【专访】琢玉行动第七站——AI家居黄伟国：布局社区小店创造无限可能

来源：智能家居时间：2021-01-07 15:30

为助力打造广州“全球定制之都”新名片，助推定制企业走向行业“C”位，2020年下半年，博骏传媒品牌运营中心牵手腾讯家居、春时数智等媒体特别策划了2020定制家居腰部企业“琢玉”行动，深入了解企业的发展之路，多维度辅助企业打造品牌知名度，向更多人展现优秀定制品牌的独特风采。

随着消费群体结构的转变和互联网购物平台的扩充，消费方式也在快速升级和更迭，行业生态环境发生剧烈变化，传统线下门店销售模式备受打击，门店客源在不断减少，如何触达消费群体是每个企业都需要思考的问题。在此背景下，AI家居应运而生。

11月20日，琢玉行动服务组拜访了AI家居黄伟国，与他一起探讨AI家居社区小店的探索发展之路。

做小不做大打造中国家居社区第一品牌

目前，以80、90后年轻人为主要消费群体的现代社会，消费群体结构悄然发生变化，传统的销售路径亦随之转变，新生代的消费群体不喜流连于建材卖场，而是更喜欢就近体验和就近购买。“……主攻社区，主力不在传统建材卖场，”在黄伟国看来，社区中所蕴含的消费力量并不比家居卖场弱，“家庭是最小的单元体，但以社交组织来讲，社区是一个小模块的小型社会，它形成了自循环，菜市场、超市、药店，可以满足最基础的循环代谢。国内社区成千上万，我从小社区入手，以数量和规模取胜。”社区是由无数个家庭组成的社交群体，AI家居将店面开在消费群体聚集的社区里，从根本需求上触达消费者，当他们存在需求时，AI家居就在身边，像家人或朋友一样的存在。与此同时，它也在积淀着品牌口碑，通过邻里口口相传，链接千家万户，贴近消费者，成为消费群体中不可或缺的存在。

AI家居是诗尼曼家居公司顺应社会文明发展趋势迈出的先行步伐，于行业环境变化中登场。AI家居以“轻时尚·快定制”为品牌定位，以新一代年轻人为目标消费群体，深入研究年轻群体的喜好、需求，完成全屋定制一站式配齐；推出的模块化定制，参照消费者的个性需求和动性习惯科学布局，“目前在全国主流地产商有几百万个结构化户型方案，客户可根据自身喜好在方案的基础上修改”，黄伟国表示，AI家居在强调收纳类别区域划分之外，更加注重实用性与美观性的协调统一，有效解决整装定制设计难、流程烦等缺点。

蚂蚁雄兵无限可能

当微小的蚂蚁成千上万只组成一个大部队时，它们的声势足以让大型动物退避三舍。蝼蚁虽小，可食象也。在黄伟国看来，AI家居就如同蚂蚁一般，本身是普通的小蚂蚁，但当无数只蚂蚁组织在一起时，就有了“撼树”之力。“这是一种全新的商业模式和盈利模式，”黄伟国说道，“当AI家居拥有一万个终端，甚至10万个终端时，我们可以做很多事情。这是一件很可怕的事，到时候不仅在行业内，在各个领域中，AI家居都有无限的可能。”就好像AI家居的每一间社区小店，单个看起来可能并不起眼，但当他们链接在一起的时候，其创造出来的力量令人不容小觑，就像织造了一张大网，将消费群体都拢纳其中，有效触达消费群体。