高定人的抖音之路：从爆款到细分定位

  前言：

  当下，随着一些家居大V在短视频平台声量渐显，越来越多的家居人纷纷加入了抖音队伍，希望为终端渠道销售带来更多可能性。

  然而，在激烈的竞争环境中，如何做出自己的风格，让自己的账号在众多短视频中脱颖而出，这也是群里的朋友，私下交流得比较多的话题，今天和大家分享一些我的经验之谈。

  01、爆款背后的逻辑

  首先聊聊前几年比较火的账号：设计师阿爽。看过视频号和抖音的家居人，或多或少都刷到过她。

  这是一个行业目前烧钱最多的账号，每年千万的投入，当时最高峰大概是2300万粉丝，而现在基本上不再被人热传了，我们通过这个现象分析一下打造爆款背后的逻辑。

  首先，「设计师阿爽」，并非个人的存在，而是一个集合账号，我们聊的是这个IP，不针对具体的人。

  阿爽传播了一个点：我的家我说了算。所以账号内容里，有大量的跟柴米油盐过日子的关联动作，怎么加大收纳，怎么用阳台，怎么做功能等等。

  最后一点让很多男人望而却步，直击每个渣男的内心：爱设计超过爱男人。

  总体来说，账号包装得天衣无缝。

  尚品宅配，投入巨资打造了一个超级IP，也为尚品宅配积累了大量的家装客户。

  而为什么这2年，基本上这个账号没有再出现爆款，或者大家很少刷到了呢？

  因为「设计师阿爽」的直接受众是家装的刚需客户，一个装修周期过去了，意味着那2300万的粉丝，基本上就是僵尸粉。因为装修完了，不会再有人回过头去看家装知识了。

  如果再投入，就需要继续烧钱培养新客户。

  而尚品宅配的官方，选择把投在「设计师阿爽」这个账号上的钱，分发出来，变成了新媒体孵化平台。

  孵化众多的小网红，形成尚品宅配的账号矩阵，确保这种传播不再聚焦到一个人的身上。通过这种手法，教各地的代理商做同城账号。

  02、对标账号分析

  从某种意义上讲，「设计师阿爽」这个账号的火热，是一个时代的产物，今后再也不会出现这种账号了，但是这个账号对于视频传播圈来讲却有着借鉴的价值。

  播圈来讲却有着借鉴的价值。

  （1）内容垂直精准，聚焦于教装修的用户怎么DIY，参与家装，省钱；

  （2）拒绝榜一榜二大哥私聊，作为一个商业账号，有业务需求，通过正式渠道进行交流；

  （3）个人形象讨喜，阿爽每一次出镜，干净利落，看起来是比较靠谱的年轻小丫头，这是形象分。

  回到高定圈来，很多人问过我，做高定的抖音有没有什么方法。我的经验是，做任何事情，先看看有没有做得比较好的人，也就是寻找对标账号：M77超哥、锦致阿刚、高定圈吴校长、可丽芙赵春阳……

  其它有没有做得比较好的，当然有，只不过传播的内容过于聚焦，参考价值不大，就不聊了。

  （1）M77超哥：超哥是M77的经销商，积累了众多的粉丝，每天2分钟，讲解M77的店面，一些有意思的设计，一些好玩的产品，非常棒，我经常看他的账号。

  （2）锦致阿刚：这是锦致的官方账号，每次出镜，一个长发长裙的小美女对戏，出现在优雅的场景中。在视频拍摄中，小美女负责演绎清新自然的角色，并配合打开门板，抽屉，阿刚则展现自己的魅力与品位。

  （3）高定圈吴校长：也就是我的账号。站在我的角度上，看行业的产品，每次的讲解中，带有一点点企业思维，更多的是我的看法，因为我的账号要有自己的性格在里面，全部是企业的，这个账号就失去意义了。我注重每一次的形象，正装出镜，进行立体分析，话语幽默，并且礼貌地和粉丝互动。

  （4）可丽芙赵春阳：他分享了众多的行业品牌，对进口品牌了如指掌，讲的产品都有悬念，视频时长不长，但是有高度。

  还有很多做得比较好的，比如说法洛可程总、苏木子等等，因为过于聚焦，不在这里分享了。

  总结

  综合来讲，在视频传播平台，如果想要留下痕迹，有两个方法：

  第一，需要专门设计形象分，打造符合自己的人设，也就是如何吸引用户的注意力，让粉丝记住你。

  第二，短视频内容的制造，必须要有明确的定位，也就是你能为用户带来什么价值，不能一味地发些倒杯红酒，望着窗外，电风扇吹得长发飘飘的内容，没有任何意义。

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