维意双十一强推一口价毛坯房套餐,即将颠覆家装行业?

双十一鏖战在即，众多家居品牌早已摩拳擦掌，全力备战双十一。搜狐焦点家居特别策划“家居双十一 家居人在行动”系列报道，直击家居品牌双十一备战盛况。本期专访嘉宾是：维意定制电商负责人——刘青海。

【搜狐焦点家居】：双十一在即，贵企业将如何参战？

【刘青海】：今年双十一与往年会有所不同，往年双十一只是集中在11号当天，而今年我们也是随着平台的规划，双十一会从11月1号一直延续到11号，一共11天。1~3号是一个高峰，11号当天是顶峰，我们的节奏也会有些许调整。今年双十一我们会更关注4~10号的流量和变现情况。

【搜狐焦点家居】：今年有哪些新玩法？

【刘青海】：在玩法上我们采取分时段、分节点的层层递进打法，优惠上大致会有粉丝礼、特品秒杀、盲盒抽奖、订金11倍增值等等。亮点谈不上，只能说玩法在去年的基础上做了非常多的加法，我们会更关注过程与双十一期间总体的成交量。

【搜狐焦点家居】：此次双十一维意会推出哪些爆款？

【刘青海】：我们的新一代整装越来越成熟了，这次双十一我们会推出几个新一代整装的超级爆款。其中有一个毛坯房品质套餐，100平左右的毛坯房，三房两厅两卫一厨，从硬装施工，到全屋定制，到软装配齐，一口价全包，价格十分优惠。而且这个套餐还可以根据客户喜好，进行个性化的设计和选择。

【搜狐焦点家居】：为何选在双十一推出这样一个整装套餐？

【刘青海】：我们推出这样优惠的价格，就是想让消费者更好地体验什么叫“新一代整装”。因为截至目前，国内还没有哪家公司可以真正为客户提供一站式的全屋配齐服务，从装修到配套。我们有责任肩负起这个责任，用好产品和好服务增强消费者的信心。

【搜狐焦点家居】：在你看来，参战双十一的意义有哪些？

【刘青海】：双十一对于我们维意而言，主要有以下四大意义：

第一，冲刺年度电商成交目标；

第二，获取大量品牌曝光；

第三，深化与平台的战略合作；

第四，以战代练，强化线上、线下团队协同能力。

【搜狐焦点家居】：此次参战双十一的目标是什么？

【刘青海】：此次参战双十一以上4点均为我司目标。对于品牌而言，双十一的意义十分重大，维度是多方面的。当然最终的目标就是销售目标的达成。最终目标双十一战报揭晓。

【搜狐焦点家居】：截至目前，贵企业入驻了哪些电商平台？

【刘青海】：入驻的电商平台主要是3家：天猫、京东、拼多多。

【搜狐焦点家居】：各平台分别提供了哪些支持？

【刘青海】：以天猫京东为例，平台给予我们的支持大致在以下几个方面：

第一，获客渠道。平台针对行业的独特模式，开辟了专属的O2O获客、成交链路，线上拍付特权订金到门店核销支付尾款，促进了行业商家从流量到变现通道的畅通。

第二，运营支持。电商平台相较于其他流量平台的不同之处在于给商家提供了更多的数据获取和分析工具，天猫的达摩盘能够快速获取店铺运营以及行业大盘的各项数据指标，为商家全链路综合评估和调整运营提供了极大帮助。

【搜狐焦点家居】：电商在整体营收中占比多少？

【刘青海】：我们的电商业绩在整体营收中的占比大约为50%。

【搜狐焦点家居】：未来会加大对电商的投入吗？为什么？

【刘青海】：毫无疑问，加大对电商的投入是必然的选择。

首先，互联网作为一种技术手段，对社会各行业的改变所带来的成果有目共睹，积极拥抱互联网这是趋势使然。

第二，从我们集团来看，互联网基因早已深入我们的骨髓，并且在行业内电商领域一直是我们的优势所在，我们没有扬短避长的理由。 

第三，懒人经济是近年来互联网讨论的热点，随着我们的消费群体逐渐年轻化并且在未来5~10年会成为主力，互联网必将是未来客户争夺的主阵地。尤其在今年疫情期间，全国大面积封城，互联网能力的强弱更是关乎企业的生死。

基于以上几点原因，我们定会持续加大对电商的投入。

【搜狐焦点家居】：预祝维意双十一大卖！

【刘青海】：感谢搜狐焦点家居的关注和支持！

出品|搜狐焦点家居

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