不一样的2021，不一样的如鱼得水

来源：智能家居时间：2021-02-01 18:00

新春佳节之际,社交媒体变得空前发达,人们接受的信息也愈加碎片化。对于窗帘行业这样一个低关注度、高参与度的行业来说,品牌营销的信息想要真正触达消费者,传统的不计成本的“烧钱投放”已然行不通,只有紧紧结合时代变化和企业自身战略,制定有的放矢的营销策略,才能在窗帘行业市场大战中拔得头筹。

1月,作为窗帘行业传统的品牌传播季,向来是各大品牌兵家必争的营销战场。回头纵观今年这场行业的集体营销盛宴,各大品牌可谓各显神通。其中,比较亮眼的当属如鱼得水窗帘的这支“暖心视频”。

明确企业战略,深入洞察用户定制精准圈层营销

纵观2020年,如鱼得水窗帘一直在不断夯实自己的品牌,从2019年起如鱼得水就敏锐地觉察到:在泛媒体时代中品牌营销的机会,提出了“圈层营销+平台矩阵”的营销组合拳,经过2年多的实施落地,从结果来看,其战略是正确。随着时代变化,消费者市场变得越来越细分,过往传统的促销活动已经不能让大多数人满意了。窗帘行业充满着“圈层”的划分与机遇,比如消费者对购买窗帘已经不仅仅局限于风格,对服务体验、售后响应速度都有更高的要求和期待。消费能力尚在成长期的年轻人多偏好现代或简约,欧式、美式在80、90群体中的受欢迎程度更高…看到了这一点的如鱼得水将整体营销策略定为接近不同的圈层,更有针对性的进行营销。

现在看来,如鱼得水的战略是很有远见的:从2020年开始,如鱼得水就通过各种营销传播活动组成的一系列圈层营销组合拳,传递如鱼得水窗帘“让天下人更爱回家”的品牌理念,并加入了央视《秘密大改造》栏目,通过不同的方式传递如鱼得水带来更好生活的理念,让这些理念深入到不同圈层的大众心中,引发不同圈层递进传播穿透,继而得到品牌影响力和销量的双赢。

营销战略年轻化,如鱼得水打响新战役

在窗帘消费人群逐渐年轻化的当下,如鱼得水除了在战略调整、产品创新、理念转换等角度上谋求差异性突破,在营销推广的方式、途径上也开始发力新方向。比如利用多元化的营销来接近年轻消费者,或是对粉丝精准定位,增强互动场景,引发共鸣。

今年的春节暖心视频,如鱼得水春节特别企划用一段视频讲述了一家人的故事。孩子在外工作一年,父母为了让孩子回家能够感到温暖,特意将卧室的窗帘换新,在众多品牌中选择了最贴合年轻人时尚品味的如鱼得水溢彩,并将如鱼得水“成品窗帘免费试挂”模式植入到故事内,让消费者的购买体验更方便,更安心。

除了通过这支暖心视频的传播之外,如鱼得水窗帘还抛弃了传统的电视媒介,选择抖音等短视频媒介以及微博微信等社交渠道,在加强娱乐营销攻势的同时,进一步将产品和品牌激活。截止今日,如鱼得水这支暖心视频在各大平台中获得了千万的播放量。

在这次春节传播活动中也可以看出,如鱼得水强调的不再是产品怎么样,而是消费者的生活可以怎么样。通过一次次活动,将品牌与产品影响力发挥到最大程度,从而实现多方共赢的优势,并拉动销售、实现线上向线下引流,并形成流量到用户到消费的完整销售闭环。

在新媒体时代,当品牌从目标受众、产品、卖点、宣传渠道都越来越同质化时,除了在铺天盖地的广告里拼财力外,顺应社会环境变化转型为对消费人群精耕细作,未尝不是打破局面的切入点。正如如鱼得水创始人陈道贤先生说的那样: 我们首先要有工匠精神,在聚焦专注的基础上,紧盯客户的需求,不断地突破和资源整合,尽力让我们的主业做成行业的平台企业。从战略高度规划,在实施层面上能够逐步落地,最终让品牌在市场上攻城掠地,获得商业的成功,这需要品牌方具备正确的品牌观,更需要企业具备长远的全局意识。