进退有道！恒大半年销售3488亿，3个月降400亿负债

       受到疫情冲击及楼市调整的影响，“活下去”成为大多数房企的主要任务，而恒大仍交出一份不错的成绩单。

  8月31日，中国恒大（3333. HK）发布公告，上半年实现销售额3488亿，销售回款3120亿，营业收入2666亿，核心净利润193亿，现金余额2046亿，各项核心指标均位居行业前列。

  在市场低迷期，恒大究竟是如何逆势突围的？不妨从这份成绩单中，一探其稳健发展的“进退法则”。

  全力进击：销售回款双双创新高

  从2013年销售破千亿，到2019年破6000亿，恒大的扩张速度可见一斑。在销售规模的赛道上，恒大仍将继续“进击”，保持销售高增长。  

       今年3月，恒大提出全面实施“高增长、控规模、降负债”发展战略，其中“高增长”就是要销售高速增长，2020年力争实现销售8000亿。数据显示，上半年恒大销售额3488亿，同比大增24%；销售回款3120亿，同比大增67%，均创历史同期新高。

  面对疫情带来的市场压力，恒大还能实现逆势大增，这主要得益于其在营销模式上的创新。自2月起，恒大率先实施“网上卖房”的颠覆性举措，并辅以最低价购房、无理由退房、推荐赚佣等一系列措施激活市场，打通“线上+线下”营销闭环，营造了“能买则买、能卖则卖”的良好局面。

  上半年，恒大销售3488亿，已完成6500亿销售目标的54%。据悉，下半年，恒大还将安排8100亿的可售货量，按照上半年56%去化率测算，下半年将销售4536亿，全年销售将超8000亿。

       以退为进：左手控规模  右手降负债

  与高增长的“进”相比，控规模、降负债都属于典型的“退”，恒大正通过“以退为进”的方式，实现更加稳健持续的发展。

  “控规模”，就是要严控土地储备规模，实现土储负增长。恒大上半年严控土地规模，截至6月底，土储下降到2.4亿平方米，未来平均每年减少3000万平方米。

  而“降负债”已成为在房地产白银时代，整个行业的集体诉求。恒大顺势而为，期中有息负债与3月底提出新战略的时候相比，大降了400亿。恒大还提出，直至2022年，平均每年要减少1500亿的有息负债。

  据了解，下半年，恒大还将多管齐下降负债：一要继续加大销售及销售回款，下半年力争回款3800亿；二要严控土地储备规模，实现土储负增长；三要逐步分拆优质资产上市，旗下恒大物业已成功引入235亿港元战略投资，将进一步增加净资产，推动负债率进一步下降，足见恒大降负债决心坚定。

  不难看出，在新战略的指引下，恒大进退自如，通过高增长的“进”，与控规模、降负债的“以退为进”，“新恒大”正朝着更稳健的方向快速奔跑。

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