正荣地产连续三年权益销售不足400亿,营销负责人已提离职

巨大的销售压力，让正荣地产（06158.HK）营销条线面临调整。

第一财经记者独家获悉，正荣地产助理总裁、营销中心总经理段静已于近期在内部提出离职，并开始交接相关工作。

早在今年春节以后，正荣地产内部就传段静将离职，不过一直没有坐实。据悉，上海爱家集团已经给了段静offer，但不确认段本人最终去向。

出生于1980年的段静，本科就读于青岛理工大学，后硕士就读与同济大学。2017年，段静加入正荣地产，当时担任营销副总职位。此前，段静曾在景瑞控股（01862.HK）、三盛宏业等百强房企工作。不过，目前正荣地产暂未确认谁将接手该职位。

过去几年，正荣地产一直被视作闽系房企的黑马之一。2016年，正荣地产将总部从福建福州搬迁至上海之后，逐渐开始全国化布局。当时，正荣地产曾在南京、武汉等城市拿下区域板块高价土地，并一举吸引市场目光。

根据正荣地产2019年年报，截至2019年末正荣地产在全国30个城市，拥有建筑面积2615万平方米的土地储备，其中74%位于一、二线城市，平均成本为4647元/平方米。

2018年1月，正荣地产登录港交所，成为一家公众公司。根据正荣地产披露数据，其2018年、2019年全口径销售数据分别为1080亿、1307亿。

虽然正荣地产公布的全口径销售数据已经突破千亿，不过通过记者调查发现，这两年正荣地产实际权益口径销售数据并未超过400亿。

第一财经记者独家获悉的数据显示，2017年、2018年、2019年正荣地产实际效益销售数据约为351亿、361亿、372亿左右。

以正荣地产2019年披露的全口径销售额1307亿，对比权益销售金额不足400亿，显示全口径销售额的“含水量”巨大，权益销售率不足50%，远低于行业常规水平。

多为地产公司高管向记者表示，虽然大部分地产公司对外都披露均是全口径销售数据，不过地产公司的内部考核更倾向于考核权益销售数据，这本身可以反应公司的实际资产质量和实际销售情况。从权益口径计算，正荣地产每年的销售增幅不足10%。

根据第一财经记者调研测算各家公司情况，如果按照权益口径计算，正荣地产销售规模将无缘TOP30行列。

根据正荣地产的披露数据可以作证，2017年、2018年、2019年营业收入约为200亿、264亿、325亿。同时，2018年、2019年合约负债（既预收账款）约为471亿、387亿。

一般而言，地产公司的销售收入会在1-2年内结转成为营业收入，并未结转的销售会成为预收账款计入负债。从财务数据对应看，正荣地产权益比率较低。

目前，正荣地产的战略布局策略依旧是1+6+X全国布局（即一个总部、六个区域、多个项目），聚焦强二线城市。

2019年，公司新增土储560万平方米，新增的41块土地85%位于二线城市，15%位于三线城市。截至2019年末，正荣地产总土储2615万平方米，项目主要分布在长三角、中部、西部、环渤海及珠三角六大主要经济区域，其中74%位于一二线城市或具有高增长潜力的地区。

正荣地产董事长黄仙枝在今年的业绩会上表示，2020年正荣地产的销售目标为1400亿，公司内部目标还将更高。这意味着，无论谁将接过营销统帅的接力棒，销售压力都不会小。

更为重要的是，按照该公司前几年的权益占比，所谓千亿正荣，仍然要打较大的折扣。

来源：第一财经

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