恒大七折促销冲刺“金九银十”,楼市“价格战”来了?

进入9月，意味着楼市传统的“金九银十”到来。“降价潮”暂未大范围出现，但第一个明确表态打折卖房的房企已经出现了。日前，恒大正式推出“全线7折”及一系列让利组合拳。据测算，一套原价100万元的房子，多重折扣之后，只需58万元即可成交。

全国楼盘七折特惠卖房

“全国楼盘七折”对于经常打折促销且折扣力度不小的恒大来说也是史无前例的。当然，如果你认为恒大全国所有楼盘都会在目前售价的基础上打七折，那就太天真了。

对全国所有楼盘都打七折是基本不可能的。现在各地楼市“一城一策”，许多地方对新房限价，开发商就是想便宜卖也不行。那么，能不能买到一些便宜的房子呢？这个机会确实是存在的。

据统计，基于此前一系列优惠活动，恒大今年前八个月的销售均价降至9132元/㎡。据测算，七折优惠下，恒大“金九银十”的销售均价可能降至“8字头”。这只是对均价的估算，真正想要“捡漏”可能还得碰上好城市、碰上好项目。

“以价换量” 剑指“降负债”

疫情过后，楼市复苏迅速，房企近几个月销售额普遍回升。为什么恒大还要在传统旺季“金九银十”大力度促销？

据媒体报道，“三道红线”的出台，让许多大牌房企压力大增，不少房企负债水平屡屡“踩线”。由此看来，恒大本次降价促销的主要目的也是为了快速回款降低负债。

从销售数据来看，恒大今年前八个月录得4506亿元销售额，如果9-10月完成2000亿元的目标，这意味着恒大将提前两个月完成6500亿元的年度目标。

更为重要的是销售背后的回款。若按恒大上半年89.4%的回款率计算，“金九银十”期间回款约达到1800亿元，将极大地促进降负债，推动各项指标符合监管层要求。

楼市会掀起“价格战”？

贝壳研究院高级分析师潘浩认为，恒大率先降价或将带动整个市场加速出货，预计将有部分房企跟进实施促销计划。这是否意味着下半年行业会开打价格战呢？

目前看来，大面积、大幅度降价发生的可能性不大。首先，恒大打折有一定的基础：一是下半年有9000万㎡可售货量的保障；二是土地成本较低，截至2020年上半年，恒大平均楼面地价为2121元/㎡，在全国性房企中优势明显，将极大地对冲降价对利润带来的影响。

其次，从全国来看，当前新房市场供需两端逐渐走稳。一方面，政策层面不会允许价格出现大幅下跌，同时单纯降价促销背后会给房企带来较大压力；另一方面，购房需求稳定的情况下，降价只能短期消耗市场，买卖双方趋于理性的情况下，出现大范围降价潮概率较小。

结合恒大近日降价热销的行情来看，此时对于高负债房企来说，未尝不是一个高质量发展的契机。对于刚需客来说，这是抄底买房的绝佳捡漏机会。（来源：金羊网）

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