家居瞰天下：深度揭秘！为什么河南装企始终做不大，跨不过2亿门槛

来源：智能家居时间：2021-05-13 09:18

       大行业，小公司。一直都是家装行业的典型特征。
       5万亿的市场，业绩突破5亿的都寥寥无几。河南这种现象尤其严重。
       相比周边省会一些5亿+业绩以上的代表装企，如杭州圣都、武汉雅庭、长沙名匠等，
       河南无论是外来的龙发、龙瑞、华浦，还是本土公司超凡、紫帆、沪上名家等，都始终难以突破这个瓶颈。
       虽然郑州也有米宅家居这种10多人突破5000万的全国顶尖高坪效案例，但论规模仍旧属于中等。
       为什么身处上万亿的海量市场里，大部分装企却都是做不大？背后有着天时、地利、人和三方面的因素。

天时篇：

       行业难以成型的标准化模式，可复制性差。
       举个例，餐饮界的巨头 —— 肯德基和麦当劳，它们之间互为竞争关系，但也不难发现有一些共性：
       1、所有出品都具备标准化，包括汉堡、饮品，甚至服务流程和话术。
       2、拥有互通、标准和高效的供应链体系。
       3、所有的店面设计和展示窗口都一个样。
       可以看出：标准化是可复制性的前提，然后才能做到规模化。那么反观家装行业，核心主体始终是最难以复制的“人”：
       1、依托于工人水平的施工工艺；；
       虽然有些公司会有一些施工工艺标准，但对于施工主体工长带领下的“农民工”来说，很难承载大批量标准化的基因；
       2、依托于设计师水平的设计方案；
       每个设计师有着对设计风格和方案的独特理解，很难形成统一的话术和方案流程；
       3、矛盾的管理模式；
       装修公司的施工团队有两种，一种是内部自行建立的施工团队，一种是外包给其他的施工团队。前者的缺点是需要较高的人力成本，而后者是较低的管理效率。
       由于极度依赖人员的操作，所以一旦缺乏严格的流程管理，容易导致业主装修的体验感差，进而导致工地做不大，工地数量上不去。
       地利篇：

河南处于四战之地，家装行业竞争空前激烈。

       古语有云:“得中原者得天下”。于是河南成了商家必争之地。以北京为代表的京派、以江浙沪为代表的浙派、以南方为代表的南派，加    上本土为代表的本派，四大流派轮番竞争。几乎很难见到比河南郑州更激烈的家装赛场。
       作为人口和消费大省，近年来河南尤其郑州又再一次成为了互联网家装的必争之地，乐E家居、金螳螂+、大豫网家装帮、爱空间...你方唱罢，我方登台。好不热闹。
       结果就是，本来一人一顿饱饭的大餐宴席，变成了每人一口的流水席。以至于河南业绩连个2亿规模（实际业绩）的装修，都遍地难寻。
       人和篇：

       装企跑路成风，业主难以对商家做到绝对信任。
       2017年12月，实创装饰倒闭，郑州分公司人去楼空。
       2019年11月，郑州全家福装修公司人去楼空，400多户房屋遭遇“装修烂尾”，齐聚CBD上访维权。还有苹果装修、柠檬树，一号家居网……
       几乎每年，郑州关于装修公司倒闭跑路的消息就一直不断。
       家装行业频繁跑路，业主真的被骗怕了。增项、延期交付、货不对板，这些都算是小的。捐钱跑路，是对行业最大的伤害。业主消费十分缺乏安全感。导致很难相信一个企业，一个品牌。这样就导致，装企很难形成品牌效应，没有品牌效应，根本不可能会有规模效应。说白了，没有品牌的流量和溢价，业绩根本做不大。以至于许多大品牌装修，往往和游击队同步竞争，很难发挥出自身的优势。更难受的是容易陷入市场竞争的恶性循环。劣币驱除良币，大企业品牌装企的越走越窄。
       以上三大原因，有时就像是巨大的五指山，压住了很多装企的发展。
       为了突破，不少装企已经开始改革：例如注重品牌形象的塑造建设；注重老客户的口碑营销；增加旧房改造、存量房开发等渠道；推广标准化施工工艺、改革管理体系等等。面对这诺大的河南市场，谁先破局谁就更有可能成为巨头。
       相信谁能参透这个谜题，谁就能率先在河南实现5亿+，乃至10亿+的行业突破。（原创乐先生）

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