碧桂园7月发力,已完成年度销售目标53%

受疫情影响，大部分房企上半年销售呈负增长。为缓解压力，房企持续加大销售力度，7月淡季不淡，TOP100房企中不少企业单月业绩增幅在20%以上。

8月3日，碧桂园率先公布下半年首月战绩，7月共实现权益合约销售金额约542.8亿元，同比增长27.52%，权益合约销售面积约637万平方米，同比增长33.38%。

单月销售额增速达27.52%，这已是碧桂园今年以来的最高增速。疫情影响之下，碧桂园1-6月的单月权益销售金额的同比增速分别为-0.44%、-49.97%、4.23%、3.76%、3.29%、0.93%。

截至今年上半年，碧桂园累计实现权益销售金额约为2669.5亿元，同比下降约5.32%，权益销售面积3185平方米，同比增长1.82%，和恒大等房企一样呈现出明显的"以价换量"态势。

经过7月份的追赶，碧桂园1-7月累计实现权益销售金额达3212.3亿元，同比微降0.98%，守住了权益销售排名第二的位置。克而瑞数据显示，前7月恒大权益销售额为3935.6亿元，万科为2462.2亿元。

从全口径销售金额来看，碧桂园仍然位居行业首位。据克而瑞数据，前7月碧桂园、恒大、万科的全口径金额分别为4483.1亿元、4138.4亿元、3788亿元，同比增速分别为-0.1%、28.4%、-0.9%。

7月，TOP100房企中有超7成企业实现单月全口径合约销售金额同比提升，且增幅多在20%以上。其中，碧桂园以769亿元成为单月销售冠军，同比增长28.8%，TOP50房企7月单月业绩同比变动的中位数为增长近30%，规模房企业绩表现优于行业整体。

从累计操盘销售来看，1-7月TOP100房企整体业绩同比增长2.7%，自年初以来累计业绩增速首次转正。

克而瑞研究中心表示，今年7月房地产市场淡季不淡，30个重点监测城市累计成交面积同比增长8%，其中一线城市同比涨幅升至13%，二三线城市同比涨幅降至7%。

今年3月的业绩发布会上，碧桂园对外公布其今年权益可售货值约为9066亿元，全年目标去化率从2019年的72%下降至67%。据此计算，碧桂园2020年权益销售目标大概为6074.22亿元，同比增速达10%，与去年持平。

碧桂园总裁莫斌曾表示，这次疫情虽然对2月份的销售带来较大影响，但3月份会逐步恢复，相信通过未来三个季度的努力，能够实现全年目标。从实际完成情况来看，今年前7月，碧桂园已完成年度销售目标的53%，完成全年目标的确定性较高。

稳守“销冠”的背后是碧桂园持续进行的组织架构调整。为适应市场环境变化和发展需求，碧桂园从2019年开始一直在进行符合自身发展策略的内部调整和组织优化，从集团层面的职能中心到一线区域和事业部。

今年2月，碧桂园的组织机构调整进入第三阶段，将集团两个部门合并，同时对位于长三角区域、华北、西北以及华中等地的29个区域公司进行重新划分，3月将广东的11个区域公司整合成三个，下辖区域总数减少至47个。

在经过多次整合后，碧桂园在5月份又开始了部分区域的分拆工作，其中沪苏、安徽、湖南、湖北、广西等规模较大的15个区域被拆分成41个，碧桂园下辖区域总数量增至73个。

碧桂园方面称，这一系列的组织架构调整的目的都是为了适应市场变化，继续推动总部精干高效、区域做强做优、项目做一成一，有利于继续深耕三四五线市场，进一步提升公司全周期竞争力。

多年来，碧桂园坚持“占领三四线、坚定下沉五六线、谨慎布局一二线”的战略。截至去年底，碧桂园已签约或已摘牌的中国内地项目总数为2512个，业务遍布中国内地31个省/自治区/直辖市、282个地级市、1299个县/镇区，是行业内布局最广泛的房企。

碧桂园去年底已获取的权益可售资源为17022亿元，一线、二线、三四线城市的权益可售资源分别为2906亿元、6140亿元和7976亿元。亿翰智库指出，碧桂园投资布局的城市更偏普通二线和强三四线城市，而这些城市刚需及改善性需求更为充足，将为公司未来发展提供强有力的支撑。

今年以来，碧桂园继续积极“补仓”。克而瑞数据显示，1-7月碧桂园新增土地货值为2770亿元，位列房企第一。另据不完全统计，碧桂园二季度平均每月参拍重点监控城市重点地块次数近20次，7月份达到31次。

尽管如此，从拿地金额来看，碧桂园今年在拿地上还是十分谨慎的。据中指院数据，碧桂园今年前7月的拿地金额为628亿元，同比下降约42.2%。

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