对话帕豪张伟：北厂南下首秀，以极致生产和深度赋能筑“护城河”

在门窗行业加速洗牌的当下，一家“老工厂孕育的新品牌”正以独特的姿态闯入大众视野。它扎根北方，却带着德国工业4.0的自动化基因南下亮相；它深耕生产，却将“经销商赋能”视作核心使命；它直面经济下行压力，却坚信“危机中藏着商机”。

这就是帕豪门窗。在今年的广州建博会上，这个首次亮相的品牌，不仅带来了超越行业标准的生产实力、成熟稳定的供应链体系，更带着二十余年直营店沉淀的“懂经销商” 的赤诚。从生产到服务，从当下突围到未来布局，帕豪门窗正沿着“冠军轨迹”稳步前行。

值此广州建博会期间，我们有幸邀请到帕豪集团董事长张伟先生进行深度对话，探寻这家企业如何以硬核优势破局市场，又以怎样的信念笃定“顶峰相见”的未来。以下为采访实录：

网易家居：今年的广州建博会对于帕豪门窗有着怎样的意义？

张伟：今年的广州建博会，对帕豪而言有着非同寻常的意义，这是我们品牌首次在广州建博会上亮相。作为一家扎根北方的企业，此次南下参展，更是带着接受全国市场与行业同仁“检阅”的诚意而来。本次展会上，我们的核心是聚焦服务与营销，一方面，集中呈现我们如何为经销商深度赋能；

另一方面，也希望借此机会倾听反馈，哪些地方仍有不足我们便针对性改进，哪些优势值得延续我们就全力发扬，让帕豪在持续迭代中变得更完善。唯有不断进化，才能真正吸引更多经销商伙伴与我们并肩同行，让“帕豪家人”的队伍不断壮大。

网易家居：作为北方企业的代表，帕豪的竞争力在哪里？

张伟：首先，我们始终致力于将生产环节做到极致。作为德国叶鲁工业4.0的中国示范工厂，全程采用自动化生产模式，所有可通过设备完成的工序均实现无人化操作。并且我们与德国高端品牌温格豪斯（Winghaus）进行了深度战略合作，历时两年共同研发了“普菲特系统”。这并非简单五金配件的组合选择，而是从系统层面深度共创的成果，在品质、工艺和选材上都达到了国际一流水准，全面超越了行业内多数企业。

这一优势不仅确保了生产精度，更让我们在人力成本控制上，相较全国同行形成了显著的竞争壁垒。其次，供应链优势是我们的另一大核心支撑。依托位于山东的生产基地，我们既坐拥成熟完善的供应链体系，又能充分发挥当地产业工人的优势。在我看来，这些优势的叠加，正是帕豪门窗在未来市场竞争中最坚实的“护城河”。

网易家居：除了已提及的用工优势、生产优势及产业链优势之外，帕豪还有哪些更核心的吸引力，能够让经销商坚定选择与品牌携手同行？

张伟：在北京二十余年直营店的深耕历程，让我们对经销商的需求有着更深刻的洞察。我们真正懂得经销商需要什么，也始终致力于成为经销商最坚实的后盾，持续为经销商赋能。帕豪已构建了可迁移的运营模型：将北京验证的“社区驻点+快装服务”打包为经销商赋能工具包，计划2025年内将“北京模式”覆盖全国60个重点城市。推动旧改业务模型落地，以实现 “区域经验全国化、碎片需求标准化”。

我们的展厅采用真实应用场景还原式设计，经销商在展厅看到的产品样貌、呈现效果，与最终安装到客户家中、或是复刻到经销商自己展厅里的状态完全一致。这是帕豪对每一位经销商的赤诚之心，也希望这份真挚与笃定的态度，能被全国的经销商真切感知。

网易家居：在市场下行压力显著、消费持续疲软的当下，对于行业以及帕豪门窗发展来说，有什么想法和规划？

张伟：在经济下行的周期中，更需要行业内的优秀企业携手共护生态。唯有行业做大做强，企业才能获得更广阔的成长空间。对企业而言，必须筑牢自身的核心竞争力“护城河”，在坚守安全底线的前提下，以良性竞争推动行业正向发展。我始终认为，危机的背后往往蕴藏着转型突破的商机。我们会常怀感恩之心，以乐观坚韧的姿态稳步前行。当前行业正处于快速洗牌的关键阶段，我坚信，历经市场的锤炼与筛选，帕豪门窗必将在未来的发展中愈发强劲，实现逆势成长。

网易家居：对于帕豪门窗未来的发展，有何期望？

张伟：未来3-5年是帕豪实现跨越式发展的关键阶段。我们的战略重心非常明确，一面锚定人才战略，夯实发展根基；一面聚焦网络覆盖，拓宽市场版图。通过双轮驱动，全力推动品牌从区域优势市场向全国市场强势突围，完成战略布局的全面升级。

帕豪门窗，是积淀深厚的老工厂孕育出的新锐品牌。在发展的道路上，我们始终坚持不设限，不仅不给团队成员的成长设限，更不给企业自身的边界设限。

未来，我们要沿着行业内冠军企业的成长轨迹扎实前行，一步步攀登高峰，最终实现与顶尖者的顶峰相见。我坚信，在未来的门窗行业版图中，帕豪必将成为无可争议的冠军选手。

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