开发商打响春季营销战 这家企业格外有心意！

从倡导“就地过年”开始，2021年的房地产市场稳中向好趋势明显。克而瑞研究中心数据显示，1-2月，百强房企销售业绩同比增长101.7%，较2019年同期增长56.3%。

随着气温逐渐回升，暖阳裹挟春天的希望扑面而来，市场延续春节热度，传统的“小阳春”销售旺季就此到来。当春日赋予万物以希望和生长的力量时，不少开发商也纷纷开启“春季攻势”，通过让利促销等一系列活动，打响一季度营销的“收官战”。

世茂集团响应迅速，基于对城市发展和对用户生活方式的领先思考，正式启动了“春茂万物生”2021暖春置业计划——结合久违的春日氛围，以“暖春购房季”串联起全国各地区百余个项目，实现品牌声量和营销动作的整合，抢抓市场窗口期的红利兑现。

“五重福利”盛启暖春购房季

此次“春茂万物生”暖春购房季可谓诚意满满。世茂建立起五重价值体系，在大主题下，推出“国茂焕新居”“家茂焕新友”“院茂焕新邻”“美茂焕新礼”“盛茂焕新位”环环相扣的五波重磅福利。

具体来看世茂此次给出的福利：在“国茂焕新居”活动中，世茂推出“限定特惠房源87折起，最高可享70万元优惠”的“王炸”福利，以真金白银的折扣，给到置业客户实实在在的优惠派送。针对购买院墅客户，世茂则以“院茂焕新邻”给出优惠加码，不仅可以享受额外的95折折扣，还能获得“指定房源成交赠全屋百万精装”的限定礼遇。

买房子也是买邻居，聚焦老带新的“家茂焕新友”，则包含了“老带新可获得10000元/套（税前）奖励”“指定项目最高享受4%的超高全民佣金”等优渥政策，让好友、同伴在新的家园里实现邻里相望。

“美茂焕新礼”则是登门即送礼。活动期间，到访客户均可获得世茂联名定制旺旺大礼包；此外，成交客户还可参加“砸金蛋”活动，赢取价值约2000元的家具“盲盒”，据世茂内部人士介绍，“砸金蛋”活动的奖品丰厚，中奖率为100%，就是为了让客户在购房的同时，还能通过妙趣横生的小活动“讨个好彩头”。

此外，“盛茂焕新位”聚焦车位钜惠。活动期间，世茂推出买精装房送车位、购车位送家电等惊喜壕礼，让更多业主实现“归家有爱，泊车有位”的生活梦想。

可以看出，世茂将实打实的置业优惠福利与焕新主题结合，让一线销售与用户在情感认可度上达到深度契合，在提升品牌影响力的同时促进销售，孕育春光下的美好生活。目前，“春茂万物生”主题活动已在世茂全国百余个项目同步落地推广，将会密集引爆导流，助力市场升温。

“世好房”“鲸喜官”线上持续加码

除了丰富的线下活动，“春茂万物生”暖春购房季还持续发力线上渠道，利用智慧赋能，为购房者带来更便捷高效的购房体验。

世茂积淀线上营销经验、全面焕新上线的“世好房”小程序已于近日闪亮登场。配合暖春购房季的节点，“春茂万物生”的五重福利也同步上线。

进入“世好房”，热门直播、购房优惠、积分商城、全民营销等功能，让用户在弹指之间尽享世茂生活的万般精彩；VR沙盘、VR样板间、园林漫游等高科技则突破了时间、空间的限制，让用户足不出户就能全面了解产品户型、全屋情况……据悉，此次“世好房”也将成为“春茂万物生”活动全部线上用户的收口，为世茂带来线上和线下的全域导流。

“春茂万物生 鲸喜相LINE”春日直播季也伴随春光而来。近期，世茂更向全社会广邀直播“鲸喜官”，为即将在全国范围内展开的数场直播蓄能造势。

何为“鲸喜官”？世茂内部人士介绍，从用户思维出发，世茂创新招募专属“主播天团”，将从全国各行业中遴选最懂用户、最懂互联网、最懂生活方式的“鲸喜官”加入，齐聚世茂直播间，为用户送上定制惊喜大礼。

一直以来，作为行业头部企业，世茂都在营销创新方面表现突出。从最近的成绩来看，2021开年，世茂霸屏全网的“牛世播爆”，在春节期间共有超1638万人次在线观看、超365万次获赞互动，实现有效导流客户约12.8万组。此次世茂又以春日场景化的营销输出，搭配“鲸喜官”主播的带货推荐，有望进一步实现直播资源即时互通，丰富购房者的多样化选择。

3月，世茂已有近10场直播蓄势待发。3月13日-3月20日，集团旗下七大地区公司将轮番上场，在全国范围内展开7场不一样的“春茂直播”。值得一提的是，此轮直播还有2场“重磅大咖”特别场，世茂将邀请到胡润、“奇葩说BBKing”“百变大咖”等神秘嘉宾亲临直播现场，为大家带来更多重磅福利。

在春意盎然、市场回暖的大背景下，在久经检验的营销实力的加持下，相信以五波重磅福利叠加、线上线下创新结合的“春茂万物生”的主题活动，也将助力世茂赢得一季度的业绩“开门红”。

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