躺、动、护、净、居’六大场景打通，用一套完整系统解决用户痛点。”陈琬欣说。

  这套系统的突破之处在于：它不再将舒适视为单一维度的体验，而是以科技解构舒适，重新定义坐卧的理想形态。零重力悬浮、零落差贴合、零搓背平顺、零压感释压、零障碍清洁、零靠墙省空间——六大科技彼此协同，让舒适不再是功能堆砌的结果，而是系统化设计的产物。

  “上市以来，用户反馈最集中的评价就是：坐得舒服、躺得放松、用得省心、摆得高级。”陈琬欣透露。

  这背后折射出的是一个更大的行业趋势：在家居领域，科技不再是冰冷的概念，而是正在成为重塑用户体验的核心驱动力。谁能用科技解决真实痛点，谁就能在竞争中建立真正的护城河。

结语

  走出展馆，回望馆内依然熙攘的人群，突然想起陈琬欣说的一句话：“好沙发，必须是大师级的审美、匠心级的工艺、殿堂级的舒适。”

  在家居行业深度调整的2026年，这句话或许可以延展得更广一些：真正能穿越周期的品牌，必须同时具备审美的引领力、产品的系统力、渠道的赋能力。三者缺一，便难以在未来的竞争中站稳脚跟。

  羡慕家居今年的系列动作，正是在这三个维度同时发力。而市场最终会证明：当潮水退去，谁在裸泳，谁又在真正构建长期价值。

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