房地产企业布局新零售线上线下加速融合

4月24日，2020乌鲁木齐春季房交会现场，参展企业工作人员通过VR一体机向有购房意向的市民介绍楼盘情况。    （本报全媒体记者蒋晓摄）    

4月24日，2020乌鲁木齐春季房交会在红光山新疆国际会展中心4号馆和5号馆举行。展会为期三天，其间购买新建商品房并且成功网签的市民可享受契税全额补贴政策。   

房地产业营销模式转型升级   

在中海地产新疆公司展台前，一台60寸的VR一体机吸引了居民金鑫的目光。用手指轻轻一点楼盘，外围环境尽收眼底，点击样板间，用手指推动、放大，房间的任何细节都清晰可见。金鑫说：“这个很逼真，可以先全面了解一下，然后可以到实地看房。”   

中海地产新疆公司九号公馆项目营销经理黄焕说，这次房交会共推出了6个楼盘，既有85-120平方米的刚需住房。也有140平方米以上的改善性住房，可以满足市民的不同需求。为了让市民全方面了解信息，我们在展会设置了VR一体机。   

在线下春季房交会销售房屋的同时，线上中海地产新疆公司通过建立网上售楼处、抖音直播、VR看房等形式与购房者形成联系、互动。黄焕认为，对房地产行业而言，线上售房会成为越来越重要的辅助手段，但不能代替线下，需要线上和线下相互融合，“比如公司在线上推出的活动，居民领取的优惠券，在线下购买都可以使用。”   

作为新疆本地新型房地产信息平台，安居广厦也参加了春季房交会。安居广厦平台运行策划部主播李霜霜一边逛展会，一边进行直播。李霜霜说，自3月10日乌鲁木齐举办首届房交会以来，他们就开始在抖音直播，“以前大概是一天直播一场，线下房交会我们基本是走到哪播到哪，有亮点就会跟网友互动。”   

新疆本土企业广汇置业服务（集团）有限公司在展会共推出了8个项目，今年还继续开发5个新项目。广汇置业新疆区域公司营销总监掇建霞说，今年以来，公司在房地产营销模式一直采取线上、线下“两条腿”走路，线上售房是对线下售房的有效补充，这种方式可以拓展目标客户群体，挖掘潜在用户，配合线下营销模式共同发展。   

正在展会看房的居民刘辉其实在前期网络房交会平台锁定了几套中意的房屋，相较以前线下看房，此次在房源筛选上效率得到大幅提升。刘辉说：“其实这种方式挺好的，毕竟买房是大额交易，还得到现场多了解，实地多看看才踏实些。”   

线上线下联动打造透明购房平台   

据悉，疫情防控期间，在市住房保障和房产管理局的支持和引导下，首府房企陆续试水销售新模式，利用互联网平台的力量，充分发挥网上销售平台的优势。   

市房地产业协会秘书长陆辉说，春季房交会与“2020乌鲁木齐首届网络房交会”形成线上线下联动，共同打造“一站看新品、一站换新房”的权威购房平台。展会上万科、恒大、广汇、碧桂园、中天美好、中海、和兴、秦基等房地产开发企业在内的约40家房企的100余个项目由“线上”同步至“线下”进行集中展示。   

春季房交会市民的购房款全部纳入政府商品房预售资金监管，交纳的购房订金同样进行严格监管，双重保障购房者资金安全。   

部分开发商认为，不论从消费者的接受度，还是从房产交易本身的特点来看，要想将整个交易过程完全搬到线上，短期内还难以实现。VR看房、直播卖房等方法都是为了提高效率，对于房地产领域来说是一种进步，但并不能一步到位，大家还在探索中。而线上线下有机融合的模式，更能促进乌鲁木齐市房地产市场平稳健康发展。   

截至4月24日10时，乌鲁木齐首届网络房交会累计成交商品房10381套，预计成交金额106.36亿元。   

乌鲁木齐晚报

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