疫情封路影响严重,窝趣公寓新门店依然预售期满房

来源：智能家居时间：2020-06-10 09:07

窝趣深圳西乡地铁站公寓原本是以蓝领群体为主的普通出租屋，托管给窝趣后，经过改造，于2月中旬开始预售。虽受疫情封路的影响，但是项目依然还预售期内达成满房目标，平均房价较托管前提升了48%。

发现空白市场，项目收益有望进一步提升

窝趣深圳西乡地铁站公寓位于广东省深圳市宝安区宝莲新村10巷1号雅婷居，交通便利，步行至地铁站仅需10分钟，门口就有公交站。周边生活配套齐全，有购物广场、美食街、银行、医院等。

托管前身为普通出租屋，房间无家私、家电等配置，无物业管理，日常仅靠1个保安看管。由于房租便宜，对周边工厂工人、附近打散工的务工人员有较大的吸引力，因此空置率也近乎零，项目只接受签约一年的租客群体，收益也较为稳定。

项目投资人经过市场调查，发现周边写字楼的白领群体也有租房的需求，但是附近并没有能够满足这类人群的出租房，这是一片空白的市场。项目投资人经过核算后确定提升产品后能够进一步提升项目收益，但是要满足白领群体租房的需求，除了提升产品质量外，还需要配置相应的服务，进而项目投资人决定找一间品牌公寓进行合作。

托管给窝趣，预售期达成满房与溢价

经过多方比较，项目投资人将项目托管给窝趣。窝趣对项目进行测算后，认为项目比较适合做窝趣公寓。托管后，项目投资人按照窝趣的产品标准进行了改造，项目大改变，升级为周边为数不多的具有影响力的品牌公寓，居住人群以周边写字楼的白领人群、南山高新园科技人才、企业派遣的高管等有追求品质生活的人群，只接受6-12个月以上租客群体。

疫情期的挑战，封路影响客源

该项目地理位置优越，周边配套成熟。由于疫情的影响，1月下旬到现在，共乐村封锁各通道出口，进入村只有两个入口可出入，因此从地铁口出来，需要绕路进入公寓，增加了步行的时间。受步行距离和时间，在2-4月份公寓损失了一定的客源量。

针对这个挑战，窝趣运营人员及时对标准接待与话术进行调整，并落实到管家与直销铁军。调整包括了与客户沟通的定位发送、管家和直销铁军一对一出门迎接，避免租客的流失。在进入村的过程中，给租客灌输实际的交通距离。进入门店后对疫情防控的程序检测进行解说。在接待过程中着重解说门店配套，周边环境，居住安全等。