跨界营销,富力直播卖房+超级IP李湘如何引领行业升级?

或许谁也不曾料到，一场房产领域的智能化转型会在2020年初集中爆发。当VR看房成为眼见的现实，线上卖房不断创新成交纪录，一向在互联网边缘游离的房产行业也迎来全新生态格局。

从现实角度看，以信息技术手段为依托，通过大数据精准投放，线上购房不仅加速了流量聚合，优化了成本支出，更简化了户主的购房流程，有效提升了营销效能。日前，中国房地产业协会会长冯俊对媒体表示，线上卖房是房地产业改善营销服务的必要举措，即使在后疫情时代，也应该将这一房地产营销方式改进并继续推进。

眼下，随着房企线上活动的不断加码，楼市线上卖房再起热潮。众所周知，富力在春节后发起了“好房子，网购吧”活动，用线上购房优惠政策和礼包吸引了众多买家出手。而如今，超级IP李湘也加入助阵，为富力的升级版线上卖房带来一场跨界龙卷风。

好房平台线上购房极致体验

带动成交热潮

拥抱互联网可不是那么简单的事，尤其在非常态时期，房企的线上转型不仅考量着其现金流储备，更检验着一个企业的资源调动整合能力、技术研发和产品创新能力。

据了解，好房平台由富力集团自主研发，是一个整合了销售、经纪人、买家、房源、佣金五大核心要素的OAO（online and offline）不动产交易平台，也是富力地产的官方交易平台。

因势而变，2020年第一季度，富力好房平台小程序全面升级，不仅具备了VR看房、视频带看，客户留资，在线咨询，活动报名，客户推荐等一系列功能，更可帮助置业者在线认购，包括在线选房、身份验证、线上支付诚意金、线上认购书等服务一应俱全。此外，购房者还可与置业顾问实时互动，如在线沟通、问卷AI拓客、客户管理、客户数据分析等，真正实现房企的数字化迭代升级。

据了解，好房平台现已覆盖全国32个地区，210多个楼盘、22,000多套优质房源，在为集团汇聚流量，开拓增量客户，提升转化效能，优化成本，提升交易机会和成交量等方面发挥着重要作用。好房平台的目标即是在地产领域打造最有竞争力的数字科技平台。

与此同时，好房平台还成功拓展了好房星带看、好房好店、佣多多等品牌产品。4月8日上线的“好房星带看”则开启了视频带看全新模式，可谓开创了线上看房新时代。购房客户可随时随地连线置业顾问看房、讲房，支持多人实时视频，远程深度交互，带来极致看房体验，此外好房好店拓客功能和佣多多全民营销，更为经纪人全面赋能，推荐购房赚取高额佣金。

富力集团透露，自从年初启动“好房子，网购吧”活动以来，由线上交易带来的交易量级猛增，让开发商十分惊喜，而宅在家里的买家们，通过好房小程序，确实体验到线上置业的便利便捷，直接网上实景看房的功能，也让买家们更直观放心，减少了种种顾虑。

好房平台+超级IP=？

诚然，卖楼小程序已是开发商们线上卖楼的必杀技，而如果再加上超级明星的助阵，两者又会产生怎样不可思议的化学反应？

身处信息过剩的时代，纷扰喧嚣充斥在城市的每个角落，我们总需要意见领袖的声音来给予引领和启发。而具有百万级铁粉的综艺大咖李湘，早年便以国民偶像姿态风靡一时，如今更进化为成功的幸福女神和带货头部IP。有评论人士断言，明星直播卖房，将是今年度电商行业的最大看点。

的确，直播电商已是近年来的新风口，阿里巴巴财报显示，截至去年12月，观看淘宝直播的移动月活跃用户和直播带动的GMV（成交总额），都同比增长超过一倍。而疫情黑天鹅的到来进一步催化了行业发展，就在不久前，罗永浩转战直播卖货、薇娅直播卖火箭相继登上热搜，电商直播异军突起，呈现出一篇生机勃勃之景。

相比单纯的文字传播、图片传播，视频直播拥有更为丰富的展现形式，与网友的互动性也更强。在镜头面前，产品面貌、形态、功能得以实时展现，观看者可以及时提问并获得解答，这些不可替代的交互功能都加强了用户对视频直播的黏性和信任度。

此外，基于个人的IP影响力，明星直播不仅能够强化自身的荧幕形象，还能在带货时将自己的产品甚至整个行业的情况介绍得淋漓尽致，重新构建人+货+场的场景内容，对受众产生极强的感染力和说服力。同时，借助平台力量，全方位的传播扩散将形成引流矩阵，用最少的成本、最轻的模式获取最大收益。

说到这里，相必你已经在心底隐隐发问，好房APP+超级IP究竟会碰撞出怎样的火花？答案就在这里——4月15日晚，品牌房企富力集团将携手明星李湘，通过凤凰网风直播平台开启百万级好礼的“富力有礼相遇好房”直播卖房行动，届时敬请关注！

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