绍兴米雅装饰材料有限公司（欧诗兰）董事长唐杰：赋能本地化流量，打造全新品牌优势

【新浪记者】：我现在所在位置是北京展欧诗兰展会现场，非常开心可以看到欧诗兰的唐总。唐总您好，其实我们在深圳展已经见过了，时隔两年再次参加北京展这样的大型展会，您对于北京展的感受如何？

【唐杰】：这次的北京展同2021年的展会是有不一样的感受，主要集中是两个点，第一三年疫情一过人流量跟2021年还是有一些锐减，同比2021年人流稍微弱了一点，但是我们的展厅还可以，今年的人流量还是不错的。第二就是整个品类没有前两年丰富。

【新浪记者】：这两年软装行业也发生了很多变化，对于欧诗兰这样优质品牌，我们应如何面对行业的变化？

【唐杰】：我觉得是练好内功，要把专业性和团队打造好，因为这是根基；没有团队没有专业性就做不好。应对未来风险，包括市场不断地变化，最重要的是打造团队。

【新浪记者】：我想了解一下今天欧诗兰有没有带给线下消费者和经销商一些好的新品呢？

【唐杰】：有的，我们这次一共窗帘带了七本分三个系列，跑量系列有两本，中端市场的有三本，还有我们的高端雅致系列两个本。

【新浪记者】：唐总是否可以给我们简单介绍一下新品？

【唐杰】：我重点介绍一下雅致系列，因为我们跑量系列和中端系列比较丰富，这次为什么添加高端雅致系列出来，一个是产品要多元化，窗帘这个单品我们目前19个本，每一个本13款单品，所以我们要把产品的宽度做宽，同时深度也要有，所以高端系列里面有特殊材质的高端绒布系列，还有高精密双色提花系列，还有自然风系列，都比较齐全。这样的话给予我们消费者有更多的选择，包括风格上面消费者也有更多的选择。

【新浪记者】：有没有好的福利政策给欧诗兰家人们？

【唐杰】：有的，我们这次北京展有对专卖系列设有很大的激励政策，比如说做专卖系列的经销商有补贴，而且力度很大。

【新浪记者】：店面是否有免费帮经销商升级？

【唐杰】：就是免费包装修，店面装修花了需要五万或者六万，我们最大补贴能做到五万。

【新浪记者】：面对市场和消费者的变化，唐总有没有更好的意见或建议给经销商家人们？

【唐杰】：有的，欧诗兰的家人们在目前市场环境下我希望所有的经销商一定从单品类扩充到多品类，墙布一定要结合窗帘，多品类时代是必须要做的，单一店面想要活得更好，今年比去年好，明年比今年好这个多品类必须要加大。全案时代肯定会到来，在营销上我们欧诗兰品牌从2023年开始，本来是去年做的，由于疫情原因很多培训会都没来得及运作，因为实施不了，今年已经放开了我们就是把这个作为重点，因为只要加盟欧诗兰，我们就会把团队做到专业，比如告诉经销商色彩如何搭配，窗帘是怎么制造的，我们欧诗兰的优势在哪里，我们产品的优势在哪里，我们强大的服务体系，所以说我们要把这几场会议开下去。

【新浪记者】：欧诗兰是如何运用自媒体时代的流量，提高品牌知名度？

【唐杰】：今年我们要充分利用抖音，地域性的抖音流量，经销商家人们大家一定要做起来，当然赋能流量离不开我们总部的支持，今年总部也会在抖音上下很多工夫当然也包括小红书。

【新浪记者】：其实全方位帮助经销商更好更专业服务于客户，是壮大品牌不可或缺的原因之一。今天也非常开心能够见到唐总，预祝欧诗兰在北京展成功，品牌大卖，谢谢唐总。

【唐杰】：谢谢。

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