恒大黄金周销售近600亿元 “7折”卖房助推高增长拆弹高负债

10月9日早间，中国恒大发布最新经营数据，9月1日～10月8日38天间，其实现销售1416.3亿元，创同期历史新高。

以此推算，截至10月8日，恒大累计实现销售5922.5亿元，完成全年6500亿元销售目标的91%。如无意外恒大将提前完成全年6500亿元对外销售目标，更有望完成全年8000亿元内控销售目标。

据克而瑞，恒大9月实现全口径销售金额约818亿元，照此计算，这个超长黄金周，恒大实现销售约598亿元，已经是其9月业绩的逾7成。

恒大本次销售额高增长是“7折”卖房所取得的成效。2020年9月初，恒大董事会主席许家印在营销大会上宣布，自9月7日起至10月8日，恒大全国楼盘全线7折，并要求“金九银十”两个月，单月销售额要冲刺1000亿元。

之所以推出7折卖房，源于恒大今年实施的新战略，许家印在今年3月恒大2019年的业绩会上宣布，恒大将全面实施‘高增长、控规模、降负债’的发展战略，要用最大的决心、最大的力度，一定要把负债降下来。

具体的降负债方式，据恒大总裁夏海钧在2020年年中业绩会上透露，一要继续加大销售及销售回款，下半年力争回款3800亿元；二要严控土地储备规模，实现土储负增长；三要逐步分拆优质资产上市。

随着融资新规的落定，恒大面临空前压力，高负债是恒大必须卸下的包袱，因此从路径上来看，恒大的降负债方式比其他房企更激进。

恒大的一系列动作包括，在销售上，大胆促销促进回款，按照恒大的推算，如果能够完成8000亿元的销售额，以上半年90%的回款率计全年将回款7200亿元；恒大还将物业板块急送上市，从分拆业务至递交招股书，不过2月时间堪称飞速；恒大旗下汽车业务也公布了科创板上市的消息。

这些举措都是降负债行之有效的方法，恒大的决心也由此可见一斑。恒大发布的数据显示，与3月底启动新战略相比，至9月底恒大有息负债已大幅下降534亿元，融资成本下降2.24个百分点。

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