12年稳坐“全球第一销售”,狂签13亿订单

来源：智能家居时间：2020-09-24 11:50

普通人光靠销售，每1天都能赚6万，你觉得可能吗？相信你会以为我在开玩笑，的确，身边98%的人回答也是“不可能”。但我要告诉你，我并不是在给你灌鸡汤，“靠销售日入6万”确实是有人真正做到的事情。当然，你说“不相信”，我还是能够理解。身边的人之所以说“不可能”，是因为在他们眼中，销售就是“在街上发传单、拉人进店买买买”之类的。

实际上，这种委屈自己来拉拢客户的行为，连销售的边都没有沾到！

是时候打破你对销售的错误认知了，你知道，全球最强销售，到底有多厉害吗？

他从事销售15年，连续12年稳坐吉尼斯世界记录“全球第一销售”的宝座。

他每天卖出6辆价格高达10万的汽车，1天靠销售就能赚6万，这个记录，全球还没有任何人能打破！他就是被称为“全球最伟大销售员”的乔·吉拉德。

虽然现在乔·吉拉德是销售之王，但过去的他其实并不具备任何成大事的条件，甚至比你我这种普通人处境都要差得多：

他出生在美国的一个贫民家庭，9岁就不得不辍学打工，补贴家用；

因为气喘病，他说话严重口吃，有些句子甚至说都说不出来；

因为学历差、没有特殊才能，他换了40份工作，还当过小偷，最后欠债42万；

他卖汽车的9年是美国经济最差的时候：越战开打、石油危机、美元贬值……

▲当时许多人只能靠救济养活，更别提买车了在这样艰难的条件下，他都能签下13亿订单，这个男人莫非是有什么惊人的“销售天赋”？实际上，就像乔·吉拉德自己说的那样：“销售的大门永远向任何人敞开，因为没有人天生就是销售员，我的成功，靠的只有2个字——提问。”

销售核心就是一句话：找准并满足客户需求！

为什么“全球第一销售”这么重视提问？

销售的核心就是“找出用户想要的，并且满足他”，只有通过提问，你才能知道用户想要什么。

为什么学历不高、严重口吃的乔·吉拉德能签下13亿订单呢？原来，乔·吉拉德早就知道自己的口才绝对比不过其他销售员，所以他每次拜访客户之前，会准备好一大堆问题。通过问问题的方式，让客户主动回答，这样自己就能够在客户说话的时候歇口气，不至于气喘病发作。本来是为了掩盖自己先天不足的小聪明，没想到却有了意外收获，通过提问引导客户，乔·吉拉德快速掌握了许多客户的真实需求。他根据不同客户的需求，为他们设计不同的销售话术，给他们匹配不同的产品。虽然说话结结巴巴，但确实说到客户心坎里去了。乔·吉拉德在1个月就卖出了7台车，一下子成为了公司的销售冠军！

提问真的有那么神奇？是的！给客户提的第一个问题，直接决定一笔销售能否成交！假如说，现在客户带着孩子来看房，你是一个销售员，你第一句话问什么？97%的销售员看见客户，问的第一句话就是“您要怎样的房子？”这个问题把选择的主动权完全交给了客户，如果你的房子正好满足不了客户需求，那你就彻底失败了。比如，客户说想要“便宜的房子”，你的房子因为是学区房，又靠近公园，正好特别贵，你该怎么说呢？92%的销售可能会说：“这个时候要发挥销售的口才，努力去说服客户，让他相信‘房子贵的有理由’。”而实际情况呢？三流的销售说服客户；一流的销售满足客户。为什么这么说？因为真正顶尖的销售，绝对不会让客户那句“我要便宜的房子”说出口。只要客户一进来，顶尖销售就会问：“看您带着孩子，正好，您不妨猜猜这里离学校和公园有多远？”你看，只需要一个问句，就把客户的关注点引到了“房子离学校和公园多远”上面来。接下来，顶尖销售会通过接连不断的提问，让客户在不知不觉中忽视掉“我要便宜的房子”这件事情。当客户说出那句“房子离公园和学校那么近，真好”的时候，你还愁自己的房子卖不出去吗？产品好不好，客户说了算，顶尖的销售只需要通过提问，就能让客户主动说出产品的好处！虽然提问是“全球第一销售”的秘密武器，不过非常可惜的是，很多销售依然只会用传统、落后的强硬式推销话术来试图“说服”客户，做得又累又苦。