揭秘家装赛道未来商业模式!钧哥严选商城意欲何为?

来源：智能家居时间：2020-09-18 16:50

从当初15平米小店到家装业头部企业，业之峰是如何“C位出道”的？

疫情期间，别的企业都在“踩刹车”，而业之峰却在“轰油门”，它为啥能够一枝独秀？

9月17日晚19点，“家装赛道未来商业模式”业之峰装饰集团云访谈&“钧哥严选”直播带货节目隆重举行。业之峰董事长张钧（钧哥）、全国工商联家居装饰业商会副秘书长谢鑫、清华大学商业模式创新研究中心PPP工作室主任李伟，以及原央视《交换空间·空间榜样》主持人王小骞相聚直播间，一起畅聊行业趋势，揭秘家装赛道的未来商业模式。

张钧表示，家装行业70%的创新都来自于业之峰，不断创新使得业之峰享受到创新所带来的80%的红利，持续引领全行业。未来，钧哥严选商城将让业之峰由“低频”向“类高频”转化，实现品牌价值的巨大提升。

不断创新持续引领家装行业

创新是一家企业发展的不二法门，在中国家装业，有70%的创新都来自于业之峰，这使得业之峰不断引领行业的发展。

1997年，业之峰第一个进入正规家装市场，推出了家装行业的第一份报价单。率先提出“脱离主材，专做工程”的经营理念，创建“京派家装”模式。第一个开展特许经营连锁加盟模式，到今天已经有了90多个加盟商，20个直营分公司。

2005年，业之峰推出“五大主流生活，十大设计风格”，率先在全国推动全面型设计收费，使得业之峰的品牌定位有了极大提升。2006年，业之峰又推出“蓝钻工程”，带动了一轮工地形象的革新和提升，极大地提高了正规家装公司在整个家装行业的市场占有率。

2008年，业之峰推出峰格汇家居，这是家装行业一个里程碑式的创新。它真正为客户实现了“一站式购齐”，使得业之峰也从2008年时不足一个亿的销售，到如今在北京市场遥遥领先。

此后，业之峰还陆续推出过环保三重防护体系、跨界体育营销等诸多创新。特别是2019年以来，业之峰确立了“一心一拉三推”的策略，其中“一心”指的是拥有一颗真诚为客户服务的心；“一拉”是指“类垄断·饱和性攻击”的媒体传播方式；“三推”则是指十年质保、入住环保、全程管家，让居住更安心、入住更放心、装修更省心。

疫情以来，更是逼出了业之峰的“新武功”，比如钧哥严选商城，它是家装业革命性、里程碑式的创新，把业之峰大店从1.0版本升级到了3.0版本，实现了“三维打击二维”。

9月19日，业之峰还将举办“919峰狂购”金秋实景家装节活动，将为消费者奉献一场家装大餐，是业之峰的又一次创新和引领。

不断创新，使得业之峰享受到了创新所带来的80%的红利，也推动了行业的进步，这也是业之峰之所以乐此不疲、持续创新的重要原因。

在谢鑫看来，业之峰的创新之所以非常“精准”，是因为它专心致志、持之以恒，多年来在家装行业深耕不辍，坚持做深做透，所以才能有今天“一枝独秀”的局面。

李伟也表示，从线下到线上，从直播到社交电商，业之峰的创新符合了整个经济发展的潮流。钧哥严选商城更是为家装行业打开了一扇新窗口，围绕龙头企业，构建出新的产业链生态，让资本和金融机构有了一个重新认识家装行业的机会。

钧哥严选商城实现品牌价值的巨大提升

张钧坦言，直播是疫情“逼”出来的，刚开始只是为了发声。当品牌势能提升以后，又希望能够实现一些转化和销售。通过不断地摸索和学习，最终推出了钧哥严选商城。

之所以推出这样一个产品，是因为家装是一件非常复杂的事，消费者心里没底，需要专家提供咨询、顾问和建议，把他们不敢买、不会用、不知道的东西推荐给消费者。

有了钧哥严选商城，不但能够实现“降维打击”，还能启动业之峰的“会员制商城”，链接后装修时代产品，这样就能把业之峰从一个“低频、高货值、重体验”的业态，逐步向“中频”和“中高频”转化，实现品牌价值的巨大提升。

有了云大店以后，沾上了“智能”，品牌价值就不一样了，想象力更加丰富。未来再整合上数字化装修，企业价值就能实现巨大提升，资本市场也会对业之峰刮目相看。

谢鑫表示，在家装行业30多年的发展史上，行业一直是被市场需求“踹”着走的，非常的被动。业之峰的这一系列操作给行业带来很大启示，就是家装企业也可以主动创新、求变，去引领市场的发展。

不过，业之峰的创新是建立在厚积薄发的基础上的，只有企业深耕、专注行业，才能做出更多的创新。中小企业现在更应该学习的是业之峰线下的基本功，而不是简单地模仿和跟进。