林荣滨：“爱拼敢赢”是三盛精神

  1月30-31日，三盛集团2020年度总结暨2021年度经营工作大会在上海举行。三盛集团董事长林荣滨回顾2020年的“得”与“失”，并就“聚焦、提质、高效、极致"的大会主题发表重要讲话，在复盘思索中谋划未来方向，为新一年冲锋吹响号角。

  ①区域聚焦、适度深耕、优化结构、平衡好利润和现金流

  地域上聚焦,机会上分散，现有区域做深做透，提高城市/区域的单城市产能、提高市场占有率。新城市拓展要以现有城市群外拓为主，深耕都市圈。

  4-3-3结构优化，形成3+N产城融合标准化打法。形成3个综合体+N个产业资源方的产城融合模式，确保进一步优化投资结构,形成4-3-3战略落地。

  平衡好利润和现金流，找准粮仓，以短养长，建好猪圈，以长取利。

  ②强化资金计划与现金流，管理落实“底线思维”

  在经营管理中，落实“底线思维”,不断推演、不断复盘、不断进行压力测试，保障资金高效周转。在战略推进和经营管理中，财务资金职能要切实发挥牵引力、推动力和影响力。

  ③“三表”实力稳步提升

  2020年地产完成第二次资产注入，给上市公司带来稳定盈利前景，三盛控股(2183.HK)已经成为一家主流上市房企。未来，三盛控股(2183.HK)将逐步提升信用评级，发挥上市公司融资功能，为公司发展寻找穿越周期的资金。

  ④我们要向管理要效率，我们要向管理要效益

  组织端强化“1+6” 大集团组织架构建设，加强地产和产业的互联互动，强化项目的管控能力和产品均好性。拉通设计、成本、计划、工程、客服、信息化的大生产组织，关注投融产供销一体化，做好项目全周期的精细化管理，从而提高效率，增长效益。

  ⑤产品精一点，成本优点，效率高一点，服务好一点

  产品打造方面，通过推进“产品标准化”策略,按照标准化、迭代、创新三个层级推动产品落地和升级，不断提升产品价值。

  成本管控方面，全面推行“项目成本策划”与“责任成本考核”，夯实目标成本，持续驱动成本管控精细化落地。

  运营管理方面，加强项目全周期的经营串联，落实“1-4-6-9”与“3-7-9-8”运营纪律。进一步提升运营效率与运营质量，向管理要效率，让“高效周转”成为三盛的核心竞争力。

  服务方面，深入调研市场需求，挖掘产品价值。建立集团级的服务标准“极致服务”,推行满意度全生命周期触点，做好客户体验与客户服务。

  ⑥强体验、大客储、精落位、高转化

  把客户体验管理全面介入到地产开发全流程中，建立以客户导向的项目定位、产品研发、营销推广及售后跟踪。通过示范区、样板间、物业服务等触点，提供卓越的品质体验感受，让客户形成信赖及价值认同。同时坚持以做大客储逻辑，设立分阶段客储目标及达成方案，不断强化营销内功，在“4-2-1-7”管控下，敢于大开盘,科学精准化落位，不断提高营销转化率。

  ⑦调组织、调机制、调人才

  组织建设方面，延续现有的组织成果,打造更精干、高效的团队。

  继续打造扁平高效组织:夯实“精总部、强区域、实项目”的2.5级管控模式，真正做到“大公司、小组织”。

  激励与问责并举:着力完善评价、激励与问责机制，在回报奋斗者的同时,对于重大目标偏差、责任失职、滥用权力等要进行追责问责。

  吸引精英，盘活人才:建立人才标准, 鼓励人才流动与优胜劣汰，做到“能者上、平者让、庸者下”,保证组织活力。

  ⑧坚定“简单、坦诚、阳光、开放、公正”的文化内核

  坚持以发展为导向，以业绩定激励，以结果论英雄,鼓励价值创造。“四抵制四提倡”,利用企业“文化升级”赋能人才管理:坚决抵制“揣测臆想、向上迎合、邀功委过、不敢担当、本位主义”，提倡“风清气正、开放包容、企业家精神、协同共赢”的企业文化。

  ⑨把“事业大平台、财富共同体’做到极致

  随着三盛的高速发展也助力每位三盛人的事业稳步成长，通过“盛创跟投”“盛利超额利润奖金”以及完善的评价、激励机制回馈每一位奋斗者。目标将三盛打造成一种开放共赢的平台公司、一种良性循环的生态圈，真正实现与员工共生共享。

  ⑩“爱拼敢赢”是闽商的精神，也是三盛的精神

  艰难方显勇毅，磨砺始得玉成。2020年，三盛的发展迈上了全新的界面，人才结构不断优化、组织变革持续深入、企业文化有序提升。在疫情冲击之下，市场晦暗难明，面对2021年新格局，三盛人要带着全局意识、大局意识、终局思维，在拼搏中迎接更好的三盛，更好的自己，以“爱拼敢赢”的精神，与城市共生、与资源共创、与员工共进、与客户共享。

  自不平凡的岁月走来，向不平凡的事业而去。面对全新的2021年，所有三盛人将脚踏实地、共同进步、相互成就，朝着新要求、新目标、新愿景奋勇前行。未来，三盛也将继续坚定“精干团队、精致产品、精准投资”核心策略，为中国家庭美好生活质造更多高品质的产品与服务，同行时代，志存远大。

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