易居阿里PK贝壳找房，谁能赢？有威胁，但更有不同！

9月16日，杭州阿里巴巴西溪总部，近百位地产大佬汇集，久违之局面，盛况空前。

天猫好房宣布成立，将为开发商定制“房产旗舰店”，打造“智能售楼处”，让消费者可以在线上完成从看房、认购到金融服务的全过程。

同时，阿里与易居联合发布了不动产交易协作机制（ETC），会以开放、协作、公平为原则，提供新房、二手房、特价房和拍卖房四大交易场景。

业内分析，易居联合阿里，就是为了对抗贝壳对新房分销业务的侵蚀。

易居旗下有房友品牌，采用的是新房报销分发模式，2019年新房业务增长迅猛，成销总金额1382亿，成销套数105433套，同比分别增长298.1%和408.7%。

而贝壳找房新房分销业务也实现了爆发式的增长，2019年新房业务营收从2018年74.72亿元迅速升至202.74亿元，占比逼近存量房业务，首次超过总营收的40%。

据一财网报道，发布会上，易居控股董事局主席周忻未点名，但暗指贝壳找房的模式封闭、强管控、趋垄断；现场也有开发商直言，贝壳市值已超过万科，行业迫切呼唤新物种出现。

前有腾讯战略投资贝壳，后有阿里联手易居，房地产互联网交易和服务平台之战硝烟已弥漫。

在红姐看来，二者还是有着明显的不同。

其一，基础不同，尚不是同一个量级的选手。

从建立链家到贝壳上市，左晖用了19年，手握楼盘字典、数量庞大的经纪人，有从线下到线上的一整套各环节的“基础设施”建设，有强大精准的“私域”流量。（红姐现在找房源信息，已经习惯打开贝壳APP，不知道你是不是也这样？）

其二，思维不同，挣钱模式不同。

贝壳是从挣慢钱成长起来了的，由挣慢钱过渡到挣块钱，左晖有坚守“长期主义”的耐性，“低调务实”是业界给左晖的标签。

而周老板是资本运作挣快钱的高手，为人高调，能拉来这么多房企大佬来一起站台，体现了其在业界的影响力（有排行榜呢）。

目前看，构建线上交易平台要靠阿里。阿里主导建平台挣慢钱、易居主导新房分销挣块钱，不知能否愉快地融合下去。

总之：

腾讯之于贝壳，不是合作伙伴，是战略投资人；而阿里之于易居，不是战略投资人，是合作伙伴。

这是明显的不同之一，这决定了话语权、战略方向、贯彻及持久性。

贝壳左晖是挣慢钱发展起来的，做线上平台，做线下渠道分销，都掌控在自己手里；而易居周老板把构建线上平台的“脏活累活慢活”交给了阿里，这是明显不同之二。

这决定了“两条腿”发力的平衡性，决定线上线下联动的大平台能否实质性建成。

天猫好房宣布未来3年不赚钱，百亿补贴购房者，起到“打鸡血”作用，能吸引流量。但房产不符合互联网消费低价高频的特征，交易还是要靠线下。

贝壳积累的是精准的私域流量，而天猫好房还是“大杂烩”流量。

阿里造平台，易居跑线下，合作起来能否“严丝合缝”，还不知道。

如果不顺畅，对于开发商来说，天猫好房上的房产旗舰店和京东房产旗舰店没啥区别。

未来会怎样，易居、贝壳谁更强，答案留给时间。

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