恒大速度：一天卖出150亿

原创 房小评 中国房评报道 今天

2020年眼看过去一半，所有房企都在进行优惠促销，冲刺年中业绩，追回疫情期间消失的数字。

半年还未结束之际，6月24日，中国恒大发布了一篇公告，提前披露了目前的运营数据。

敢提前发公告，足见恒大对业绩的信心。

2020年1月1日至6月22日，恒大累计合约销售金额约达3153亿元，与2019年前6个月比较，增长约11.9%；销售回款金额约达人民币2873亿元，与2019年前6个月比较，增长约53.3%。

疫情影响之下，恒大在不到半年的时间里，销售额实现增长，回款更是大增五成，这样的成绩在行业内应该是独一份。

而且公告透露6月底前，恒大还计划新开盘20个项目，所以今年上半年恒大的合约销售金额和销售回款会比这组数据更好看。

恒大为什么如此凶猛，看看6月27日这一天，恒大是如何实现150亿元的销售额就知道了。

吃透刚需 一天150亿

继上周7盘热销后，恒大6月27日再度在广东、江苏、湖南、辽宁、山东等地推售14个全新楼盘，截至14:00时，开盘销售额已超过150亿元。

实现热销离不开恒大吃透刚需的策略。

与上周一样，恒大此次开盘的14个项目全面覆盖了一二三线城市，而产品线则更为丰富，物业类型涵盖了高层、洋房、公寓等，还有市场稀缺的超级文旅大盘，充分契合客户的多元需求。

这些产品全部面向刚需群体，入手门槛低，恒大通过高性价比的优势，锁定这个最大的客户群体。

包括这次推出的新盘，恒大在全国共超过600个在售项目都在进行大幅优惠。根据现有政策，6月购买恒大楼盘可享受85折优惠，通过恒房通平台推荐购买再享额外96折。此外，恒大全国每日每盘还将推出3套清尾房，享受额外88折。

眼下市场中流动性增加，房地产依然是资产保值的主要途径。购房人持币观望，遇到恒大品牌的优质产品，又有如此大的让利，购房积极性自然会提高。

比如滨海恒大文化旅游城、恒大丁字湾世纪文化城这两个文旅项目，开盘当日场面火爆。

滨海恒大文化旅游城位于渤海新区，毗邻7500公顷南大港湿地。恒大丁字湾世纪文化城地处丁字湾滨海新区，占据黄金海岸线。

两个文旅大盘均有可观的区域价值以及丰富的生态资源。此外，恒大还配备了童世界主题乐园等航母级配套，为项目价值再上一层保险。

价值有保障，价格有优惠，高性价比和低入手门槛，让两个项目一经亮相，便成为市场中的明星楼盘。

据悉，恒大项目施工单位必须为全国前十强，所用材料均为国内外知名品牌，园林环境均按豪宅标准设计，并通过配套先行、升级物业服务、完善售后等措施，打造环节精品提升产品品质，大大提升产品附加值。

连续两周的大规模开盘热销，再一次凸显了作为民生地产开发商的恒大，在产品品质和性价比方面的绝对竞争力。

尽管不少项目的开盘已转战线上，但每个项目认筹量普遍仍是推货量的数倍，多地开盘现场人气爆棚，半天150亿元的销售数据是最直观的体现。

从各大案场热烈的销售情况和惊人的销售速度来看，恒大吃透刚需的策略获得了成功。

业绩领跑 股价3个月翻番

为什么恒大能在2020年的上半年，一骑绝尘？通过6月27日这一天的成绩，就可见恒大速度。

目前，恒大已经完成了2020年8000亿销售目标的近40%，这个完成度在行业中也处于领先地位。

在疫情影响逐渐淡去的背景下，按照这样的恒大速度，下半年恒大无疑会实现更好的销售业绩。今年恒大8000亿的销售目标，完成概率很大。

恒大颠覆性的线上卖房和一系列高举高打的营销创举，使其克服疫情这只黑天鹅，逆市高增长，成为今年的行业领头羊。

而恒大今年“高增长、控规模、降负债”的战略实现，必须以销售的高增长为基础。

目前看来，恒大不仅能够实现业绩目标，战略目标同样将获得成功。

野村和建银国际等机构近日都为恒大给出买入评级。机构认为恒大在营销上的强大执行力，使其在销售上有着领先同行的中期业绩。这对于恒大回笼现金，改善资金状况将起到重要作用。

资本市场对于恒大这半年的表现，也给出了惊人反馈。

恒大的股价，自3月约10港元/股的低点，涨到了目前的20港元/股。翻倍的涨幅，足见资本市场对于恒大自疫情至今的经营策略表示肯定。

恒大这家企业的价值基本面，经此一役，重新被审视。

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