名人，还是家居行业热捧的对象

  从以前热衷请明星代言 ，到如今知名设计师、网红大咖进入热邀之列，名人依然是整个家居家装业乐于追捧的对象。

  追来做什么？据了解，以前基本上是为了做代言、拍宣传片、做到海报宣传单上、挂到店门上、逛店、出席营销活动等等，重点是突出某某企业请了谁来代言，以此展现实力，并希望打动名人的粉丝。

  现在做什么？除了传统做法，又增加了直播带货、联名推产品等合作方式。如果遇到名人的自媒体做得好，比如微博粉千万级，企业还会争名人发一发信息，提升一下效果。

  据观察，2020年以来，同样有多家企业请了知名人士参与营销活动，监测显示，在公开信息里有宣传的，已有100多起。

  所请名人的范围很广，娱乐界的只占一部分，其余则是设计师、财经作家、抖音大号、直播网红、意见领袖等。

  丽维家，7月举行的大腕狂欢直播节，请来郭晓东做专场。最近又在筹备“中秋优物聚惠直播节”，请来关之琳直播带货。

  主打拎包入住体验，以两款性价比极高的定制产品为主品，并且大量精选家居产品，提供全屋一站式采购的服务。

  据了解，丽维家本次的直播将以家为场景，在家居空间的场景里了解产品，明星还会参与互动。 

  而且还开放了企业的合作入口，也就是其他企业也可以加入进来，享有多种权益，比如明星直播时做产品介绍、明星专属海报使用、平台宣传、明星录制本次直播活动的VCR使用权等。

  据官网的信息，丽维家计划每月一场明星大咖直播带货，联合大量家居类合作伙伴，抱团做活市场。

  知名设计师青山周平，请的人也不少，比如丝涟最近就有一次合作，推出联名款BlueStar芯空间，在京东首发，并在京东大楼举行线上首发仪式。

  这位设计师近年很火，单说七八月份，就有多家公司请他，比如欧哲门窗请他给设计进阶研修班讲课；日立请他参加High聊圆桌派；阿里巴巴的躺平还把代表首席设计师的编号001发给了青山周平。

  从2019年到现在，做家纺的梦洁，与数一数二的直播网红薇娅合作7次，2019年合作3次，累计销售金额469万元；2020年合作4次，其中3次累计销售金额为812万元。

  虽说直播带货实现的销售额并不大，但对资本市场的拉动作用很明显。

  7月的时候，百得胜请来韩雪担任环保大使，专门开了发布会。在请韩雪这件事情上，百得胜估计有自己的考虑，韩雪属于影视歌三栖明星，而且是2018年《我就是演员》总冠军，形象与口碑都不错，多次登上春晚舞台，凭借一首《飘雪》红遍全国，跟百得胜匹配。

  在吴晓波搭的平台上，有不少家居企业参与，比如慕思就成为吴晓波的重点研究案例，前者的直播成果曾被多次引用与分析，而且在吴晓波的年中经济论坛上，慕思还展示了新一代智能床垫T10，吸引与会者体验。

  比如6份的吴晓波国货直播里，有6件家居产品出现，包括金牌厨柜、奥普浴霸、恒洁卫浴、顾家家居、喜临门床垫、梦洁家纺。

  其中，金牌厨柜的合作还要多一些，年初的全球VIP招商直播大会，吴晓波在书房里在线参加，发表演讲。后来又到金牌的内容工场参观智小金全屋智能体验间。

  据观察，请抖音大号的现象今年更为普遍，一些拥有几百万粉丝的家居大号往往备受青睐。请到场主要是做主播，分享家居生活体验时，顺便介绍产品。

  比如8月份，兔宝宝的“健康住计划”，就请了抖音达人“设计师棒棒”做直播。

  奥普在成都发布全功能阳台时，也请了wuli设计姐出场，担任阳台生活见证官，不仅分享了阳台设计的经验，而且到店里体验了阳台产品，后面做了直播探店。wuli设计姐拥有数百万抖音粉，小红书的粉丝超23万，微博粉超60万。

  而在今年的几次活动里，奥普都有请名人引流，比如3月“健康新国货”发布会上，请的是大号“穿拖鞋的猫爷”担任体验官，推荐阳台等产品。

  名人的引流作用、背书能力等，都是比较强的，如果请对了人，一次活动可能带来的不仅是品牌影响力的提升、销售额的增长，还可能影响到资本市场等多个领域。

  但请什么样的名人，花多少钱去请，请来做些什么，并且要衡量所请的人是否存在声誉隐患等，都需要周全策略，细细准备。这条路值得去探索，积累了丰富的经验后，就能从中获取不错的产出。

  当然，有些企业在想办法培养自己的意见领袖，孵化自己的大号，当然也是一条前景广阔的路，只不过难度大一些。（来源：大材研究）

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