“宅时代”下的家居市场,什么样的产品能够唤醒沉默的用户?

来源：智能家居时间：2020-09-04 11:50

从商务部和中国建筑材料流通协会联合发布的2020年上半年每月的BHI综合来看，今年上半年，家居建材市场在疫情中艰难前行。2月全国建材家居市场销售基本停滞，损失巨大，BHI跌至历年来同期最低水平；3月份随着复工复产情况的明显加快，前期积压的建材家居消费需求逐步显现，市场开始复苏，BHI触底反弹；受益于国家“六稳”“六保”政策的实施，以及行业迎来传统的市场旺季、市场多形式新方式营销自救，BHI连续上涨至5月；“五一”假期过后，进入6月高温多雨季节，为传统家装淡季，BHI出现小幅下跌。

虽说建材家居市场复苏步伐逐步加快，但是BHI与去年同期相比还是下降明显。俗话说：“成也萧何，败也萧何”，一场危机的背后往往蕴藏着机遇，企业能否抓住机会，抢占先机，对企业未来尤为重要。疫情期间，每天厨房、卫生间、客厅、卧室几点一线的生活方式让人们意识到家居的健康舒适性极其重要。后疫情时代，人们对建材家居也有了更明确、理性的需求规划，健康、舒适、个性化设计、高颜值久看不厌等性能的产品开始稳居上风。

一、“健康环保、无有害物质释放”是家居木质品的基础

健康环保的家居产品一直占据市场的主角地位，随着疫情的爆发，消费者了解家装材料时，更倾向于选择健康环保、无有害物质释放的产品。因此，F☆☆☆☆级环保标准、低甲醛、无金属超标等标签成为了消费者关注的焦点，

而一直以F☆☆☆☆环保标准为基础的骊住木门产品，其安全性深受客户亲睐。

二、“精准定位、个性化需求”依旧是杀手锏

在家宅了这么久，哪怕天天收拾屋子，还是杂乱不堪。其实很多时候不是你的家务能力差或者太懒惰，大部分原因要归咎到屋子的布局和收纳空间不合理。根据家庭生活习惯不同，个性化的生活动线考虑及物品分类收纳空间设计，是目前居家生活的一大需求。家居品牌把握住用户的“个性化定制”需求，就是多了一个存活的杀手锏！目前在中国市场逐步展露锋芒的骊住品牌，在这方面就做的比较好，其2019年推出的定制收纳新品，根据日式收纳的优点，结合中国人居生活习惯，进行多元化个性定制，在空间利用、人性化设计方面进行全方位考量设计，就解决了目前国内消费者普遍遇到的家居痛点。

三、先“惊鸿一瞥”留下消费者，再慢慢“来日方长”

最近风头正劲的莫属直播带货了，而现在最火的也是各种网红“小哥哥、小姐姐”，屏幕前都是美美哒，看见了就不想把屏幕划走，甚至会点个关注。而你想过吗，其实全屋木制品也是妥妥的颜值在线，一些木制品的外貌，怎能用一句“漂亮”描述!疫情期间，人们被动的减少了一些不必要的出行，居家时间延长，审美变得疲劳，身心因小空间而开始压抑焦躁，对自家装修越来越无法忍受。这时候，哪个品牌能“惊鸿一瞥”留下消费者，那它就能在家居市场中“来日方长”。据了解，近期骊住品牌推出了2020年新品-爱邸骊系列，该系列产品旨在打造“美丽而简约的无压力空间”，从颜色到款式再到整体风格，可以打造一个协调、融合的简约舒适空间。如此设计理念，宅家良久的消费者们一旦开始家装，对品牌来说客户量就是喷涌式裂变。

能做好以上几点的家居品牌，就犹如在当前这场风浪中率先扬起船帆的帆船，抓住机会的速度越快，平稳度过风浪的可能性就会越高，客单量增加的可能性也就越高。另外，近几年，随着建材家居产品的发展和消费需求的不断提高，各商家推出的木制品产品愈加成熟，已不再是单纯的“傻大个”，而是富有内涵的“高富帅”。虽然疫情抑制了消费者购买欲望，但毕竟建材家居属于刚需产品，好的产品功能及体验才能更好的得到消费者的认可，才能更好的唤醒沉默的用户。