全屋定制遭遇发展瓶颈，何时再崛起？

来源：澎湃观点

前不久，我一个朋友的全屋定制品牌宣布结业了。前后共投入4000多万，光进口的设备花了2000多万，100多号人的全年工资花了四五百万，聘请的还是行业专业人士操盘。

不过他的主营业务主要是不锈钢全屋定制，这是全屋定制行业的一个细分领域，目前做得比较好的是百能、卡利亚、法迪奥等，不够跟传统定制产品相比，规模仍然很小，单个企业规模也就两三个亿。

2020年的疫情，让很多的全屋定制企业纷纷调低了市场预期，止住业绩下滑是最高目标，尽量亏少点也是谢天谢地了。

这看出另外一个问题，曾经大火的全屋定制行业已经逐渐冷却，万人追捧经销商纷纷加盟的盛况不再了。

目前的全屋定制行业，头部品牌地位已经形成，且都是上市公司，比如欧派、志邦、尚品宅配等，新进入的品牌想分一杯羹，几乎是痴心妄想了。

而且，数千亿市场容量的全屋定制行业还吸引了传统厨电品牌、橱柜企业入局，比如方太、老板、华帝等。还有传统的家具企业也纷纷进入这个领域，比如顾家家居等。

欧派家居是比较早整合了家电、橱柜、衣柜的企业，而惠而浦厨电提出与PABLO橱柜合作打造联合品牌厨电体验店，9月底，欧派橱柜也宣布与博世、惠而浦、松下、飞利浦等成立全球战略合作联盟，龙头品牌的业务均在纵横拓展，完全不给小品牌机会了。

还有一个行业也对整体厨房虎视眈眈，那就是集成灶品牌。

最新上市的帅丰就开始布局橱柜业务，因为没有橱柜配套，集成灶就是孤军奋战。而华帝家居的核心业务则涵盖整体厨房、全屋定制、智能家居三大领域，不仅与传统厨电优势充分融合，同时开始横向延伸。

不过，这些品牌对多元业务的尝试大部分都不太成功，究其原因，是在错误的时候进入了错误的领域，偏离了自己的核心竞争力，错失了最黄金的发展时期。

一份非常典型的案例是：前不久，欧派叫停了家居的募投业务，因为竞争者越来越多，市场增速有限。

全屋定制遭遇的瓶颈，除了产品和市场容量、房地产受阻的原因，也跟招商难度加大，填坑的加盟商越来越少有关系。昂贵的开店成本、稀少的流量、成交成本大增、引流成本高居不下等，都是加盟商面对的难题。所以看到，各种全屋定制看起来风风火火，但真正加盟的客户越来越少，在如今的经济环境下，出手阔绰的金主不再好找了。

所以目前来看，全屋定制也好，整体厨房也好，从风口退居缓慢增长的常态，何时再度崛起，短时间没法给到一个时间表。

在风口的时候，大家比拼的是爆发力，在增长乏力甚至是行业危机的时候，比拼的则是耐力，全屋定制品牌，就看谁能跑到最后。

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