天猫家居引领枕头消费新趋势

来源：智能家居时间：2021-09-27 10:09

根据《国民睡眠健康调查报告》数据显示，中国超3亿人存在睡眠问题，超8成人表示会关注自己的睡眠状况。枕头作为就寝环境中的重要装备，对睡眠的影响不容小觑。天猫家居基于用户痛点，联合水星家纺、慕思、梦洁、富安娜、翼眠、网易严选六大品牌，对枕头供应链进行深度分析，并将创新产品与消费者痛点相结合，提炼出“无压枕、超柔助眠枕、护颈枕”三大升级趋势赛道，发起枕头天猫超级品类日活动，为“不眠人”提供秒睡解决方案。

2021年枕头的商家数量及商品数量大幅提升，在此次枕头超级品类日中，共计有超320个品牌的近10W个货品参加，其中无压枕、超柔助眠枕、护颈枕三大核心趋势赛道成交同比增长超100%，新客成交占比近80%，年轻人群成交数量占比超50%。值得关注的是，在成交件数大幅增长的情况下，客单价较去年同期增加超30%，显示出消费者对枕头有强烈的个性化升级需求。本次活动全网曝光超2亿，站内外千万人群资产沉淀，帮助参与品牌积蓄大量潜在用户，蓄力2021天猫双11。

睡眠革命时代，枕头亟需满足消费者入睡新需求

当代国民睡眠问题较为严峻，超9成受访人群认为自己存在睡眠困扰，睡眠经济整体市场规模在2020年超过4000亿，并将在2030年突破万亿。一则来自中国睡眠研究会的调研显示：超8成国民会通过更换枕头等产品来改善就寝环境。同时天猫大数据也显示，从2019年至2021年，枕头的需求呈现稳步上升的趋势，消费者在搜索“枕头”时，也多了“治疗颈椎、高矮软硬、提高睡眠质量”等针对痛点的描述词。

但目前国内枕头标准不健全、不统一，即使消费者明确了需求却仍不知道以怎样的标准来筛选枕头，核心痛点如高度、硬度等与身体特征不适配的问题依然没有得到解决。因此，如何帮助消费者找到适合自己的枕头，成为行业的重要任务和此次活动的营销价值所在。

天猫家居基于需求驱动供给，打造品类趋势

天猫家居联合六个品牌对枕头品类进行了深度研究。通过真实有效的市场调研和消费大数据，提炼出“无压枕、超柔助眠枕、护颈枕”3大趋势，帮助消费者建立认知，满足不同睡感需求。同时以产品昵称的形式，展开产品传播。

无压枕趋势下：针对生活和睡眠需要双重释压的高压力人群，翼眠“TPE无压枕”、网易严选“蛋糕无压枕”给用户带来零重力深睡感；

超柔助眠枕趋势下：面向入睡困难、浅眠易醒等睡眠质量较差的失眠党，梦洁“软心嘟嘟枕”、富安娜“云柔安睡枕”为用户提供了柔软支撑不塌方的舒睡体验；

护颈枕趋势下：对于长期伏案工作，肩颈酸痛需要睡前舒缓的人群，慕思“魔方护颈枕”、水星家纺“智能护颈枕”，为用户带来多种护颈新姿势，让人从此实现枕头上的“Spa自由”。