康辉木业董事长沈建康:多渠道布局市场与经销商共前行

来源：智能家居时间：2021-06-25 19:12

近日，康辉木业年中经销商培训会正在品牌总部如火如荼的开展，来自全国的康辉优质经销商们共聚一堂，探讨终端营销趋势，学习全新营销法则，共同布局2021下半年度的品牌营销。作为传承浙派木艺的老牌实力品牌，康辉木业董事长沈建康先生对品牌对行业趋势与品牌发展，有着独到的见解；时值经销商培训期间，沈总接受了腾讯家居·地板频道的现场专访。

康辉木业董事长沈建康先生

【腾讯家居】：后疫情时代背景下，伴随着消费市场的巨大变化与挑战，康辉是如何保持品牌实力，今年上半年成绩是否还符合预期？

【沈建康】：目前疫情已成为常态化，国内特别是是浙江省对于疫情控制还是很好的，尽管如此但是对于消费市场的影响还是很大的，市场较为萧条，但是我们康辉依旧很有信心，内部发力，主修内功，包括产品质量、研发实力、销售渠道等的发力和布局。今年的销量与往年持平，但是利润比往年少，这主要是因为举办促销活动，给经销商让利，把我们的利润多分给经销商，使其能够健康发展，从而促成康辉地板的壮大。尽管疫情影响严重，但是在大家的共同努力下，康辉地板上半年圆满地完成了销售目标。

培训会气氛踊跃

【腾讯家居】：康辉对于下半年的发展方向详细的战略布局是否能请沈总分享下？

【沈建康】：下半年的战略布局方向包括两个方面：第一，发展经销商，尤其是中西部地区经销商地快速发展，今年上半年已经成功发展了七十几家，目前在开展销售的已经超过四十余家。在整体布局上是主攻优质经销商，同时在内部实行优胜劣汰，形成良性循环。第二，开展工程项目，发力精装修，包括上海、武汉、杭州、宁波、山东等工程的开展，就在昨天武汉方面传来了捷报。

康辉新品系列

【腾讯家居】：了解康辉商学院第二期经销商培训会近期开展中，是否可以为我们解读康辉组织建立商学院培养优秀人才的初衷与目标？

【沈建康】：康辉商学院的创立初衷是传播康辉文化、发展历程，让康辉人充分了解康辉地板，尤其是新品的卖点，就像白酒一样，地板也有很多种类，要让我们的客户真切地知道每一款地板的特点和优点，从而打动客户，牢牢抓住客户。同时，把我们康辉的专业传达给经销商，培养有价值有内涵有故事的经销商，也让客户体验到康辉经销商的专业服务，从而传承康辉价值。另外，康辉商学院会对每一位学员进行考核，合格才能上岗，对于表现优异的学员也会进行奖励，从而起到鞭策作用。经销商选择康辉地板，就是对康辉的信任，我们要对得起他们的信任，为其提供源源不断的帮助和服务，成为他们坚强有力的后盾。

好产品+好文化+好策略，无疑奠定了康辉在行业中领先地位，也成为了康辉吸引消费者的优势。布局2021下半年赛道，康辉将以夯实的基础，再次启幕品牌征程。

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