年盈利120万，零基础创业者如何在五线县城实现财富梦想？

创业难,难于上青天,这是多数创业者的心声。

对于毫无家居建材经验的小白,如何完成华丽转变?一举在苏北县城,将智能家居销售额做到300万、盈利120万、占据当地市场份额70%以上。让当地业主装智能家居,都找UIOT超级智慧家。

今天我们的主人公,是UIOT经销商钱总。对于我们大多普通的创业者来说,钱总的创业经历,绝对是教科书级零基础创业范本。

(左一为钱总)

从“物业保洁”到“一店之长”

钱总原来在上海从事物业保洁工作,一次偶然的机会,通过今日头条新闻了解到智能家居,正好自己也想找到新行业转型创业,慢慢地对智能家居这个行业产生了浓厚兴趣。

创业不是简单的蛮干,钱总开始了自己的考察调研。身处上海,让他有更多机会接触智能家居展会,就是在一次智能家居展会上,钱总与UIOT超级智慧家首次结缘,为后续的代理加盟埋下了铺垫。

继续了3个月对智能家居行业的考察期,钱总对比诸多类型的智能家居厂家,最终选择了UIOT超级智慧家。后来向他了解为什么选择UIOT时,他给出的答案是“UIOT有实力,能长期存在,而且有钱赚(完整的盈利模式);其它品牌要么是一些小系统厂商,要么是大品牌跨界不专业;另外,UIOT有红星美凯龙的投资,有保障”。

最终,钱总果断签下UIOT,在老家的红星美凯龙3楼开设180㎡的旗舰店。

(UIOT经销商钱总经营的当地门店)

“管家式”扶持  开店无忧

虽然对智能家居有了一定了解,但对开店、经营、销售等一系列工作,钱总犯了难。

很快UIOT总部的同事打消了他的这种担忧。因为智能家居属于新兴产业,需要有敢于冒险的探索者,走出一条光明大道。早在2017年3月15日,UIOT超级智慧家就开设了全球第1家全屋智能家居厂商直营店,1年内,陆续开设20+家直营店,探索出1条终端门店盈利模型,经验可直接复制全国经销商。

对于钱总来说,只要按照公司标准的门店盈利方案,打造门店、团队、市场营销方法,前面的担忧自然消除。UIOT总部派驻资深运营经理与门店规划师,与钱总一起,研究制定门店方案。

(UIOT超级智慧家郑州直营店)

UIOT为门店提供“管家式”扶持,除了派驻人员到店指导,还创办UIOT商学院,开展多样的线上培训课程。因为深知专业知识对智能家居销售人员的重要性,钱总督促员工每天晨会、晚会对展厅产品、体验话术进行演练,客户问题、沟通话术每晚复盘。

有了线上线下的结合培训指导,钱总说“UIOT商学院就是智能家居的黄埔军校”,不断提升强化门店员工能力,培养成专业智能家居顾问。

厚积薄发 一鸣惊人

有时候,运气来了挡都挡不住。钱总迎来了事业发展的大爆发……

(钱总店内为每位客户细心建立了施工档案)

2018年,钱总的新门店在当地红星美凯龙1楼盛装重新起航,当年业绩翻了3倍。

2019年,钱总将团队稳定在8人,全年终端签约客户56单,80%为大平层、别墅客户。

2020年,钱总扩大团队,开设第2家门店,规划开设面积500㎡,预计将占据当地智能家居市场的90%。

2022年,钱总准备继续增加业务人员和技术人员,同时将店面再次翻修,打造标杆旗舰店。

钱总的成长是经销商群体成长的1个缩影,从行业小白成为当地行业的“专家”,一方面取决于自己选择和努力;另一方面,也离不开总部的培养和大力支持。

(店内服务案例现场实拍图)

小县城有大机会

有人说,县城不比地级市,更比不了省会和一线城市,市场容量小,加盟品牌后生意普遍不好做。钱总为我们粗略算了笔账:店里前期投入是33万,开张后每单利润在10-15万,平均每月3-4单,年利润可以达到120万!钱总用自己亲身经历证明:市场好不好,是由经营的品牌和经营者自身能力决定的!

经营好1家加盟店,除了要有系统的管理思维,更重要的是正确的选择品牌、选择正确的品牌。适不适合加盟?能不能长期携手?通过对行业机会、品牌实力、发展轨迹、未来发展的持续性等进行全方位考察,最终做出决定。

总结:机遇总是稍纵即逝,一个行业往往赚钱的机会就几年。机会总是留给有准备的人,未来3-5年,物联网产业-智能家居的机遇期来临,邀您提前入局,给自己一个实现财富梦想的机会。

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