梦天设计院院长直播“交个朋友”?“最帅产品经理”谈战略升级

  文/新浪家居常波

  “即使你什么都不想买，来看的时候也不会失望，因为你懂的，就算交个朋友”，3小时带货超1.1亿元，网红圈里老罗那句“交个朋友”，确实是当下直播最火的词。

  4月20日，“一起聊聊，交个朋友”，梦天设计院院长余静滨也在抖音开启直播首秀，不过，与常规“带货”套路截然相反，这位被梦天誉为“最帅产品经理”的余静滨，在抖音直播间，并未为了销量而“带货”，而是在产品上“自爆研发缺点”，向广大经销商合作伙伴“立flag”，这是什么套路？

  如果你点开，你会发现这里的“交友现场”很单纯，与其他主播不同，“最帅产品经理”余静滨的直播间，不仅没有带货，探讨中还透露出一场对产品、品牌定位的大思考。

01

从木门到木作，梦天打造整木生态圈

  “基于市场的需求和理解，从木门到木作，打造生态圈，为用户装修一个家提供价值。我们凭什么或者依靠什么做到这些点？以前是依靠品质，现在或未来是要和用户走到一起。”

  在余静滨直播首秀中，有两大关键词值得关注：

  一、木作

  在原本的定义中，木作是木器作坊，但在梦天的产品布局中，木作有了更深的含义，即全屋整体木制作品。在开放策略的引领下，梦天木门将产品从木门单品，拓展到门、墙、柜一体化整体木作之中。

  以一贯的高端木质为核心，从木门延伸到全屋空间，梦天木门在设计的过程中，不仅仅是在研发一款木门新品，而是将护墙板、柜体等一系列配套的整体设计产品，在尺寸、金属线条、风格和涂装上都与木门产品进行呼应，形成特有的风格。

  二、用户

  在直播中，梦天设计院院长余静滨最常提起的词是“用户”，在产品的研发过程，设计应追随着用户生活习惯的改变而改变。从单一木门到整体木作，梦天改变的不仅是产品的布局，还有对用户生活方式的升级。

  余静滨则在直播中调侃：“所谓用户喜欢的风格，是在风格流行了之后，后人给它冠以的名词。梦天木门要做的整体木作，包括门、墙、柜一体化生态圈，是围绕用户习惯而生，满足风格变化的产品。”这样，消费者在挑选产品过程中，也可以进行个性化选择，以用户的喜好，去定义自己家的风格。

02

又爱又恨油改水，落实企业社会责任

  回顾2017年，梦天木门完成了全面的“油改水”产品布局，是行业内率先攻克“油改水”技术难题的木门品牌。以“水”为源的水漆涂装，配以梦天一贯的天然选材，凭借健康环保、即装即住的企业优势稳居门企的销售前列。顺应消费需求，2017年，梦天提出了“梦天水漆木门，即装即住”的品牌战略。

  直播中，余静滨坦言这个“油改水”是个又爱又恨的过程。自2015年，梦天已经开始规划“油改水”，2017年正式推出。恨的过程是，“油改水”在生产运用中是非常有技术难度的，一般来说，水性漆需要高温处理，但木门材质特性不允许高温处理，在一系列技术难题相继克服后，梦天最终取得了极具影响力的成果。

  而爱的过程则是，水性涂料具有“水”的特性，是真正无毒无味的高科技环保产品，奠定了它在木门涂料中的地位和影响力，可以预见，水漆必然是未来的大趋势，梦天木门早已与世界涂料500强美国宣伟携手完成了变革之路，这意味着消费者将有更加健康的选择，这也是基于企业责任和社会责任出发换来的。

  怀着这种初心，面对市场变化和消费需求变化，梦天始终以前瞻性的眼光预判市场，并在走在行业前沿。近几年，通过不断提升用户体验、提高产品力、设计力与协同能力，梦天正逐渐从单一的木门产品向门、墙、柜一体化的整体水漆木作解决方案转型。

  路漫漫其修远兮。余总表示，梦天目前基本已经打通水漆产品，但距离真正呈现到客户更好、更健康的产品，万里长征才走了2/3。

  在直播中，余静滨以“交个朋友”的方式开始首场直播，共同探讨梦天的产品布局。据透露，5月1日，梦天天猫旗舰店不仅将开启五一全国活动，余静滨第二场“交个朋友”共话梦天五金产品系统直播，届时也将在抖音再次开启，共话梦天五金产品系统，拭目以待。

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