联网2个月,连开23单,这家345平的德佑店靠的是什么?

来源：智能家居时间：2020-12-04 14:32

　　德佑高谷金河店是一家345平的德佑新店，联网当月，连开6单新房，8单租赁，10月更是连开12单新房，一跃成为德佑店面新房单量TOP1.

　　联网2月，连开23单，这家店究竟是如何做到的?德佑高谷金河店店东秦沾林表示：选择大于努力，如今是直播的风口，直播卖房很值得尝试。同时，要制定激励政策，才能让新经纪人更有动力成长。

　　德佑高谷金河店店东-秦沾林

　　2011年，22岁的秦沾林来到北京打拼。他怀着想在房产经纪行业大干一番事业的豪情壮志，前往链家接连面试3次，但因为没有房产行业经验，生性害羞的他，3次面试都被“拒之门外”。

　　于是，他退而求其次，在北京昌平区的一个小中介，做起了房产经纪人。

　　几个月后，恰逢北京链家拓展新区域，磨炼了一段时间的他，如愿入职。不到4年时间，从A0经纪人，到储备M，如果不是因为回家结婚，他可能还会留在北京链家继续打拼。

　　回来之后，他曾自己创业，但是并不顺利。在朋友的介绍下，深入了解德佑后的他，决定在正定开一家德佑店。他说：“3年的积累，我的资源基本都在正定，然而正定却没有一个优质大店!我想开个旗舰店，在正定树立一个标杆!刚好碰到了我的合伙人代建步，就决定一起创业打拼!”

　　德佑高谷金河店

　　从7月萌生加盟德佑的想法到8月加盟，不到一个月的时间，从门店选址到店面装修，他层层把关，最终选定了正定国际小商品市场旁边的位置，开了一家石家庄德佑最大的店!高达345平的店面，门店形象好，客流和人流高，符合他最初的预期和想法。

　　虽然，面积大了，地段好了，成本也就高了，但他认为有舍有得。做任何行业，不舍得付出，就肯定没有同等的收获。

　　新时代新方法：直播卖房

　　新时代下，直播带货已经风靡各行各业，房产行业亦是如此。有着1个小时卖掉1套房的经历的秦沾林，认为直播是一件很好的事情，他想把自己之前的经验，传授给经纪人，鼓励经纪人直播卖房。

　　他喜欢拿一些真实的案例去辅导经纪人。比如，他曾经有一次前一天晚上直播结束，早上客户直接打电话要看房订房，通过类似积极的案例，去鼓励经纪人坚持做直播;再比如，有经纪人一个月卖了5套房，却丢了8个准客户等等，通过这些不好的案例，告诉经纪人一个人的精力是有限的，跟不过来所有的客户，提醒经纪人引以为戒，合作共赢。

　　当然，也有一些经纪人持续努力直播，却没有什么收获。这时，他也会给予经纪人“鸡汤疗法”。他说，每个人的直播方式不同，自己从不强求，只会针对大家去做一些针对性指导。