胡葆森：今年业绩有信心超过300亿元

  对于河南本土头部房企，外界对于中原建业一直保持较高的关注。

  8月28日，中原建业开盘即涨，截至发稿，中原建业报于0.355港元/股，涨幅1.43%。

  就在三天前，中原建业有限公司（以下简称“中原建业”，9982.HK）披露了2023年上半年业绩。中原建业董事会主席、建业集团董事长胡葆森再次向外释放信心，给困难中的自己和行业鼓气。

  在今年3月21日举行的2022年业绩交流会上，胡葆森曾判断，房地产的至暗时刻已经过去，房地产行业在中国国民经济中的支柱产业地位短期内不可替代、不可动摇，虽然全面复苏的时间表还有待推断，但行业复苏趋势已经形成。加上代建行业蓬勃发展，代建需求旺盛，因此胡葆森说对中原建业2023年发展充满信心。

  根据其8月24日晚间披露的业绩，今年上半年，中原建业在管项目的合约销售金额131亿元，同比上升18.9%；合约销售面积207.06万平方米，同比增加14.2%；上半年收入为3.82亿元，较2022年同期上升1.1%；净利润为1.91亿元，较2022年同期下降6.5%；期内公司净利润率与2022年水平保持一致，仍然为50%。

  虽然净利润指标同比减少，但胡葆森对于公司全年的业绩仍是谨慎中保持乐观。他认为，公司上半年业绩已经出现反弹势头，今年不一定恢复到历史最高水平（403亿元），但一定会在去年基础上有大幅反弹，全年业绩有信心超过300亿元，到明年冲击历史最高水平。

  城市合伙人制度成重要增长极

  今年上半年，中原建业项目拓展能力进一步提升，新签代建项目40个，同比增加344.4%；新增合约建筑面积523.82万平方米，同比增加369.1%。

  签约面积的增长离不开城市合伙人制度的助力。

  2022年年底，中原建业推出了城市合伙人制度并成立理事会。截至今年6月末，中原建业从190位合作伙伴中选取了13位战略合作伙伴，成立了12家城市合资公司，管理资产超过2000亿元。这13位城市合伙人跟中原建业已经累计签约1233万平方米。

  在胡葆森看来，城市合伙人制度是中原建业未来发展的重要增长极。

  “把每一个城市里口碑最好、信用最好、市场占有率最高、市场拓展能力最强的人发展成为中原建业合伙人。这些合伙人都是中原建业在每个城市的股东，用这种方式巩固和发展在这些城市轻资产代建业务。目前已经在河南的10个城市布局，其中在商丘有3个合伙人，争取成熟一个做一个。”胡葆森表示。

  根据公开资料显示，中原建业的城市合伙人制度有三个阶段。第一个阶段是在今年上半年于1月和4月进行了两次集中签约，合计签约项目为48个，签约面积总和为549万平方米；第二个阶段是创建城市合伙人基金，首发规模为1亿元，这是中原建业近一至两个月要完成的任务；第三个阶段就是推动城市合伙人逐步扩点，在大中原区域，每一个合伙人要入驻一个省，中原建业团队要突击一个省，完成扩大根据地的目标，实现服务大中原市场。

  依赖于合伙人制度，中原建业也有向河南省外拓的计划。根据中原建业的规划，下一步，这些城市合伙人将携手公司一起往省外发展，拓展山东、湖北、河北、陕西、山西、安徽等市场。

  但在外拓节奏上，中原建业管理层表示，目前阶段不追求省外规模，要确保做一个成一个，首个项目必须成功，以带动整个片区的发展。

  发力政府代建

  胡葆森曾表示，2022年以来，在宏观形势不太好的情况下，政府很多土地都被平台公司获取。在河南，全年供地中近三分之二土地被地方城投平台获取，今年上半年，河南供地中32%的土地被地方城投平台摘取，并且这些平台还持有大量存量土地，而城投平台缺乏专业开发团队，其所拿的土地资源盘活需求旺盛，需要专业代建服务的支持。

  胡葆森表示，中原建业从前年开始与政府平台公司探讨合作方式，一年多的时间已经和30多家政府平台公司成立了合营企业，政府代建进入了快速拓展期。

  从今年上半年的成绩来看，政府代建正在成为中原建业重点发展的业务。

  根据中期业绩显示，截至2023年6月30日，中原建业在管项目278个，在管项目建筑面积3346.02万平方米。省内项目247个，总建筑面积3016.94万平方米；省外项目31个，总建筑面积329.08万平方米。

  这其中，中原建业已与省内15个城市的城投平台/国企达成战略合作，包括与27家平台公司签订战略合作协议，与8家国企达成战略合作意向，累计签约政府代建项目21个，签约面积308万平方米。

  此外，资本代建也是中原建业未来发展的发力点。据中原建业管理层表示，不良资产处置需求日益增加，外部资方和金融机构缺乏对应开发能力。

  上半年，在资本代建方面，中原建业也已经跟河南资产有成功合作的资本代建项目，后续将和东兴资产、远东资产等5家资方达成战略合作。

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