明星直播卖房，超600万网友围观！有房子一秒被抢光，流量真能转化成销量？

受新冠肺炎疫情影响，房企售楼处处于关闭状态，消费者看不了房，销售也是一落千丈。于是房企纷纷开始做线上营销，4月以来，多家房企更是加入了直播行列，百万的房产，直播真的能卖出去吗？消费者是否认可呢？直播卖房能否成为一种趋势呢？

4月2日，业界的第一场房企直播卖房正式开场，主播薇娅给观众展示了复地位于杭州的一个楼盘，商住房不限购，各地消费者都能买，还有全款8.3折、分期8.4折的优惠，前后5小时共吸引了1900万网友观看。

复地产发集团C2M办公室执行总经理 陈文卿：第二天就有她的粉丝来我们现场选房和购房，就会产生成交。相比于之前的话，整个4月份卖了前3个月总和还要多一点。

就在复地直播卖房后，众多房企开始跟进，4月24日，恒大携手佟大为进行直播，38套特价房一秒被抢光，共售出6848张“99抵10000”购房券，在线观看人数累计超600万。

5月5日，碧桂园携手汪涵直播卖房，主会场加分会场，观看人数共计约800万。

业内人士表示，虽然两家大型房企的直播卖房，都吸引了超过600万网友观看，但实际成交似乎并不乐观，恒大只公布了特价房一秒被抢光，碧桂园索性没有公布成交数据，可见流量转化为销量，并不容易。

上海市民 孙先生：直播是要看的，这种营销模式对于购房者来说，是一种获取信息的渠道，可能会更方便一点，不用开车到处跑了，但如果是买房，还是要去现场看的。

上海市民 于先生：买房不是买菜，它需要的资金量很大，除非我之前看过这套房子，而且还比较满意，再加上房产在直播过程当中能给出比较大的优惠，我就有比较大的可能性买房。

从直播卖房的优势看，信息和价格更加透明，购房者可以足不出户进行房源筛选，节省了时间，此外，还省去了中介的佣金。

但直播购房的劣势同样明显，标的金额大，看一两小时直播就下单，显然不太实际。业内人士表示，目前阶段的直播卖房，更多还是一种营销和品牌推广。

亿翰智库首席研究员 张化东：火主要是在于它的流量、关注度，但实际上它的转化率还有待于进一步观察。它应该是房地产营销组合里的一个手段，而不是一个非常大的趋势。

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