乐乎公寓罗意：2年之内做成租赁门类的资产交易

　　近年来曾被捧上神坛，却又因泡沫的退却而饱受诟病的长租公寓行业，在遭受2019年的行业寒冬之后，又偏在常规的开年旺季阶段遇到“黑天鹅”新冠疫情。种种困难摆在了长租公寓运营者的面前，尤其是二房东身份的中小公寓，不少人选择割肉离场。

　　乐乎公寓作为长租公寓最早以运营商身份入场的玩家，其创始人罗意已经在长租行业摸爬滚打13个年头，近期在一场行业大会上，罗意谈及了对目前长租市场的独到见解。

　　为什么越来越多的长租品牌选择做轻资产？

　　罗意认为，相较于包租的模式，轻资产不烧钱且试错成本较低，现金流的压力小。包租的股本金投入过高，“我了解到有一些二房东在一些城市深陷泥潭”。轻资产的另一优势是，由于广泛涉及上下游合作的关系，会比包租的资源触达能力强，比如业主和投资机构、产业园的开发商、私募基金、民间从从业者等。房源数的管理优势明显，也是轻资产很具吸引力的原因之一。

　　有利有弊，罗意对长租轻资产运营的难点也做了补充。轻资产的起步更难，如何获得甲方的信任，得到项目的运营权，是第一步要面对的。同时，作为轻资产服务者，所获得的收益低，轻资产的基础管理费很低，只收取8%-13%的费用，营收的数据看起来会吃亏；而包租机构租金是营业收入，营收看起来会高得多。对于轻资产从业者来说，运营能力要求更高，甲方也更强势，以至于轻资产机构的两极分化严重，好的很好、差的很差。

　　长租公寓轻资产是TO B的生意

　　经过不断的探索，罗意认为，跳出被禁锢的C端思维，轻资产运营的核心其实是把房子“收得回来、租的出去”的能力。以往运营商会执着于出租率，将此作为唯一的核心指标，其实对于甲方成本的管理、运营成本的降低，应综合进行考虑。乐乎是一家类平台机构，一旦拿到好的项目，可以做到高出模型10倍的收益，但也会有不佳的资产，导致员工没有成就感。长租要有能做整个资产的能力，有单个资产的增值能力，同时要合理管理甲方欲望。

　　至于C端粘性的打造，“让认可你的人帮你传递价值”，罗意如是说。聚焦于20-30%的对你认可的客户，使其进行裂变，就会是一个不错的局面。

　　乐乎的创业之初也曾尝试过重资产的模式，在2015年提出代运营模式，不断尝试产品的多样化，2019年多家庭的大型租赁社区，和北京大兴国际机场的配建长租公寓项目，加之近期的首个蓝领公寓，乐乎不断拓宽其边界。目前，北京的出租率为93%，全国达85%，2000间的单月出租数量。值得一提的是，在疫情期间扭亏为盈，现金流为正，可以证实其轻资产的阶段性成果。

　　2年之内做成租赁门类的资产交易

　　罗意坦言，乐乎近期也在看重资产的机会，他认为乐乎也需要拓展在资产端的能力，目标是2年之内做成租赁门类的资产交易。他希望乐乎有“管”的能力，也有在上游形成“募融管退”的能力。过去几年，乐乎修炼了运营的能力，接下来要配合资产的管理能力，这也是整个公司的综合能力。“下半年会出现重资产拿项目的机会”，罗意表示。“明年的底租会回调，前几年的泡沫会被打破，再等半年。”

　　乐乎公寓的股东有重资产能力，很多都是做产业基金的也不乏地产公司，所以乐乎会一直举着轻资产的旗子，做好产品标准，同时随着集体土地的入市，资产闸门的打开，乐乎相信未来长租行业的资产是很大的一个市场，也是罗意对个人职业的发展的方向。

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