超级广告投放策略！助力业之峰实现“百亿突围”

  2020年，老牌家装企业——业之峰装饰集团提出了一个“小目标”。

  这个目标就是：到2025年实现产值100亿，到2030年实现产值300亿，打造千亿市值的企业。

  之所以敢于喊出这一目标，是因为业之峰已经掌握了爆发式增长的核心密码，即“4个超级”：超级新物种大店、超级供应链加持、超级广告投放策略、超级多根据地建立。

  其中，“超级广告投放策略”的作用是为品牌提供充足的动力，通过品牌的“高露出”，努力将业之峰打造成为家装行业的首选品牌和第一入口。

  百亿突围超级广告投放策略

  “超级广告投放策略”，是指业之峰要实现诺云、分众、广播、电视、传统市场部“五剑齐发”，为品牌提供充足的动力。

  在业之峰董事长张钧看来，好家装要做到“5221”，即：50%靠引流导流，20%靠供应链，20%靠交付，10%靠信息化。

  也就是说，引流导流在好家装中的占比能够达到50%，起着非常重要的作用。

  在引流导流方面，业之峰一直践行“类垄断·饱和性攻击”的媒体策略，全包圆在广播渠道的投放，以及2020年业之峰与分众传媒的亿元合作，都是实际的例子。

  此外，业之峰旗下还有诺云新媒体中心，可以通过互联网引流导流“输送弹药”；传统市场部的地推，基于社群营销、工地营销等重新发育等。这些媒体手段共同构成了“五剑齐发”，可以为品牌提供充足的动力。

  以诺云新媒体中心为例，去年疫情期间，业之峰青岛诺云新媒体中心就脱颖而出，在互联网引领导流方面为公司创造了很大效益。其自有直播技术让业之峰拥有了自己的“业之峰电视台”，扩大了宣传范围。基于直播技术打造的线上云峰格汇大店“钧哥严选商城”，更是帮助业之峰建立了会员体系，提高了商业价值和市盈率。

  过去，传统家装公司的引流导流手段大多比较单一，都是市场部下去找客户。现在业之峰有了诺云科技、传统媒体的大剂量投放、分众传媒等多个手段，可以实现“五剑齐发”，集群式作战，所以一定能够取得更好的效果。

  一心一拉三推类垄断·饱和性攻击

  2019年，业之峰确立了“你对美满家庭的向往，就是我们的奋斗目标”这一新使命。在全面践行新使命的过程中，又提出了“一心一拉三推”的策略。

  其中，“一心”指的是良知清澈，拥有一颗真诚为客户服务的心。“一拉”指的则是“类垄断·饱和性攻击”。

  所谓“类垄断·饱和性攻击”，是指将引流导流做到极致，实现品牌的“高露出”。过去几年，遍及北京各大广播电台的全包圆广告就是“类垄断·饱和性攻击”的典型案例。

  去年4月，业之峰还与分众传媒开展战略合作，逆势拿出亿元打造品牌形象，推进“类垄断·饱和性攻击”策略。

  之所以这样做，就是为了打造“品牌护城河”的概念，通过大剂量的广告投放，让消费者耳熟能详，提到装修就能想起业之峰，努力将业之峰打造成为家装行业的“第一品牌”。

  业之峰的逆势而行，也收到了极好的广告效果。疫情期间，分众传媒上业之峰的广告铺天盖地，实现了品牌的高露出，“让人民币花出了美元的价值”。

  张钧表示，有了“类垄断·饱和性攻击”的大剂量广告投放，使得业之峰“如入无人之境”，为业之峰的快速发展起到了推波助澜的作用。

  因此，2020年，虽然行业整体受到新冠疫情的影响，但业之峰业绩却不降反升，全年产值强势增长。

  未来，业之峰仍将继续践行“超级广告投放策略”和“类垄断·饱和性攻击”策略，不断加大宣传力度，为品牌提供充足的动力，努力将业之峰打造成为家装行业的“第一品牌”。

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