行业老兵遇到土巴兔 苏州雅私阁装饰跑出行业加速度

  早6点到晚12点、每天18个小时、一年300多天。

  曾经，这是苏州雅私阁装饰创始人燕虎的生活写照，多年如一日的如此，那时候的他不知道何时才能过上轻松惬意的生活，做到兼顾生活和工作。

  雅私阁装饰成立于2008年（工作室），公司的经营理念是让更多业主有幸福的家。

  2014年其与土巴兔合作，家装业绩翻倍增长。目前公司主店规模上3500平米，团队90余人，年产值过亿，最近两年会继续扩大规模，利用互联网工具将公司推向数字化方向和装配式内装修方面发展。

  小白走上创业路

  学生时期，燕虎一直生活在山东，因为家人在苏州工作，毕业之后他循着所学专业进入苏州装修行业。

  按照当时的职业规划，他稳扎稳打，不断提升自己，这段时间他做过设计师也负责过市场。几年下来随着公司日益发展，燕虎也不断晋升，一步步成长为店长、区域负责人。

  但“稳定的繁忙”让燕虎产生焦虑，此时的他开始反思，日复一日的工作他已经驾轻就熟，但是自己已经很久没有“兴奋感”，内心的“不安分”驱动着他思考转型、改变。

  在考察一圈之后，燕虎决定延续自己的经验和专业，自己创业。当时，几个亲戚朋友看到装修行业如火如荼，也想投资进来。于是，燕虎注册了苏州雅私阁装饰公司，组成了一支小十人的团队。

  为了不辜负用户的信任、保障用户的装修质量，燕虎几乎每天泡在公司、工地，逼迫自己保持早6晚12的作息，亲自盯每一个工地。在公司办公的时间里，他带着团队打磨、复盘，再开拓。回忆起那段时光，他说几乎没有生活的时间，全部心思都投入到了工作中。

  当时，移动互联网正在高速发展期，渗透着各行各业，并深刻改变了用户消费习惯，影响着传统的经营管理。在家装行业浸淫多年，燕虎敏锐地觉察到互联网技术对传统家装行业带来的全方位冲击，自己想要抓住这个机会，将公司带上“快速道”。

  此时的他深切认识到，要寻找新的渠道，借助互联网的力量提速公司发展。当他在全国寻找合作伙伴时，发现一些只做渠道的品牌并不适合自己。在他看来，这些不是装修行业未来发展的方向，装修行业交付是重中之重，他想要找到一家既有渠道又重视质量的品牌进行合作。

  遇上土巴兔  驶入快速道

  2014年年末，燕虎的雅私阁与土巴兔合作。对于他当时的选择，团队成员很不理解，认为他应该按照传统的方式扩张而不是加入互联网平台。他的答案却非常坚定——合作是基于双方优势，我想让雅私阁有更长远的发展。

  加入土巴兔之后，比较直观的变化就是客户更多元化，团队活跃度在提升。

  之前，好多到店的用户都是70、80后，现在，在土巴兔平台上，雅私阁装饰可以吸引到更年轻的用户到店体验，甚至是95、00后。

  当前，90后逐步成为装修消费的主力人群，他们的消费方式也在发生改变。装修行业“信任”问题是一大痛点，随着市场的透明化，传统的经营方式会被逐渐边缘化，公开且透明的方式才能打动消费者，土巴兔推出的“先装修后支付”等保障正好解决此类问题。

  随着经济水平的提升，用户对于环保和品质有着更高的需求。而雅私阁装饰公司一直坚持品质、环保装修，与土巴兔的合作可以放大这点特质，吸引到更多的用户。依靠土巴兔的口碑体系，雅私阁装饰可以快速沉淀用户真实的评价，好的口碑反过来又可以吸引新的用户，形成良好的正向循环。

  多年扎根在装修行业，燕虎已经带领团队让雅私阁进入头部装企序列。他曾不断强调：“雅私阁装饰是一家以品质立足的装企，我们团队从上到下需要像对待自己的朋友去给用户提供服务，后端我们内部的沟通则需要简单直接高效。”

  值得一提的是，创业以来，得到社会的认可和发展，公司在发展中也回馈社会，包括为进城务工人员子女们提供关爱等丰富多样的形式。

  如今的雅私阁，本着“以客户为中心、以奋斗者为本”的经营原则，业务已经覆盖高端大宅设计中心、家装事业部、工装公司运营、软装搭配中心，更获得国家建筑装饰工程二级资质（在升一级）、消防资质二级。

  “无论行业未来趋势怎么变化，为用户提供品质、环保、靠谱的服务体验一定是核心，这是我们立足之本。”燕虎说这是他的信条。

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